為什么要融資？

資本是一個(gè)工具，一種助力。

by 林寧(微影時(shí)代CEO)

我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家也好，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也好，在今天，如果不能很好地利用資本的平臺給自己帶來助力，那么你是很難站到一個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)的。即使你的團(tuán)隊(duì)再優(yōu)秀，沒有資本的助力，你很難獲得足夠大的格局。

什么時(shí)候應(yīng)該融資？

在以下這三種狀態(tài)的時(shí)候，我覺得你是可以考慮去融資的。

by 高翔（高榕資本聯(lián)合創(chuàng)始人）

1、賬上還有九個(gè)月資金的時(shí)候。

2、你的商業(yè)模式已經(jīng)初步被驗(yàn)證了以后。

3、需要保持行業(yè)領(lǐng)先基本節(jié)奏的時(shí)候。

如何選擇投資人？

找能幫忙不搗亂的投資人。

by 彭志堅(jiān)（元生資本創(chuàng)始合伙人，原騰訊投資并購部總經(jīng)理）

最好的投資人是能夠給你帶來價(jià)值，比如行業(yè)的資源和人脈，并且是那些能幫任何忙，但是不搗亂的投資人。

最差的投資人，是要給你當(dāng)副駕駛的那些人，給你把方向盤和踩剎車的那些人。

老師比資本更重要。

by 微影時(shí)代 林寧

除了錢以外，更重要的是你的戰(zhàn)略資源，找到能夠幫助你在下一個(gè)快速增長領(lǐng)域的一些老師。

可以類比MBA的選擇：品牌、資源、風(fēng)格等等。

by 高翔（高榕資本聯(lián)合創(chuàng)始人）

選擇基金和選擇MBA其實(shí)也類似：

1、基金的品牌。拿到有品牌的基金的錢和沒有品牌的基金的錢，對于你下一輪融資包括PR都是不一樣的。

2、基金的資源。指對創(chuàng)業(yè)者有多大的幫助。

3、基金的風(fēng)格，早期的風(fēng)格，還是成長性的風(fēng)格。

投資人怎么看項(xiàng)目？

謀定而動、順勢而為。

速度要快、狠、準(zhǔn)。

by 童士豪（GGV紀(jì)源資本合伙創(chuàng)始人）

一般VC怎么看投資？謀定而動、順勢而為，速度要快、狠、準(zhǔn)。

一個(gè)基金假設(shè)有2億美元，平均可以投資20個(gè)項(xiàng)目，基本上一千萬美元投一個(gè)項(xiàng)目，可能分兩批或者說三批投的。投20家，其中如果5家可以上市，就是25%的命中率，這樣的命中率已經(jīng)非常高，但是在創(chuàng)投圈不過就是2.5倍的毛回報(bào)率。

如果要有5倍或者更好的回報(bào)率應(yīng)該怎么做？不是靠命中率而是靠其中有一家是否是京東、是否是阿里巴巴、是否是小米，才有這樣的情況。

投資卓越的企業(yè)才有機(jī)會變成卓越的VC，所以怎么樣能找到這樣的企業(yè)，變成投資人很關(guān)心的事情。

公司值多少錢，就是創(chuàng)始人值多少錢。

by 王剛（著名早期投資人、滴滴出行天使投資人）

看人這一點(diǎn)永遠(yuǎn)是不會變的。

我舉一個(gè)例子，馬云值多少錢，他就值阿里巴巴那么多錢。如果他真是靠運(yùn)氣起來的，他直接做B2B就完了，為什么還要做淘寶，為什么還要做螞蟻金服、菜鳥、阿里云，還每個(gè)都能贏？

很多人說自己跑道沒選好。不要怪跑道沒選好，你選的時(shí)候干嘛去了？選錯(cuò)了不能調(diào)整嗎？不是跑道沒選好，是你沒勇氣改變，是我們?nèi)藳]選好。

每個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力都是有價(jià)格的，領(lǐng)導(dǎo)力決定了這家公司值多少錢。我開玩笑的說，雷軍不賣手機(jī)，就是賣礦泉水也能賣一百億美金。

我看到很多公司收購，把創(chuàng)始人放走了，我就說，你買了一個(gè)盒子，把珍珠放走了。有人說，老大雖然不在，核心人員全都留下了。那原來的老大是得有多笨？留下來的核心人員是他的核心人員嗎？絕對不是。

核心人員一定會跟著走，就算現(xiàn)在不走，過一段時(shí)間也找個(gè)借口，說身體不行要走。收購的時(shí)候絕對不能干這種傻事。

投資的標(biāo)準(zhǔn)有五個(gè)。

by 彭志堅(jiān)（元生資本創(chuàng)始合伙人，原騰訊騰訊投資并購部總經(jīng)理）

我們投資的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)。

第一是頂級CEO。

第二個(gè)是大賽道。

第三個(gè)是一定是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。

第四個(gè)是非常清晰、非常好的商業(yè)模式。

最后，這家公司是成長期的早期或者是中期的階段。

如何和投資人打交道？

學(xué)會和VC聊天。

by 姚欣（PPTV網(wǎng)絡(luò)電視創(chuàng)始人，藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人）

一般有經(jīng)驗(yàn)的VC都會問，你有什么問題要問我？很多創(chuàng)始人都說，沒什么了，就走了。

我覺得這個(gè)不對，我的習(xí)慣是坐下來和VC聊聊天。聊什么？基金多大規(guī)模，最新一期基金怎么募？了解他們的風(fēng)格，還有多少投資預(yù)算。所以利用每一次見面的時(shí)間，先跟VC聊聊天，反向了解VC的基本情況。

演講的風(fēng)格既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地。

畢竟我們還是創(chuàng)業(yè)，所以還是要給予人信心。抑揚(yáng)頓挫，這是最基本的要求，同時(shí)還要懷著一定的激情，發(fā)揮你創(chuàng)始人現(xiàn)實(shí)扭曲立場，把立場都扭曲到你身上來。

后半段一定要落地，到你的產(chǎn)品競爭、市場競爭、計(jì)劃、執(zhí)行這個(gè)地方一定要落地，讓別人覺得對你有信任感。

很忌諱前面講的不精彩，后面講未來，這是最忌諱的演講方式。

要注意聽投資人的問題，不要一味防御。

by 高翔（高榕資本聯(lián)合創(chuàng)始人）

1、路演的時(shí)候千萬不要一根筋。

來了以后就開始背材料，不管你提什么問題，他總會回答說，你這個(gè)問題的答案我后面有，你別慌。

像這樣的路演通常都是很失敗，因?yàn)闀r(shí)間到了，而投資人想知道的問題并沒有得到解答。所以路演的時(shí)候大家要隨機(jī)應(yīng)變，要根據(jù)投資人的狀態(tài)來展現(xiàn)自己。

2、要注意聽投資人的問題，不要一味防御。

很多時(shí)候感覺創(chuàng)業(yè)者火氣很大，多問幾個(gè)問題他就發(fā)火了。

比如有個(gè)創(chuàng)業(yè)者的段子是說，你們投資人總問，如果BAT做這個(gè)業(yè)務(wù)你怎么辦？那我要反問投資人：關(guān)于BAT做投資，你怎么看？

其實(shí)吧，我們?nèi)栠@個(gè)問題，并不是要得到一個(gè)肯定的答案，無非是想知道你有沒有考慮過這個(gè)事情。我們通過這些問題來判斷你這個(gè)人的能力，因?yàn)橥顿Y就是投人嘛。我們所有的問題很大程度上都在看人的反應(yīng)，你的反應(yīng)決定我對你的看法。

所以大家一定要注意聽投資人的問題，不要一味防御。

3、不要用太多的技巧，簡潔有效最重要。

有的時(shí)候我們就問說你到底要融多少錢，這個(gè)問題該夠簡單了吧，80%的創(chuàng)業(yè)者不會直接回答，甚至有的給你講十分鐘，你也沒聽到最后的答案，其實(shí)我真的只是想知道你想要融多少錢。

4、說過的謊話和大話總是要還的。

有的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者并不是有意要說假話，但是說著說著就變成在圓謊了。所以在跟投資人交流的過程中，對自己對投資人都要永遠(yuǎn)保持真實(shí)。

5、讀懂投資人的反饋。

很多時(shí)候，我們?nèi)ヒ娛畟€(gè)八個(gè)投資人，回來以后都說挺好的，最后真的再見的可能就剩兩個(gè)了，所以大家一定要讀懂投資人的反饋。

投資人的錢怎么花？

為什么創(chuàng)業(yè)公司容易在B輪死？

by 彭志堅(jiān)（元生資本創(chuàng)始合伙人，原騰訊騰訊投資并購部總經(jīng)理）

為什么很多公司拿到B輪或者是C輪的錢以后，就開始出現(xiàn)各種問題？按理說錢多了，應(yīng)該發(fā)展得更好。

典型的原因就是大部分創(chuàng)業(yè)者沒管過這么多的錢。大家都想做一番大事，拿到B輪、C輪的錢，就朝著夢想前進(jìn)，招聘，擴(kuò)張，人不夠加人，沒有用戶買用戶。

這通常是創(chuàng)業(yè)公司要死的前奏。就像一輛汽車，螺絲還沒擰緊，肯定沒有沖到幾百米就散架了。

那怎么辦呢？投資人都說要快快快，確實(shí)要快，快不一定會活，但是慢一定會死。但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要記住一句話，一分錢掰成八瓣用。中國有句俗話，說一分錢掰成兩瓣用，我說不夠，要掰成八瓣用。

數(shù)著鋼镚花錢，好鋼用在刀刃上，成本控制永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)公司的生存之道。

頂尖投資人送給創(chuàng)業(yè)者的20條融資建議

1、你是否真的想要獲得投資?

首先你要確定自己是否真的想要獲得別人給你提供的資金，以及是否真的想要別人參與到你的創(chuàng)業(yè)之路中。接受投資人的投資意味著你將失去一部分對企業(yè)的控制權(quán)和潛在利潤。與投資人建立起良好的關(guān)系對于創(chuàng)業(yè)者來說，會給他們帶來巨大的好處，但是這種關(guān)系也需要你花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。一些投資人相對寬松，平時(shí)不會參與企業(yè)的運(yùn)營，只在你需要的時(shí)候他們才出現(xiàn)。但是也有一些投資人想要參與到企業(yè)運(yùn)營中，你需要不斷的回應(yīng)他們的郵件和電話，這都是你必須要做的事情。—Kelly Trumphour, See Jane Invest創(chuàng)始人

2、不要過高或過低的估計(jì)你的企業(yè)

你要了解自己的價(jià)值。作為一家新企業(yè)的擁有者，在企業(yè)成立的第一年中，你的價(jià)值不會超過7.5萬美元。如果當(dāng)我在看你的財(cái)報(bào)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你給自己的薪資超過了這個(gè)數(shù)字，我就會覺得你沒有管理好你的資金。是的，你工作的很努力，每周都要工作很長時(shí)間，給自己多一點(diǎn)薪水看上去沒有什么大不了的。但是在你的企業(yè)財(cái)政真正穩(wěn)定下來之前，你不應(yīng)該拿這么多錢。— Nicole L. Royer, 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

3、積極的態(tài)度

你要做一個(gè)快樂的人，在雇傭員工的時(shí)候也要找那些快樂的人。任何投資人都想要知道兩點(diǎn)：1.你是一個(gè)充滿熱情和干勁的人。2.你身邊和你一起工作的人也是這樣的人。無論企業(yè)發(fā)展到了哪一個(gè)階段，你都應(yīng)該雇傭那些積極向上的員工。一個(gè)積極的團(tuán)隊(duì)意味著這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻充滿了工作的動力，而且他們有自己的理想和追求，這些都是獲得成功的重要驅(qū)動力。— Brian Scudamore, 1-800-GOT-JUNK?創(chuàng)始人兼CEO

4、盡量保留股權(quán)

在出讓企業(yè)股權(quán)之前，你應(yīng)該了解所有類型的融資渠道。雖然看上去轉(zhuǎn)讓股權(quán)代價(jià)更低——沒有利息。但是這些股權(quán)從今以后就永遠(yuǎn)都是投資人的了。雖然借貸看上去風(fēng)險(xiǎn)更高，但是如果你相信你的企業(yè)能夠獲得成功，在嘗試融資的時(shí)候，你應(yīng)該首先考慮借貸，在萬不得已的時(shí)候再考慮股權(quán)轉(zhuǎn)讓。— Ian Jackson, Enshored合伙人

5、先獲得市場的歡迎

如果你已經(jīng)有了產(chǎn)品，你應(yīng)該向投資人展示市場對這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可和歡迎。在投資世界中，市場歡迎是一個(gè)神奇的詞匯。市場的歡迎可以體現(xiàn)在很多的方面，例如注冊用戶、付費(fèi)消費(fèi)者、媒體報(bào)道、大量的受眾、合作伙伴以及一小撮沒有了你的產(chǎn)品就沒法活的人等等。在投資人眼中，如果你的產(chǎn)品能夠受到市場的歡迎，那么你就有可能獲得利潤，為他們帶來回報(bào)。— David Arnoux,Twoodo聯(lián)合創(chuàng)始人

6、測試產(chǎn)品

在POC(概念驗(yàn)證)階段，你一定找一些測試客戶，要對產(chǎn)品進(jìn)行測試。這樣做能夠向投資人證明人們對你的產(chǎn)品有需求，你的產(chǎn)品在上市之后將會很快的適應(yīng)市場。— Dr. Som Singh, Unspun Consulting Group創(chuàng)始人

7、討論需求

你一定要非常清楚的告訴投資人，你正在開發(fā)的產(chǎn)品能夠解決人們真正的問題，滿足人們真正的需要，這一點(diǎn)非常重要。在很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者在見到投資人之后，就會立刻講解他們的創(chuàng)意、技術(shù)，或是打入市場的計(jì)劃。但是他們總是忘記告訴投資人他們的產(chǎn)品能夠解決什么問題，以及市場和消費(fèi)者為何會對他們的產(chǎn)品感興趣。— Charlie Harary, Syms School of Business風(fēng)險(xiǎn)投資人、創(chuàng)業(yè)教授

8、努力工作

做好瘋狂加班的準(zhǔn)備吧，你要將自己的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，把它分成若干個(gè)小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一項(xiàng)工作，這需要你犧牲大量的休息時(shí)間。這種工作方式比聽起來困難多了，但是一旦完成之后，你將會受益良多。— Stephanie Adams-Nicolai, GODDESSY OrGAnics創(chuàng)始人兼CEO

9、控制風(fēng)險(xiǎn)

在進(jìn)行每一次新的嘗試之前，你需要決定動用賬戶中多少資金。很多創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行嘗試的時(shí)候，只會拿出賬戶中3-5%的資金，這樣即使嘗試失敗，他們還有95%的資金是完好無損的。在投資人眼中，這是一種對資金負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。— AlanKnuckman,Barchart.com

10、研究競爭

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你要對競爭對手進(jìn)行透徹的研究。你要知道他們的優(yōu)勢和劣勢，知道他們的核心是誰，知道有關(guān)他們的一切。當(dāng)事情沒有按照你預(yù)期的那樣發(fā)展的時(shí)候，你要隨時(shí)做好反擊的準(zhǔn)備。投資人喜歡既了解自己又了解對手的創(chuàng)業(yè)者。— Michael Bolger, hovelstay.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

11、有備而來

在見投資人之前，你要做好一切準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好投資人提出的每一個(gè)問題的答案。這樣做會讓投資人覺得你已經(jīng)做好了所有的功課，把所有未來可能出現(xiàn)的問題都想清楚了。如果你在回答問題的時(shí)候顯得很猶豫，那么投資人在是否為你提供資金的問題上也會猶豫。— Jenny Feterovich, ParliamentStudios聯(lián)合創(chuàng)始人

12、從長期角度思考

你要想清楚企業(yè)發(fā)展的軌跡。投資人想要知道你對自己的未來很清楚，并且希望知道他們對你的投資將會給他們帶來長期的回報(bào)。— Shemiah Williams, Modern Graffiti Marketing Group總裁

13、從消極的回饋中汲取營養(yǎng)

現(xiàn)在很流行一句話，那就是要學(xué)會忽略否定者的看法。但是事實(shí)并非如此。這些消極的評論其實(shí)可以幫助你更好的做功課。在收到消極的回饋的時(shí)候，你要學(xué)會分析他們的看法，如果他們說的有道理，你就應(yīng)該接受這種評價(jià)，并且做出調(diào)整。— Lloyd Shefsky, Kellogg School ofManagement作家、創(chuàng)業(yè)教授

14、誠實(shí)

在面對投資人的時(shí)候，你一定要做到誠實(shí)，將自己的過去毫不隱瞞的告知對方，無論是成就還是失敗。如果你覺得你過去的經(jīng)歷與現(xiàn)在無關(guān)，或是寄期望于投資人不會發(fā)現(xiàn)你過去的經(jīng)歷，那么你將會惹上大麻煩。沒有什么比掩飾更糟糕了。投資人將會欣賞你的誠實(shí)。如果在未來的某一天，他們突然發(fā)現(xiàn)了你此前沒有提到的過去的事情，他們就會認(rèn)為你在說謊或是掩飾。這個(gè)時(shí)候的后果其實(shí)遠(yuǎn)比你所隱瞞的事情本身更嚴(yán)重。— Ken Springer, Corporate Resolutions總裁

15、全心投入

你要相信自己。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都說他們相信自己。但是你要問問自己：你愿意抵押掉自己的房子去創(chuàng)業(yè)嗎?你愿意拿出自己的全部積蓄去創(chuàng)業(yè)，從此以后只能靠信用卡生活嗎?你愿意的話，那么你才是相信自己。如果你不愿意，那么我不會為你進(jìn)行投資。如果你可以全心投入到創(chuàng)業(yè)中去，創(chuàng)業(yè)對你來說就是一個(gè)愛好，而不是一項(xiàng)工作。— Bill Balderaz,Fathom Healthcare總裁、天使投資人

16、構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)

你可以參加各種各樣的創(chuàng)業(yè)者活動，在這里結(jié)識投資人。在這些活動上你可以構(gòu)建一張投資人網(wǎng)絡(luò)，并且向他們展示你的企業(yè)和理念。—Ian Aronovich,GovernmentAuctions.org聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁

17、拆分資金

在獲得投資之后，不要把所有資金一次性用完，而是應(yīng)該將所獲的的資金進(jìn)行拆分，將它分成“現(xiàn)在的資金”和“戰(zhàn)略資金”。為什么?因?yàn)?ldquo;現(xiàn)在的資金”能夠讓你獲得持續(xù)發(fā)展的勢頭，而“戰(zhàn)略資金”則能夠讓你將你的企業(yè)上升到另一個(gè)高度。— Brian J. Marvin,Bringhub聯(lián)合創(chuàng)始人

18、從家人那里融資

在尋求專業(yè)投資人之前，先從家人和朋友那里進(jìn)行融資。很有可能你的家人和朋友都不愿意借給你錢去進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)極高的創(chuàng)業(yè)，但是你一定要嘗試。如果連認(rèn)識你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意為你提供投資，那么說明你的創(chuàng)業(yè)理念還是不夠好。在這樣的情況下，帶著這樣一個(gè)理念去見投資人，估計(jì)從他們那里獲得資金的可能性只會更小。— Dan de Grandpre,DealNews聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

19、了解投資人

在進(jìn)行融資之前，你應(yīng)該要了解盡可能多的投資人。了解他們進(jìn)行投資時(shí)的喜好。了解了投資人的喜好之后，你就能夠提高融資的可能性。另外，你還能夠預(yù)先了解在從這個(gè)投資人那里獲得資金之后，他們會向你索取什么。有的時(shí)候，一些創(chuàng)業(yè)者在抱怨自己很難獲得融資的時(shí)候，其實(shí)并不是他們的項(xiàng)目不好，也不是他們的能力不夠，只是他們沒有找對投資人。不要只看投資人的名氣，你應(yīng)該找一個(gè)對你的領(lǐng)域感興趣的投資人。— Colin Darretta, WellPath Solutions創(chuàng)始人

20、拿到真金白銀之前不要放松

在一筆投資真正塵埃落定之前，不要認(rèn)為這筆投資已經(jīng)搞定了。有很多時(shí)候，一些企業(yè)主認(rèn)為他們已經(jīng)搞定了交易，因?yàn)橥顿Y人已經(jīng)口頭承諾過將會為他提供資金。但是直到雙方簽訂合同，甚至是資金打到你的賬戶里之前，變數(shù)隨時(shí)有可能發(fā)生。對于急需資金的初創(chuàng)企業(yè)來說，投資人臨時(shí)改變主意，有可能是對創(chuàng)業(yè)者的致命一擊。— Bill Watson, Advanced BusinessGroup創(chuàng)始人

 文章來源：B2B大咖秀

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