跨境電子商務(wù)平臺模式本質(zhì)上是在線零售的業(yè)務(wù)，核心還是由“商業(yè)+零售”兩大模塊組成，核心目的在于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高效的購物體驗(yàn)，國內(nèi)跨境電商進(jìn)出口獨(dú)立系統(tǒng)搭建反而在日益激烈的跨境市場發(fā)揮不可估量的作用，目前跨境電商系統(tǒng)服務(wù)平臺劃分為幾大跨境獨(dú)立站模式，如何選擇靠譜的跨境電商系統(tǒng)開發(fā)公司？如何選擇適合自身發(fā)展的外貿(mào)電商運(yùn)營模式？國內(nèi)外知名的跨境商城系統(tǒng)搭建公司【數(shù)商云】將為您做出詳細(xì)的解答。
一、B2B跨境電商平臺模式
B2B跨境電商平臺模式是依托國內(nèi)的生產(chǎn)商資源，面向海外的中小企業(yè)客戶或者零售商客戶，批量的銷售產(chǎn)品。和阿里巴巴，環(huán)球資源這種線上只做信息撮合，不做線上交易不同的是，B2B電子商務(wù)跨境平臺模式會設(shè)定一個最低的起訂量或者最低的訂單金額，通過在線的支付完成下單，通過跨境物流完成產(chǎn)品的交付。
B2B跨境電子商務(wù)平臺企業(yè)：dear-lover
B2B跨境電商依托在某一個垂直細(xì)分的類目里做好供應(yīng)鏈的整合和深耕，面向海外特定市場的小B客戶和零售商，現(xiàn)在仍然有做出細(xì)分類目B2B或B2W的獨(dú)立站的機(jī)會。
二、B2C跨境電商系統(tǒng)模式
B2C跨境商城系統(tǒng)出現(xiàn)時間也是在2004年前后，簡單的說，可以叫做獨(dú)立站的“鋪貨模式B2C”。
B2C跨境電子商務(wù)平臺企業(yè)：Deal extreme、蘭亭序
2013年Deal extreme 和蘭亭集勢的先后上市把這個模式推向了頂峰。B2C跨境商城企業(yè)，最高的時候，跨境獨(dú)立商城平臺的SKU高達(dá)數(shù)十萬，幾乎你能想到的所有產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上都能找到。但隨著這一時期的流量紅利迅速消退，亞馬遜全球開店的快速鋪開開始大規(guī)模進(jìn)入標(biāo)品類目的的競爭。
三、移動跨境電商系統(tǒng)模式
跨境移動電商商城，開創(chuàng)新興市場的移動電商平臺主要成熟于移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利和移動支付的逐漸成熟的2012年之后。
中東跨境移動電商平臺：Fordeal
Fordeal跨境移動電商平臺2012年成立的Jollychic，面向中東電商平臺；2015年成立的CluBfactory 面向東南亞、中東和印度地區(qū)；2017年成立的Fordeal，面向中東等等。
跨境出口電商平臺特色點(diǎn)：
跨境電商系統(tǒng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)電商經(jīng)驗(yàn)豐富+強(qiáng)大技術(shù)支撐+豐厚的資本助推。目標(biāo)，也都是瞄準(zhǔn)一些互聯(lián)網(wǎng)人口紅利巨大，移動互聯(lián)網(wǎng)高速增長的新興市場和地區(qū)。當(dāng)然，除了東南亞和中東，理論上在印度，南美，非洲，東歐等等國家和地區(qū)也有發(fā)展跨境電商系統(tǒng)平臺的機(jī)會。不過搭建跨境進(jìn)出口電商系統(tǒng)公司技術(shù)和資本會成為絕大多數(shù)中小型賣家的進(jìn)入壁壘。
四、貨到付款的跨境電商服務(wù)平臺模式
貨到付款跨境電商行業(yè)里簡稱叫COD（Cash on Delivery），跨境電商獨(dú)立站通過快速的建設(shè)類似淘寶詳情頁面的單獨(dú)產(chǎn)品頁，以faceBook推廣，面向的是港臺，東南亞地區(qū)等不方便淘寶購物的客戶群。通過跨境電商獨(dú)立商城貨到付款的模式，極大的提升用戶下單的轉(zhuǎn)化率。銷售的產(chǎn)品，則是在淘寶上相對比較常見的一些產(chǎn)品，包括皮具，茶具，飾品以及一些生活中的日用產(chǎn)品。通過精心的詳情頁設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝，能夠?qū)崿F(xiàn)幾倍的利潤空間。這一時期的典型代表，初期是以福建賣家為主的一些外貿(mào)電商系統(tǒng)平臺玩家。
貨到付款跨境電商服務(wù)系統(tǒng)企業(yè)：布谷鳥
貨到付款的跨境電商模式，伴隨著FaceBook的廣告政策的從嚴(yán)和流量成本的飆升變得越來越具有挑戰(zhàn)。進(jìn)出口跨境電商平臺銷售過程中重視產(chǎn)品品質(zhì)，重視物流和用戶售后體驗(yàn)，重視消費(fèi)者數(shù)據(jù)的優(yōu)秀賣家從中勝出，獲得了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
貨到付款跨境電子商務(wù)的前景本身來說，其實(shí)是一個很好的用戶體驗(yàn)角度的創(chuàng)新。迎合了部分海外市場在網(wǎng)絡(luò)支付未成熟，或者網(wǎng)絡(luò)支付信任基礎(chǔ)尚未充分建立的市場環(huán)境下消費(fèi)者的需求。在一些老牌的歐洲國家，也仍然存在貨到付款的需求。如果能夠解決好物流和客戶服務(wù)的問題，這一模式，也許可以在其他的一些市場繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
五、一件代發(fā)外貿(mào)電商系統(tǒng)服務(wù)模式
跨境電商一件代發(fā)服務(wù)就是主要做流量，不存貨，產(chǎn)品在客戶下單后交由供應(yīng)商從工廠或倉庫一件代發(fā)。最典型的做法是以Shopify建站+OBelro選品+FaceBook推廣。最初起源于國外的一些Affiliate社區(qū)，比較擅長營銷推廣和流量運(yùn)營的一些互聯(lián)網(wǎng)資深玩家。他們非常熟悉海外的消費(fèi)者的習(xí)慣，熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道和工具。通過對于互聯(lián)網(wǎng)用戶的理解，他們也由此衍生出了非常豐富的選品和營銷策略。
一件代發(fā)跨境電商獨(dú)立站模式企業(yè)：PhoneBiBi
優(yōu)秀的一件代發(fā)跨境電商平臺賣家可做到不需要任何囤貨，通過一些選品工具選品，通過faceBook廣告投放引流，以站群的模式，一年實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬上千萬美金的銷售額。平均的利潤率可以做到20%左右?？紤]到往往都是幾個小人的小團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的，這樣的成績就顯得十分可觀了。
跨境電子商務(wù)平臺賣家所依托的，絕大部分的產(chǎn)品都是來自于國內(nèi)的類似速賣通這樣平臺上的產(chǎn)品?？缇畴娮由虅?wù)平臺基本不需要考慮物流，供應(yīng)鏈的管理問題，還是非常適合小型的跨境電商的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為切入點(diǎn)的。我們也看到國內(nèi)不少賣家通過一件代發(fā)起步，在測試出來比較熱門和有長遠(yuǎn)機(jī)會的品類后，再逐步補(bǔ)齊供應(yīng)鏈的短板，從而實(shí)現(xiàn)跨境電商垂直獨(dú)立站的發(fā)展的。
另外，一件代發(fā)跨境電商模式下對于營銷技巧的磨練非常有幫助，如果能夠玩好，從中學(xué)到的營銷技巧，也適用于其他精品獨(dú)立站或者品牌自建站的運(yùn)營中。
六、海外微商跨境電商模式
把國內(nèi)成熟的微商模式，嫁接到跨境電商綜合平臺服務(wù)領(lǐng)域。特別是在文化和中國比較相近的東南亞地區(qū)。通過把各種方式，把用戶在微信的海外版，whatapp，line，faceBook Group上實(shí)現(xiàn)沉淀。再通過比較系統(tǒng)的話術(shù)，通過一對一的溝通，實(shí)現(xiàn)跨境商城線上交易的一種模式。作為一個相對比較新的跨境電子商務(wù)購物模式，目前還處在探索中，期待能夠及早看到這方面的成功企業(yè)出現(xiàn)。
數(shù)商云成功服務(wù)跨境電商平臺客戶案例：
CAR2CN： 一個跨境平行車進(jìn)口B2B交易平臺的成功案例
中尼B2B供應(yīng)鏈平臺：提供本土化跨境實(shí)業(yè)互聯(lián)供應(yīng)平臺
作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)
<數(shù)商云（www.zhimaihui.cn）是國內(nèi)知名企業(yè)級電商平臺提供商，為企業(yè)級商家提供系統(tǒng)開發(fā)（多種模式電商平臺搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、供應(yīng)商系統(tǒng)及電商解決方案服務(wù)>
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