“直播”已成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最門(mén)的名詞之一，與之相應(yīng)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也成為了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)新風(fēng)口。與此同時(shí)，隨著計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，B2B跨境電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)痛點(diǎn)：直播行業(yè)也即將跨入“直播+”時(shí)代，其中的“直播+電商”更是引起人們的廣泛關(guān)注，在線(xiàn)直播平臺(tái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，進(jìn)口電商也紛紛參與到其中，那么這種“電商+直播”模式真的適合進(jìn)口電商長(zhǎng)期發(fā)展嗎？

一、“電商+直播”有廣泛的受眾資源，宣傳效果佳

對(duì)于當(dāng)下走“電商+直播”模式的跨境電商來(lái)說(shuō)，必須考慮這樣一個(gè)問(wèn)題：直播所帶來(lái)的流量是一時(shí)的，還是長(zhǎng)期的？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：在目前來(lái)看，“電商+直播”的模式，會(huì)提升跨境企業(yè)的知名度，在一定程度上會(huì)提高客戶(hù)的體驗(yàn)度。因?yàn)橹辈サ姆绞皆谀壳盀橹惯€是很新鮮，并且有著廣泛的受眾資源，會(huì)為跨境電商帶來(lái)一定的推動(dòng)力。

再加上現(xiàn)在比較紅火的“明星直播”、“網(wǎng)紅直播”，使得直播越來(lái)越受大眾歡迎。就像知名主持人馬東直播嗑瓜子，吸引了200多萬(wàn)網(wǎng)民觀看，帶來(lái)相當(dāng)大的流量。而他馬東直播中磕的瓜子就是他自己公司生產(chǎn)的，利用直播這個(gè)形式帶來(lái)很大的銷(xiāo)量。這樣的直播方式會(huì)讓人容易接受，不會(huì)很反感。

當(dāng)下不少跨境電商的“電商+直播”也是通過(guò)這樣的方式，讓消費(fèi)者很容易去接受自己的產(chǎn)品，效果比投放廣告要好的多。

二、“電商+直播”生命力得不到保證

“電商+直播”仿佛一夜之間就被大家所熟知、所接受，這種模式讓跨境電商看到了新的出路，開(kāi)始一窩蜂的往直播方向發(fā)展。但業(yè)內(nèi)人士提醒，想長(zhǎng)期在直播上面盈利的企業(yè)，還是需要認(rèn)真考慮這種模式是不是真的如想象那么有生命力。

業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期看來(lái)，這種模式還是有一定局限的。首先，是受眾存在一個(gè)接受時(shí)限，長(zhǎng)期使用同一種模式，會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，進(jìn)而可能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生反感；再者，跨境行業(yè)需要的就是不斷創(chuàng)新求異，與眾不同，才能更好的生存下來(lái)，該模式也需要不斷增添新鮮血液；再加上直播模式需要大量的資金投入，這對(duì)一般的跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)相當(dāng)大的問(wèn)題，尤其是中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的話(huà)，資金鏈可能無(wú)法支撐這樣一個(gè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、進(jìn)口電商要衡量多渠道的風(fēng)險(xiǎn)

結(jié)合上面業(yè)內(nèi)人士的分析，“電商+直播”的模式，在短期內(nèi)是一個(gè)有著新鮮感的模式，能提升跨境企業(yè)的銷(xiāo)售額，但是長(zhǎng)期下來(lái)，效果可能不會(huì)像預(yù)想的那樣。在這樣的前提下，跨境電商應(yīng)該看到直播繁榮的背后，不能完全把雞蛋都放在“電商+直播”這一個(gè)籃子里，需要多維度去確保“電商+直播”的可行性；另外需要開(kāi)始多條腿走路，平衡風(fēng)險(xiǎn)。

不可否認(rèn)的是，直播+電商的模式通過(guò)互動(dòng)行為和場(chǎng)景化的構(gòu)造已經(jīng)成為了一個(gè)新的形態(tài)，但比傳統(tǒng)的廣告擊中消費(fèi)者和邊看邊買(mǎi)的方式更為有效。不管直播+電商是不是偽命題，對(duì)于跨境電商而言，這種新方式都有較大的提升空間，未來(lái)或許有可能成為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式。但數(shù)商云小編要提醒一下進(jìn)口電商不要光關(guān)注于模式和營(yíng)銷(xiāo)方式本身，重心還是應(yīng)該放在產(chǎn)品的質(zhì)量上面，從而在跨境電商的路上越走越遠(yuǎn)。

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