1、中國跨境出口電商企業(yè)主要品類分析 

中國制造的本土制造商在生產(chǎn)上有著明顯的成本優(yōu)勢，從以往產(chǎn)品品類的發(fā)展邏輯看來，物流、毛利、以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度決定著不同品類發(fā)展起來的先后順序。

1）3C 電子產(chǎn)品

優(yōu)點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化、便于運(yùn)輸。

缺點(diǎn)：同質(zhì)化競爭，低毛利。

2）服裝服飾

優(yōu)點(diǎn)：毛利水平高，款式豐富，便于運(yùn)輸。

缺點(diǎn)：客戶口味變化快，忠誠度難以把控，SKU 數(shù)量大，商家?guī)齑鎵毫Υ?。其?9%的企業(yè)無法跨越這一步。

3）家居用品

優(yōu)點(diǎn)：毛利水平高，款式豐富。

缺點(diǎn)：物流困難，專業(yè)知識(shí)高。

2、跨境出口電商是B2B還是B2C？

跨境電商主要以B2B以及B2C模式為主，其中出口電商 B2B 服務(wù)是介于出口企業(yè)與進(jìn)口企業(yè)之間，通過第三方進(jìn)行信息發(fā)布或信息搜索完成交易的服務(wù)。而出口電商 B2C 服務(wù)是出口企業(yè)與海外最終消費(fèi)者之間，通過第三方進(jìn)行信息發(fā)布或信息搜索完成交易的服務(wù)。

1）在整個(gè)跨境電商大環(huán)境中，因?yàn)橹袊圃斓漠a(chǎn)品物美價(jià)廉，因此出口電商是跨境電商中的C位，擁有絕大的占比。

2）B2B 模式發(fā)展趨勢：從簡單信息撮合到交易。因進(jìn)出口貿(mào)易涉及到墊資及大量資金與票據(jù)行為，B2B 電商難代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下外貿(mào)商，實(shí)現(xiàn)純線上化。

3）在出口跨境電商的具體結(jié)構(gòu)中，B2C 市場交易額較小，但增速較快，呈現(xiàn)出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 協(xié)同發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

3、跨境出口電商是平臺(tái)電商模式還是自營電商模式？

下面以跨境出口B2C的平臺(tái)模式與新型的自營模式展開研究。

1）平臺(tái)模式

平臺(tái)模式的主要代表企業(yè)包括 eBay、Amazon、速賣通、Wish，并呈現(xiàn)出較為特殊的土壤。

市場份額：平臺(tái)模式的幾個(gè)代表企業(yè)競爭格局相對穩(wěn)定。

盈利模式：除速賣通，其他三大平臺(tái)主要盈利模式為交易傭金； 唯一“淘寶生態(tài)”的速賣通平臺(tái)針對低端用戶群體；

營銷策略：賣家營銷推廣方式不如淘寶豐富，搜索結(jié)果技術(shù)主導(dǎo)；平臺(tái)給予新賣家更多展示機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)生態(tài)平衡；

運(yùn)營政策：不鼓勵(lì)過分運(yùn)營，淡化店鋪概念；每個(gè)賣家只能注冊一個(gè)賬號(hào)；在中國賣家擅長的品類上，同質(zhì)化嚴(yán)重，復(fù)購率不高。

2）自營模式

主要代表企業(yè)包括大龍網(wǎng)、蘭亭集勢、Deal Extreme。

自營模式最大的缺點(diǎn)是單位獲客成本高，運(yùn)營和營銷成本居高不下，加之用戶回購率奇低，整體的營收大大縮減，甚至導(dǎo)致部分季度出現(xiàn)虧損。

此外，移動(dòng)端浪潮下，依靠搜索引擎換取流量的獲客模式已經(jīng)過時(shí)，以及產(chǎn)品售賣依賴于價(jià)格優(yōu)勢，相關(guān)產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，同時(shí)流量成本不斷上升，導(dǎo)致其原有業(yè)務(wù)逐漸走向下坡路。

4、銷售目標(biāo)市場

現(xiàn)階段的跨境出口電商還是以加拿大、美國、英國、澳大利亞等成熟市場為主，但是隨著跨境網(wǎng)購觀念的額普及，線上購物消費(fèi)的趨勢，還有國際物流配套完善等優(yōu)勢，也有很多不斷崛起的新興市場成為跨境電商零售 出口的新動(dòng)力，其實(shí)以東南亞市場為導(dǎo)向，其人口數(shù)量較多，消費(fèi)需求旺盛，且消費(fèi)習(xí)慣與中國較為接近，中國制造出口市場優(yōu)勢巨大。

5、跨境出口電商的發(fā)展趨勢

1）PC 端更適合做搜索的動(dòng)作， 搜索時(shí)購買目的明確，容易產(chǎn)生比價(jià)的行為。而移動(dòng)端更多的是通過碎片化時(shí)間進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。多為購買目的不明確的碎片化瀏覽，容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。在移動(dòng)端的戰(zhàn)場中，流量的投遞只帶來用戶對 App的下載，對于后期的轉(zhuǎn)化還是需要一定的資金投放，這是很大的一項(xiàng)工程，PC 端的流量投遞相對容易直接轉(zhuǎn)化成訂單。

20傳統(tǒng)的出口電商多為商品導(dǎo)向，業(yè)務(wù)來源很大程度上依靠搜索比價(jià)，簡單地把廉價(jià)物品賣出國，用戶忠誠度低。針對垂直人群的電商看重社交網(wǎng)絡(luò)，及社區(qū)培育對于電商的轉(zhuǎn)化率，相對容易培養(yǎng)用戶的忠誠度，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)用戶粘性和高客單價(jià)。

未來的跨境電商服務(wù)提供商將趨于服務(wù)整合商發(fā)展趨勢。數(shù)商云作為國內(nèi)專業(yè)的跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)商，專注于為企業(yè)提供最佳的跨境電商平臺(tái)搭建以及一站式跨境電商解決方案服務(wù)，數(shù)商云跨境電商平臺(tái)系統(tǒng)給跨境出口企業(yè)帶來了較大的想象空間，它是集數(shù)據(jù)分析——信息流、 撮合交易——資金流、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)——物流的集成的系統(tǒng)，由數(shù)商云開發(fā)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站具有開發(fā)模式多樣化、海關(guān)信息電子化、支付方式簡易化、系統(tǒng)安全性高等優(yōu)勢。

數(shù)商云跨境電商系統(tǒng)圍繞營銷、物流以及支付等方面給跨境電商企業(yè)提供產(chǎn)品提供產(chǎn)品或服務(wù)交易及相關(guān)的 IT 化、流量獲取、在線支付、物流配送等服務(wù)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，貫穿于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之中。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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