隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物系統(tǒng)正在趨于一種時尚，電子商務(wù)購物系統(tǒng)也逐漸成為企業(yè)順應(yīng)潮流的標(biāo)配。促銷是最常見的電商運(yùn)營手段，作為電商的從業(yè)者，應(yīng)該對各種促銷手段有所了解。本文將從網(wǎng)上商城建設(shè)的產(chǎn)品設(shè)計的角度來介紹各種促銷手段。

1.關(guān)于電商網(wǎng)站促銷綜述

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的各種信息，吸引或促進(jìn)消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷對提高客單量、客單價、復(fù)購率甚至注冊量都有一定的好處。很多電商平臺或店鋪在起步階段會通過大量的促銷活動來吸引消費(fèi)者，獲取流量。

促銷有利有弊，對平臺來說不一定是好事，頻繁的促銷容易給顧客產(chǎn)生疲勞，透支未來收入，甚至?xí)档推放贫ㄎ弧?/p>

2.電商系統(tǒng)促銷的各種類型

促銷有多種形式，目前電商系統(tǒng)能夠支持的促銷形式我大致總結(jié)了一下，大約有7種：滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈品促銷、滿贈促銷、多買優(yōu)惠促銷、定金促銷。

這7種促銷形式幾乎囊括了各電商平臺所有的促銷方案，特別提一下“定金促銷"的形式在2016年雙十一開始廣泛應(yīng)用，對電商供應(yīng)鏈的備貨和物流控制大有益處。

2.1商城網(wǎng)站滿減促銷：

購物者只要購買相應(yīng)商品到規(guī)定價格即可得到一定的減價優(yōu)惠。主要有兩種形式：階梯滿減、每滿減。階梯滿減，例：滿100減10、滿300減50、滿500減80；每滿減，例：設(shè)置每滿200減20，則訂單金額230元實(shí)付210元，訂單金額430元實(shí)付390元。

2.2電子商務(wù)平臺單品促銷：

在特定時間內(nèi)購買指定商品享受一定的價格優(yōu)惠。例：促銷期間商品6折，原價100元，購買時60元。

2.3電子商務(wù)網(wǎng)站套裝促銷：

商品組合套裝以優(yōu)惠價出售，例如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套裝促銷價100元。

2.4電子商務(wù)商城贈品促銷：

購買主商品之后贈送商品（可多個）。

2.5購物商城平臺滿贈促銷：

有滿XX元送XX商品、滿滿XX元加價XX元送XX商品，與贈品促銷的區(qū)別在于以相應(yīng)商品訂單的價格來區(qū)分，可分階設(shè)置，例如滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機(jī)等。

2.6購物商城系統(tǒng)多買優(yōu)惠促銷：

有M元任選N件、M件N折兩種優(yōu)惠形式。這個主要是參考一些線下賣場發(fā)展的促銷形式。

2.7網(wǎng)上購物平臺定金促銷：

在商品正式售賣之前采用預(yù)付定金的促銷模式，提前交定金可享受優(yōu)惠價。定金預(yù)售有多種玩法：定金預(yù)購，相當(dāng)于定金就已經(jīng)確認(rèn)訂單；定金杠桿，例如定金10元可抵扣30元。

3.電商購物平臺促銷的后臺設(shè)計

剛剛介紹到的幾種促銷方式在設(shè)計上都大同小異，主要分為活動條件、主商品信息、贈品信息（有些無贈品）這三部分。

3.1商城平臺活動條件

主要包括促銷活動名稱、促銷時間、限購數(shù)量、促銷范圍（全網(wǎng)、APP/微信商城）、會員級別（全員or新注冊用戶or某等級會員）、活動備注、活動規(guī)則。

3.2商城網(wǎng)站主商品信息

選擇參加活動的商品，可按SPU、分類、品牌等來選擇參加促銷的商品。

3.3購物平臺贈品信息

選擇參加活動的贈品，贈品一般有數(shù)量限制。有兩種規(guī)則，贈品全送，或在多贈品中選擇幾件。為減少系統(tǒng)復(fù)雜度，減少用戶理解難度，建議采用贈品全送的規(guī)則。

另外對于滿贈促銷的形式，例如設(shè)置分級贈品（滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機(jī)），就需要對贈品分開進(jìn)行設(shè)置。

對于后臺產(chǎn)品來講，重點(diǎn)在于設(shè)置規(guī)則之后在商品詳情頁、購物車的促銷信息展示以及訂單頁面的促銷活動判斷邏輯。

4.在線網(wǎng)上商城的前端展示

在商品詳情頁，要去判斷商品對應(yīng)的所有促銷活動，例如加價購、滿贈、贈品等促銷活動。

在購物車，除了展示促銷信息（滿贈、滿減、套裝、換購）的作用，還可以讓用戶在多優(yōu)惠并存只能選其一的情況下，可以選擇修改促銷方案。

在訂單詳情頁，判斷當(dāng)前所選商品的促銷信息（促銷價、贈品、換購商品等），將所有相關(guān)商品記入訂單管理系統(tǒng)信息中，再算出促銷價格。

電商企業(yè)通過促銷的手段可以使消費(fèi)者注意到企業(yè)的產(chǎn)品，可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)銷售，但是【數(shù)商云】小編在這里要提醒一下的就是，搭建一個電子商務(wù)網(wǎng)站在籌備促銷活動要合理進(jìn)行，只有這樣才能保證電商網(wǎng)站的良性循環(huán)與進(jìn)步。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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