不得不說，電商文案在電商行業(yè)上的作用是不可忽視的，他可以吸引更多的客戶到店鋪來，更能在最短的時間內(nèi)吸引他們的眼球，讓買家產(chǎn)生購買欲望，所以對電商文案的要求不是優(yōu)美感人不是曲折動人而是簡單明快，先發(fā)制人?。?！

對于電商商城系統(tǒng)網(wǎng)站來說，很多時候“文案”是容易被忽略的，覺得文案可能沒那么重要，或許很多人不知道文案應(yīng)該怎么優(yōu)化，怎么樣的文案才能夠吸引自己所屬產(chǎn)品的目標(biāo)人群，只知道一味的抱怨：

為什么我的電商網(wǎng)站曝光這么低？

為什么我的電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)化這么低？

為什么我的電商網(wǎng)站成本這么高？

為什么用戶不愿意點擊我的網(wǎng)站？

當(dāng)搭建電子商務(wù)商城這一系列的問題發(fā)生的時候，我們應(yīng)該不能忽視每一個細(xì)節(jié)，包括文案，包括創(chuàng)意，不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，發(fā)散自己的腦洞，輸出有吸引力、有創(chuàng)新的文案。

帶著上面的4個為什么，數(shù)商云小編和你們一起來聊聊文案對電商網(wǎng)站的重要性，聊聊如何才能把電商網(wǎng)站的文案做好？

小小文案大作用

1，文案是公司除了采購?fù)庾盍私猱a(chǎn)品的人了，產(chǎn)品的每個部分，每個賣點都在文案的心里反復(fù)琢磨。

2，文案將產(chǎn)品的風(fēng)格定下，在反復(fù)參考丶揣摩其同性質(zhì)產(chǎn)品的爆款,根據(jù)其顧客的心理需求與購物習(xí)性，寫出產(chǎn)品知識與營銷相結(jié)合的文案。

3，將寫好的文案交予運(yùn)營，找到不足處完善后直接交予設(shè)計部，接下來設(shè)計部的工作就是安心的做頁面設(shè)計了。

這樣看下來其實，并沒有凸顯出文案真正的重要性。其實，你錯了，這么一個完整的流程下來，越是平靜你就會越發(fā)現(xiàn)，文案原來是如此不可或缺。

目前，主流的電商廣告形式基本有

1.文字創(chuàng)意+三圖

2.文字創(chuàng)意+小圖（圖在左或右）

3.文字創(chuàng)意+大圖

文字對點擊率的影響高于圖片？

電商購物商城系統(tǒng)廣告中，在某些特定情況下，這個問題的答案是：是的，而且是文字遠(yuǎn)高于圖片。這也是為什么我們上文就先講“文案”的原因。文字除了“產(chǎn)出“更簡單、在短時間內(nèi)可以多條同步測試的原因之外，文字對點擊率的影響遠(yuǎn)高于圖片，更重要的是因為：

1、圖片尺寸過小，表達(dá)內(nèi)容受限，需要文字來補(bǔ)充

由于手機(jī)屏幕尺寸受限，若是“大圖+文字”的類型，圖片還能多容納一些文字表述。小圖一般超過10個字的話，手機(jī)上閱讀就要考驗用戶的視力和耐心了。因此，要清楚表達(dá)產(chǎn)品特點，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，好的文字創(chuàng)意會增色不少。

2、慣有的閱讀習(xí)慣

由上至下，從左往右。除“左下圖+文字”的形式，目標(biāo)群體第一眼看到的都是文字創(chuàng)意。

3、手指會遮擋視線

用戶一般習(xí)慣右手在屏幕滑動，擋住手機(jī)右邊部分。滑動過程中，較難關(guān)注到圖片內(nèi)容。吸引目標(biāo)用戶很大程度上靠文字。

簡單的文字變化，如何提升點擊率？

1、文字的結(jié)構(gòu)簡單易讀

文字結(jié)構(gòu)是第一印象，簡單、干凈，易于閱讀才更能在用戶眼球劃過那一秒的停留中，快速抓取到吸引目標(biāo)群體的關(guān)鍵詞。所以，留白很重要，短句也會讓空間更“寬敞”，沒有人會喜歡閱讀密密麻麻的文字，更不喜歡需要思考才能理解的內(nèi)容。

2、利用“細(xì)分”，讓電商廣告更有代入感

細(xì)分的維度很多，比較常用的有：場景細(xì)分、細(xì)分人群、細(xì)分環(huán)境。提升點擊率的同時，可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。

細(xì)分場景，讓廣告更“原生”

廣告的撰寫，應(yīng)加入場景化的描述。分析目標(biāo)用戶的各種特點，將自己帶入目標(biāo)群體本身，腦補(bǔ)不同狀態(tài)下的場景或者體驗場景，用文字體現(xiàn)出來。

場景型的文字，貼合app內(nèi)容本身，才會顯得更原生。同時，也可以起到增加轉(zhuǎn)化率和點擊率的作用

細(xì)分人群，拉近親切感，產(chǎn)生“適合我”的錯覺

細(xì)分人群是廣告投放的基礎(chǔ)。對產(chǎn)品目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合產(chǎn)品特點或宣傳點，進(jìn)行深度融合。

細(xì)分環(huán)境，選擇貼近最“適合“的需求

結(jié)合周圍壞境的變化，比如：季節(jié)、天氣、時事熱點等。也要在文字上做一些簡單的變化。

3、利用簡單的關(guān)鍵詞，增加文字的關(guān)注度和易閱讀感

巧用數(shù)字、符號

數(shù)字、符號在一群文字當(dāng)中，是比較容易“凸”顯出來的。容易在第一時間抓住眼球，讓用戶短暫停留，如：

練口語，5個技巧√，效率提升80%！——點擊率2.1%

練口語，五個技巧，效率大幅提升！——點擊率1.6%

關(guān)注眼球詞

一些熱點詞，或者語氣詞、常用詞，雖然是文字，但用戶會自然反射，對這些詞的關(guān)注度會比普通詞更高。

4、增加文字的吸引度，讓文字變得有趣，引人注意

首先，站在用戶的角度，而不是產(chǎn)品的角度。廣告是寫給目標(biāo)群體看的，所以最好要從他們的感觸、體驗、需求等方面來描述。信息流廣告是內(nèi)容廣告，硬性強(qiáng)塞容易引起用戶的反感。

其次，引起好奇心。“好奇心害死貓！”，人總是難以對自己的好奇心說不。點擊可能在還沒思考的時候就產(chǎn)生了！需要注意的是，盡可能的跟產(chǎn)品結(jié)合，否則會帶來大量無轉(zhuǎn)化點擊。如：

交了多年的公積金，想知道有多少了么？點擊查詢！——點擊率4.5%

買了10種水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？——點擊率4.2%

電商文案創(chuàng)意需要針對自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。所以，電商網(wǎng)站文案需要從用戶角度出發(fā)，用戶認(rèn)知才是我們廣告的營銷重點。

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