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家具建材行業(yè)B2B電商平臺解決方案

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強(qiáng)者恒強(qiáng),行業(yè)洗牌加速,創(chuàng)新求變是企業(yè)發(fā)展新向,當(dāng)所有行業(yè)都逃脫不了電商、互聯(lián)網(wǎng)命運(yùn)的時候,家具建材行業(yè)也開始思考在這場混戰(zhàn)中有新的發(fā)展和突破,以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為契機(jī),利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,重新建立新時代下的行業(yè)格局。

 

家具建材市場情況簡析

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近年來,我國家具建材行業(yè)競爭激烈,行業(yè)一段時間內(nèi)仍會處于大調(diào)整、大整合的關(guān)鍵時期。所以整個市場是較為低迷的狀態(tài),2018年上半年,全國的家具建材市場總體來說是穩(wěn)中有升的,行業(yè)迸發(fā)出更多的新活力,市場逐漸回暖,根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示,2018年1-5月累計銷售額為3678.8億元,同比上漲11.55%。

家具建材行業(yè)電商平臺解決方案

(資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究整理)

在“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”、“一帶一路”等帶來的市場機(jī)遇下,傳統(tǒng)家具建材行業(yè)也開始轉(zhuǎn)變思維,以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為契機(jī),利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,重新建立新時代下的行業(yè)格局,我國家居建材市場雖一片大好,但仍有很多行業(yè)問題出現(xiàn)。

 

家居建材行業(yè)弊病凸顯

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整個家具建材市場競爭異常激烈,市場上一些行業(yè)弊病也開始逐漸凸顯,企業(yè)唯有對市場形勢做好充分的了解,才能在未來的白熱化的市場競爭中高效發(fā)展:

1、傳統(tǒng)的消費(fèi)模式無法滿足主流群體的要求

傳統(tǒng)家具建材行業(yè)鏈條長,行業(yè)分散,信息不透明,爭議糾紛多。隨著新零售和互聯(lián)網(wǎng)建材的異軍突起,80后90后逐漸變成主流消費(fèi)人群,他們在裝修過程中有自己的定義,個性化的定制成為主流。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維無法普及,家具建材行業(yè)就仍然是純粹的傳統(tǒng)行業(yè)

在過去幾年里,家具建材行業(yè)發(fā)生了很多變化,到2018年進(jìn)入了混沌期?;煦缙诘臉?biāo)志就在于市場端、消費(fèi)端和工廠端、設(shè)計端都發(fā)生了變化,而原有的生態(tài)和作業(yè)模式也隨之發(fā)生改變。家具建材的核心痛點之一在于難以實現(xiàn)高效交付,但在互聯(lián)網(wǎng)思維的引領(lǐng)之下,企業(yè)的管理體系和生產(chǎn)效率將得到較大的提升,這里面也就存在著新的發(fā)展機(jī)遇。

3、傳統(tǒng)家具建材行業(yè)最大的痛點——賺錢難

家具建材行業(yè)存在一個明顯的問題,用戶痛點很多,供應(yīng)鏈企業(yè)只有量大了才有機(jī)會賺到錢等等,這些痛點背后反映出來的問題是——“行業(yè)需要被革命化”。家具建材體系要想走向成熟,必須要用一套新的模式來做。

4. 品牌被重新定位,傳統(tǒng)建材行業(yè)無法適應(yīng)日漸日新的市場

從家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程來看,除了個別新興品牌,絕大多數(shù)的品牌已經(jīng)度過了品牌的第一發(fā)展階段。傳統(tǒng)的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應(yīng)新時期的需要,對于傳統(tǒng)的品牌而言,必須去高度關(guān)注這些新興消費(fèi)者的品牌關(guān)注特點,去分析他們的消費(fèi)行為,這才能夠得到他們的關(guān)注和認(rèn)可。

 

家具建材行業(yè)的電商平臺主流模式

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強(qiáng)者恒強(qiáng),行業(yè)洗牌加速,創(chuàng)新求變是企業(yè)發(fā)展新向,當(dāng)所有行業(yè)都逃脫不了電商、互聯(lián)網(wǎng)命運(yùn)的時候,家具建材行業(yè)也開始思考在這場混戰(zhàn)中有新的發(fā)展和突破,試圖在這場大浪淘沙中進(jìn)行洗牌升級,對家居建材的傳統(tǒng)渠道企業(yè)而言,這場戰(zhàn)役可謂前所未有,出手要快,下手要很,但最重要的,是出手下手的方向要準(zhǔn):

1、直接面向終端消費(fèi)者銷售的B2C模式

b2c模式就是“商對客”的一種電子商務(wù)模式,也是京東、當(dāng)當(dāng)?shù)日谑褂玫哪J?。企業(yè)借助網(wǎng)購平臺,創(chuàng)建網(wǎng)上店鋪,消費(fèi)者通過搜索即可找到自己的品牌、產(chǎn)品。這種模式的缺點是方式比較單一,只能通過圖片吸引消費(fèi)者,相對來說用戶體驗感低,消費(fèi)者無法直觀的體驗產(chǎn)品性能與質(zhì)感。

2、線上線下融合的O2O模式

O2O模式是指線上線下相結(jié)合,在這個過程中,消費(fèi)者的從線上獲取信息,去線下體驗服務(wù),線上或者線下下單,線下物流、安裝,線上分享點評,流量從線下到線上,再從線上到線下,最后從線下回歸線上,這樣不僅能帶動線上的流量,還能激活線下的流量。也是目前大部分家居企業(yè)所使用的模式。這種模式的優(yōu)勢在于一方面能夠通過互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)的知名度,最大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷效益;另一方面也可以確保售后服務(wù)質(zhì)量,更好的處理消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)三者之間的關(guān)系。整個需求的傳遞與O2O關(guān)聯(lián)起來,形成一個回鏈,有效提升品牌的服務(wù)質(zhì)量。

3、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站,建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量,要有更多最新、最真實、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,全面提升采購體驗,吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。

 

家具建材B2B電商平臺解決方案

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建材行業(yè)的萬億級市場成就了它萬眾矚目的屬性,市場規(guī)模大,增長潛力大,此背景下,家具建材B2B平臺具有“擴(kuò)市場、提效率、省成本”的固有屬性,建材行業(yè)想要得到穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展,搭建B2B電商平臺是最好的選擇??墒请娚痰钠脚_結(jié)構(gòu)很復(fù)雜,尤其對于傳統(tǒng)的家具建材行業(yè)來說,想要一蹴而就地駕馭這一平臺暫時還不成熟。數(shù)商云洞悉消費(fèi)者的需求,為家具建材行業(yè)提供從前端到后端的整套電商服務(wù),通過全渠道覆蓋,供應(yīng)鏈整合,精細(xì)化運(yùn)營,大數(shù)據(jù)挖掘,打造一個跨界融合,靈活高效,精益執(zhí)行的家具建材平臺。

家具建材行業(yè)電商平臺解決方案

 

家具建材B2B電商系統(tǒng)功能參考

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1、提供入駐家具建材電商網(wǎng)站資格的功能

供應(yīng)商注冊商家,提交企業(yè)資質(zhì),家具建材B2B電商平臺對其資質(zhì)進(jìn)行審核,商家開通店鋪,上架商品,采購商在線采購。

2、實現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營服務(wù)功能

接入自動化營銷系統(tǒng),基于全鏈數(shù)據(jù)分析,幫助家具建材B2B供應(yīng)鏈平臺拓展上下游營銷渠道,精準(zhǔn)獲取客戶,個性化維系客戶,科學(xué)決策,實現(xiàn)平臺精細(xì)化運(yùn)營。

3、提供B2B電子合同功能

平臺通過CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書產(chǎn)品來實現(xiàn)有效的電子簽名,讓電子合同符合《電子簽名法》,具備防篡改,抗抵賴的特性,從而擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力。

4、多渠道系統(tǒng)與家具建材B2B電子商務(wù)網(wǎng)站對接整合

采用html5技術(shù),移動端與PC端完美的結(jié)合,會員、商品、訂單、積分、預(yù)存款等功能與PC端無B2B商城網(wǎng)站實現(xiàn)無縫對接。

5、建立B2B家具建材商城網(wǎng)站商品獨立SKU功能

電商商城網(wǎng)站中的SKU即指貨品,比如家具,顏色、尺寸等形成多個SKU,不同的顏色和尺碼可以設(shè)置不同的庫存和價格。

6、定制B2B家具建材電商網(wǎng)站商品訂單物流信息跟蹤功能

開發(fā)搭建的B2B家具建材電商系統(tǒng)提供物流跟蹤功能,通過與物流配送對接,客戶訂單配送狀態(tài),客戶、商家、平臺都可以查看物流配送情況。

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