隨著亞馬遜等跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，供應(yīng)鏈的重要性越發(fā)明顯。有工廠資源或者本身就是工廠的賣家擁有價(jià)格、速度和研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，后勁十足，但供應(yīng)商管理系統(tǒng)平臺(tái)產(chǎn)品推廣也一直是制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商時(shí)的短板。工廠型賣家怎樣利用亞馬遜打造全球品牌？在剛剛過去的“2017中國(guó)跨境電商決策與運(yùn)營(yíng)者大會(huì)”上，來自摩諾網(wǎng)絡(luò)的金項(xiàng)遠(yuǎn)對(duì)此進(jìn)行了分析。

制造商供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

質(zhì)量、速度和價(jià)格都是制造商的突出優(yōu)勢(shì)。

質(zhì)量是做產(chǎn)品、做工廠的第一個(gè)追求，質(zhì)量決定起點(diǎn)，尤其是最初階段，質(zhì)量是衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)制造以前是制造的制，現(xiàn)在是品質(zhì)的質(zhì)，就是因?yàn)槲覀円呀?jīng)在質(zhì)量上跨出了一大步。

其次，速度決定規(guī)模。前期掌握數(shù)據(jù)就可以快速進(jìn)入市場(chǎng)，一個(gè)典型代表就是指尖陀螺。對(duì)工廠型供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)平臺(tái)賣家來說，重要的是把握紅利期，發(fā)FBA也好，做排名也很好，速度上都要快，具體就包括生產(chǎn)速度、開發(fā)速度、執(zhí)行速度等。

再次，價(jià)格決定市場(chǎng)。價(jià)格和價(jià)值是不一樣的，因此價(jià)格能決定一定的市場(chǎng)。比如做表產(chǎn)品，浪琴、卡西歐是針對(duì)不同的顧客群，有些是低端的，也有三五千、三五萬的。另一個(gè)就是價(jià)格啟示，很多老外會(huì)在買東西時(shí)搜某某品牌，有人愿意高價(jià)買入，也有人希望以低價(jià)購買。以前，我就把亞馬遜做了四個(gè)價(jià)格，一個(gè)低價(jià)格，一個(gè)高價(jià)格，還有一個(gè)是跟市場(chǎng)一樣的價(jià)格。低價(jià)可以保證銷量，銷售會(huì)非常穩(wěn)定。做市場(chǎng)還是建議從低客單價(jià)起步，最后再想辦法合并。

手握這些優(yōu)勢(shì)，制造型企業(yè)還需要轉(zhuǎn)化思維，抓住眼前的機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)出來以后有一種說法“酒香也怕巷子深”，因此做品牌對(duì)這些企業(yè)來說就是必經(jīng)之路。

Amazon在供應(yīng)商系統(tǒng)平臺(tái)中的優(yōu)勢(shì)

獨(dú)立站最苦的地方可能就是流程很多，不僅要搭建服務(wù)器，還要做網(wǎng)站、設(shè)計(jì)模板、買域名、建立企業(yè)郵箱，然后去做推廣，郵件營(yíng)銷以及接下來的各種營(yíng)銷，還需要自己充當(dāng)客服，事情繁瑣。如果產(chǎn)品有問題顧客選擇退貨，又會(huì)增加成本。

相比之下，亞馬遜就很簡(jiǎn)單。給產(chǎn)品拍照、寫個(gè)描述，然后上架、發(fā)貨到FBA倉，再做推廣，出單了也是由亞馬遜自己來發(fā)貨。

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)很明顯：

1、用戶基數(shù)大。亞馬遜在全球有13個(gè)獨(dú)立站，最新數(shù)據(jù)顯示，截止到上個(gè)月美國(guó)64%的家庭都是Amazon Prime，有些家里還有多個(gè)Prime會(huì)員；

2、FBA，既減少了賣家了的勞動(dòng)量，也節(jié)省了產(chǎn)品成本；

3、推廣方面，不是必須考慮站外營(yíng)銷，只需要把站內(nèi)SEO做好，你的排名就會(huì)靠前，流量上就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

4、更多流量；亞馬遜平時(shí)的流量已經(jīng)十分巨大，有官方活動(dòng)時(shí)流量更大，據(jù)說黑五當(dāng)天就有百萬流量。

5、操作簡(jiǎn)單。賣家可以使用中文后臺(tái)，也有中文客服，北上廣深也都有亞馬遜團(tuán)隊(duì)，對(duì)于賣家來說都很方便。

制造商如何運(yùn)用亞馬遜供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)成就自己？

1、市場(chǎng)分析。賣家可以根據(jù)Google趨勢(shì)來分析，通過這個(gè)工具可以看到一些常年的趨勢(shì)有什么變化，減少了很多備貨風(fēng)險(xiǎn)，通過一些關(guān)鍵詞對(duì)比，可以判斷預(yù)期的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

2、語言方面不擅長(zhǎng)的，可以使用Google翻譯來查看亞馬遜上的相關(guān)信息，例如BSR、review等，來了解一款產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

3、核算成本。用FBA計(jì)算器，把所有數(shù)據(jù)填進(jìn)去，可以預(yù)判一些促銷活動(dòng)是否值得參加；

做好了準(zhǔn)備工作，就可以開始備貨、拍照、寫文案、上架發(fā)FBA，這時(shí)也可以做推廣了，找網(wǎng)絡(luò)紅人也是站外引流的常用方法。

一般情況下，準(zhǔn)備超過45天的貨風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，一旦出現(xiàn)問題還要把貨全部退回，成本也是比較大的，最好的節(jié)點(diǎn)是，盡量根據(jù)自己的數(shù)據(jù)調(diào)查給出30—45天左右的備貨量。接下來就是銷售、總結(jié)分析與不斷改進(jìn)了。

文章來源：億恩網(wǎng)

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