你是否為以下問題煩惱？

供應(yīng)商數(shù)量龐大，每個采購平均負(fù)責(zé)五十多家供應(yīng)商。

即使是每周拜訪一家供應(yīng)商，也需要一年的時間才能把所負(fù)責(zé)的供應(yīng)商拜訪完。

實際情況也是如此，由于每年都會有新產(chǎn)品開發(fā)計劃，采購不可能有足夠的時間拜訪供應(yīng)商，更別提對供應(yīng)商的管理了，一兩年下來，還有幾十家供應(yīng)商僅僅限于電話和郵件溝通。

供應(yīng)商對該企業(yè)的平均銷售額逐年降低。

除去十余年的匯率變化，該企業(yè)的采購額增加一倍，而供應(yīng)商數(shù)量增加五倍，平均每個供應(yīng)商每年對該企業(yè)的銷售額降低了60%。

這種情況下，供應(yīng)商的積極性逐年降低，供應(yīng)商的管理難度逐年增加。

采購員的工作量和工作負(fù)擔(dān)增加，但效率降低。

采購要面對太多的供應(yīng)商和內(nèi)部流程、文件性的任務(wù)，低價值工作量增加，工作壓力和工作負(fù)擔(dān)增加，采購的工作成就感越來越低，也造成采購部員工離職率一直居高不下。

造成這種情況的原因有很多，但主要有以下幾個：

1、每一任采購經(jīng)理都會對供應(yīng)商進(jìn)行洗牌

但每一個采購經(jīng)理的任期都沒超過三年，所以供應(yīng)商洗牌沒完全結(jié)束，下一輪洗牌就又開始了，每一輪洗牌，現(xiàn)有供應(yīng)商都會有新的備選供應(yīng)商，這是導(dǎo)致供應(yīng)商數(shù)量增加的主要原因。

2、設(shè)計、研發(fā)、工程、質(zhì)量等部門推薦供應(yīng)商

每開發(fā)一款新產(chǎn)品，都會有新的供應(yīng)商被推薦進(jìn)來，研發(fā)人員會推薦他們認(rèn)為最適合他們開發(fā)的新產(chǎn)品的供應(yīng)商，采購在供應(yīng)商選擇的問題上一直處于低話語權(quán)的狀態(tài)。

3、供應(yīng)商開發(fā)和采購流程不完善

采購在供應(yīng)商開發(fā)的過程中只起到了搜集潛在供應(yīng)商信息、建立商業(yè)關(guān)系的作用，企業(yè)管理層憑個人喜好決定某一個新物料開發(fā)幾家供應(yīng)商，而采購流程就成了一張廢紙。

相信有很多企業(yè)也存在上述這樣的情況：供應(yīng)商群體龐大，但缺少核心供應(yīng)商；采購天天很忙，卻一直在做低效率低價值的工作；

采購戰(zhàn)略僅僅停留在概念上，采購流程隨管理層心情變化而變化；采購對供應(yīng)商的管理越來越難；整個采購情況的改善也越來越艱巨……

于是就行成了一個在采購領(lǐng)域最可怕的死循環(huán)：開發(fā)新產(chǎn)品——無合適的供應(yīng)商——開發(fā)新供應(yīng)商——無規(guī)模采購優(yōu)勢——淪為非戰(zhàn)略供應(yīng)商——開發(fā)新供應(yīng)商……

供應(yīng)鏈毫無疑問已經(jīng)成為制造和流通企業(yè)的核心，而供應(yīng)鏈的優(yōu)化首先要從最前端的采購和供應(yīng)商管理開始。

供應(yīng)商的整合對采購來說是一件非常有挑戰(zhàn)性和非常有難度的工作，其中涉及到模具的回收、供應(yīng)商庫存清算、物料轉(zhuǎn)移樣件確認(rèn)、小批量樣件確認(rèn)、新報價評估等一系列的工作，而且很多供應(yīng)商由于涉及到各方面的利益，真可謂是牽一發(fā)而動全身。

在這種情況下，如果想要成功地整合供應(yīng)商，必須達(dá)到以下條件：

1、企業(yè)高層意識到戰(zhàn)略采購的重要性，并將采購提高到戰(zhàn)略的高度，支持供應(yīng)商整合。

2、采購團(tuán)隊有強(qiáng)烈的內(nèi)部整合意愿，面臨這種惡性循環(huán)的情況，要么選擇拍屁股走人，要么忍氣吞聲混日子，要么有人牽頭對現(xiàn)狀進(jìn)行徹底地改善。

3、需要研發(fā)、工程、設(shè)計等其他部門的配合。很多產(chǎn)品、零件的高度重合，需要涉及圖紙等文件的變更，甚至需要新的設(shè)計思路，開發(fā)出通用型的零部件取代多個料號。

4、需要銷售和市場團(tuán)隊的認(rèn)同。

當(dāng)一個企業(yè)并不具有太大競爭力的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題時，很多銷售會希望增加新產(chǎn)品完善產(chǎn)品序列，而當(dāng)多種型號的產(chǎn)品充斥市場的時候，核心產(chǎn)品往往也失去了競爭力。蘋果iPad的成功和漢王電紙書的近百款產(chǎn)品對比就可以發(fā)現(xiàn)其中的問題。

文章來源： 供應(yīng)鏈管理云平臺；

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的電商平臺服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的電商網(wǎng)站制作解決方案，同時我們還提供B2B電商平臺、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C網(wǎng)站建設(shè)、跨境進(jìn)口電商平臺、供應(yīng)商系統(tǒng)、SRM供應(yīng)商管理系統(tǒng)、SCM系統(tǒng)、渠道管理系統(tǒng)等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)協(xié)助企業(yè)打造供應(yīng)端—渠道端—營銷端—數(shù)據(jù)端等全鏈數(shù)字化運營體系，提升企業(yè)運營效益與智慧數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型。