(一)產(chǎn)品+流量、服務(wù)農(nóng)村與城市兩端

首先，現(xiàn)在搞得農(nóng)產(chǎn)品上行很難，很復(fù)雜，很多地方都不知如何下手了。農(nóng)產(chǎn)品電商其實(shí)說白了，沒這么復(fù)雜，沒這么難，都是被自已把這個(gè)事情搞復(fù)雜了，被農(nóng)村電商服務(wù)商搞復(fù)雜了，被農(nóng)村電商培訓(xùn)搞復(fù)雜了；現(xiàn)在的農(nóng)村電商服務(wù)商(或者說網(wǎng)商)的角色是想把農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、郵政局的事情都他干了，這當(dāng)然就搞的很復(fù)雜了，就農(nóng)村電商服務(wù)商(網(wǎng)商)有這么大能力嗎？

顯然是不可能完成的任務(wù)，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就搞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、搞品控、搞農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)品追溯等，有的還是承包基地搞農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)(說要開發(fā)出適合網(wǎng)上銷售的有特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品)，然后進(jìn)行深加工了，這都是國(guó)家農(nóng)業(yè)部干的事情;還搞冷鏈物流，搞農(nóng)產(chǎn)品物流配送，這是郵政局干的事情;另外，還干著電商服務(wù)商(網(wǎng)商)本應(yīng)該干的事情，包裝、美工、競(jìng)價(jià)排名、開車、上活動(dòng)等店鋪運(yùn)營(yíng)、售后處理等等，真是還不難?

其次，我們沒必要搞這么復(fù)雜、這么難，我們需要的是聯(lián)合，把現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，農(nóng)產(chǎn)品還是那些農(nóng)產(chǎn)品，先把符合電商銷售的農(nóng)產(chǎn)品賣好，然后，與農(nóng)業(yè)部門及農(nóng)戶配合擴(kuò)大上線率，快遞只要有了銷量，還怕寄不出去嗎?其實(shí)全國(guó)郵政村村有網(wǎng)點(diǎn)，供銷社在全國(guó)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的合作社。為什么不去整合，非要重復(fù)建設(shè)呢?

再次，回到電商的本質(zhì)來(lái)看，不就是兩塊內(nèi)容嗎?一是產(chǎn)品，二是流量。對(duì)于農(nóng)村的農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講，電商就是一個(gè)渠道而已，渠道就是從A點(diǎn)到B點(diǎn)嘛，從A點(diǎn)到B點(diǎn)有很多種走法，可以坐汽車、火車、高鐵、飛機(jī)等(就好比是電商，有平臺(tái)電商、平臺(tái)微商、微商等)，這就要看什么樣的產(chǎn)品選擇什么樣的平臺(tái)，不適合的就不要硬上，就像現(xiàn)在很多價(jià)格只有幾角錢的水果蔬菜你一定要在淘寶天貓京東上賣，還說要賣上個(gè)高價(jià)錢，可能嗎?流量這么貴誰(shuí)給你呀?

最后，好了，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品電商其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單的一件事情，產(chǎn)品在農(nóng)村，流量在城市里的消費(fèi)者，我們要做的事情就是把這兩端服務(wù)好，讓他們對(duì)接上，打通農(nóng)村與城市的隔閡，挖掘社交網(wǎng)絡(luò)中的閑置資源，打開新的市場(chǎng)，形成新的社交網(wǎng)絡(luò)新模式。平臺(tái)電商流量太貴，我們無(wú)法讓消費(fèi)者看到，那么我們找流量低的，其實(shí)，我們本身很多質(zhì)優(yōu)量小的農(nóng)產(chǎn)品就沒太多量，你一定要上大平臺(tái)電商去干什么呢?農(nóng)特微商目的很簡(jiǎn)單，就是把量小而精致的農(nóng)副產(chǎn)品通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售推廣出去，讓農(nóng)村電商更有價(jià)值，更實(shí)用，幫助更多的農(nóng)民朋友.

(二)產(chǎn)品是關(guān)鍵、品牌是沉淀

農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村制品、農(nóng)村優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源(如旅游資源)等，也就是，只要能夠變現(xiàn)而讓農(nóng)民增收致富的商品或資源。農(nóng)產(chǎn)品電商的關(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)?，消費(fèi)者通過電商這個(gè)渠道最終還是為了得到商品或服務(wù)，對(duì)于電商來(lái)講好比是：有平臺(tái)電商(淘寶、天貓、京東等)、平臺(tái)微商(有贊、微店、京東微店等)、微信、微博、直播等都可以作為電商渠道，對(duì)于不同的農(nóng)產(chǎn)品要有針對(duì)性的做出渠道選擇，對(duì)于量大的標(biāo)準(zhǔn)化大眾化農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)電商還是最適合的。

平臺(tái)電商的最大優(yōu)勢(shì)就是把流量集中在了一起，我們只要搞清楚平臺(tái)的游戲規(guī)則，找到一個(gè)與自已產(chǎn)品相適應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方案還是有很大機(jī)會(huì)，畢竟每天有上億流量在平臺(tái)上訪問，這也是我們可利用平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)所在，那么更多的質(zhì)優(yōu)量小的就不適合平臺(tái)電商這個(gè)渠道了。

現(xiàn)在很多人一提到農(nóng)產(chǎn)品電商化就說要標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，其實(shí)，這對(duì)于很多山區(qū)的農(nóng)村來(lái)講根本就不適合，因?yàn)?，地理?xiàng)l件就不具備。另外，現(xiàn)在工業(yè)品電商早就在前幾年大家都已經(jīng)是提出未來(lái)的趨勢(shì)是小而美、個(gè)性化、定制化了，搜索是千人千面，而我們農(nóng)產(chǎn)品，特別地理標(biāo)志產(chǎn)品及地方特產(chǎn)，何為地理標(biāo)志產(chǎn)品?不就是具有鮮明地理特性嗎?本身就具有很強(qiáng)的小而美、個(gè)性化(不同的土質(zhì)、不同的氣候等環(huán)境就有不同的特質(zhì))的農(nóng)產(chǎn)品，不就是非常適合電商趨勢(shì)的嗎?那么為什么在平臺(tái)電商里又玩不動(dòng)了呢?或者說，玩的動(dòng)的人很少呢?這也就是說農(nóng)產(chǎn)品不一定要搞標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；拍茈娚袒?。更何況在咱們地大物博的大中國(guó)，地區(qū)的飲食差別還是很大的(上海及江蘇地區(qū)愛吃甜，西南地區(qū)愛吃辣，沿海地區(qū)愛吃海鮮，內(nèi)地愛吃肉等)，所以，很多食品銷售是有很強(qiáng)的區(qū)域性，或者說是銷售半徑。

農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)是核心，我們一定要去思考我們的農(nóng)產(chǎn)品怎么能夠激發(fā)出城市里的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，很多農(nóng)產(chǎn)品是可以通過大數(shù)據(jù)來(lái)作為參考的，經(jīng)過十幾年的電商交易電商平臺(tái)已經(jīng)形成的大數(shù)據(jù)足以給我們提供信息參考，可以利用阿里的生意參謀、京東的數(shù)據(jù)羅盤來(lái)分析自已所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品在類目里的情況，我們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)鲦溄硬灰彩窍瓤磾?shù)據(jù)的嗎?農(nóng)產(chǎn)品為什么就不看了呢?所以，別相信說什么樣的農(nóng)產(chǎn)品都可以在平臺(tái)電商里賣，那是不可能的事。要不哪里還有那么多的大量滯銷的農(nóng)產(chǎn)品事件?

有了高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品之后，我們就應(yīng)該通過品牌打造來(lái)沉淀品質(zhì)，進(jìn)而不斷提升符合消費(fèi)者需求的品質(zhì)來(lái)支持品牌，這樣就走上了一個(gè)良性循環(huán)。品牌如何取?這也是一個(gè)很有學(xué)問的，這個(gè)方面我不作過多闡述，但是，首先得應(yīng)該讓消費(fèi)者一看就明白我們是什么樣的產(chǎn)品或類目。

對(duì)于有地方區(qū)域性公共品牌的農(nóng)產(chǎn)品，前期可以借助公共品牌來(lái)提升自身的影響力，公共品牌可以為企業(yè)品牌做嫁衣，這也是為什么很多地方區(qū)域性公共品牌不可持續(xù)打響的原因之一。

總之，做農(nóng)產(chǎn)品電商的核心是產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵、品牌是沉淀，絕不能走拼價(jià)拼量而拼的你死我活的套路，作為農(nóng)民來(lái)講把農(nóng)產(chǎn)品種好是關(guān)鍵。也就是做好供應(yīng)鏈的最前端。其它的交給專業(yè)人去干。

(三)流量，線上線下一起搞

流量，電商里的流量就是訪客，農(nóng)產(chǎn)品電商能否成功的一個(gè)重要因素就是有沒有流量，再好的寶貝頁(yè)面沒有流量看到也是白搭，先上一張來(lái)自艾瑞的圖。2016年一季度到2017年一季度中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物企業(yè)交易規(guī)模市場(chǎng)占有比例。

從圖中我們很清楚的看到，阿里無(wú)線占了市場(chǎng)的絕大部分交易76.3%，手機(jī)京東占了13.9%，其它的就很少的份額了，也就是說，雖然，大淘寶(淘寶及天貓等阿里電商平臺(tái))擁有上千萬(wàn)的賣家，但是，流量還是占據(jù)中國(guó)電商絕大部分，只要是適合淘系的農(nóng)產(chǎn)品(是否適合可以通過生意參謀進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析)，還是一定要上淘系，千萬(wàn)不要把這么大的流量平臺(tái)給流走，至于現(xiàn)在淘系流量這么貴、運(yùn)營(yíng)這么復(fù)雜那是另外的事情，可以找專業(yè)的電商企業(yè)來(lái)做。

好，再來(lái)看下一張圖，我們講流量就必須以數(shù)據(jù)說話，這是2017年5月即時(shí)通訊聊天行業(yè)APP有效時(shí)長(zhǎng)排行板。

從這張圖中看出，微信及QQ占了絕大部分，后面幾個(gè)連柱狀都沒法顯示，也就是說，我們消費(fèi)者使用最多的移動(dòng)APP是微信及QQ，也就是說，這里有我們海量的流量，我們?nèi)绾伟堰@里的流量為我們農(nóng)村電商所用呢?我們可以做社交+電商，現(xiàn)在社交APP特別火，包括微信、微博、QQ、陌陌、探探等這些社交軟件，我們可以利用這些軟件來(lái)融合農(nóng)民和城市之間的鏈接，也是這兩年非常流行的，這也是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)，就是運(yùn)用社交電商渠道，深度挖掘社交流量，形成“社交+農(nóng)業(yè)+共享”新模式，打通農(nóng)業(yè)與社交與電商以及傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘，讓社交更酷，更有趣。更能重實(shí)處解覺普通人的問題。接下去一段時(shí)間也一定會(huì)流行的獲取流量的做法“微信淘寶客”，這也是雖然微信與手淘互相屏蔽，但是，我們的電商通過淘口令與微信打通了。

那么，為什么阿里有這么大的電商流量，而我們的農(nóng)產(chǎn)品卻賣不出去呢?或者說，在淘寶里賣的好的農(nóng)產(chǎn)品并不多呢?其一、現(xiàn)在淘寶的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)很復(fù)雜，像我們有著10來(lái)年淘寶開店經(jīng)驗(yàn)的人都感覺很難，就付費(fèi)流量直通車、淘客就夠復(fù)雜了，別說是免費(fèi)自然流量的獲取了。

而且，現(xiàn)在的直通車價(jià)格高轉(zhuǎn)化率低，淘客傭金比例是高的離譜，要有好的銷量50%起底，所以，造成現(xiàn)在平臺(tái)流量成本太高，質(zhì)優(yōu)量小的農(nóng)產(chǎn)品根本就沒辦法玩，而且，現(xiàn)在適合淘寶上玩的農(nóng)產(chǎn)品也被一些大的有實(shí)力的服務(wù)商收入產(chǎn)品庫(kù)了。我們小商家哪有機(jī)會(huì)。那么，我們中小農(nóng)村電商商家怎么辦?總不能放棄吧!

出路還是有的，而且，當(dāng)我們知道大平臺(tái)電商不適合我們玩時(shí)，我們的方向就更明確了。走第三條路嘛，我們中小農(nóng)村電商商家(大商家自有出路)聯(lián)合起來(lái)，能夠聯(lián)合多少是多少，形成我們農(nóng)村電商聯(lián)盟(互助聯(lián)盟)，我們每個(gè)農(nóng)村電商聯(lián)盟成員都或多或少都有自己的流量，就算微信每個(gè)人都有好友幾百幾千的。

而且，我們又都是有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供方，假若我們有全國(guó)1萬(wàn)個(gè)聯(lián)盟成員(現(xiàn)在通過金數(shù)據(jù)登記的有2100左右)，共同來(lái)分銷我們的農(nóng)產(chǎn)品，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)在1萬(wàn)個(gè)人的朋友圈出玩，就會(huì)有100萬(wàn)以上的流量進(jìn)來(lái)，最終成交到淘寶、天貓、京東、有贊、微店等去完成。這樣我們還怕賣不出農(nóng)產(chǎn)品?而且，我們通過分銷系統(tǒng)還可以拿到或多或少的傭金。我們聯(lián)合的是農(nóng)村電商直接參與各方而不是政府及高大上的人群。套用馬云當(dāng)年做阿里時(shí)的一句名言：我們要幫助的是中小企業(yè)。而我們農(nóng)村電商聯(lián)盟要幫助的是中小農(nóng)村電商商家。

最后，我想講的是，做農(nóng)產(chǎn)品電商不要走兩個(gè)極端，一個(gè)是明明不適合平臺(tái)電商的農(nóng)產(chǎn)品一定要上平臺(tái)電商玩，另一個(gè)是放棄平臺(tái)電商的運(yùn)營(yíng)而一味的走小道，這兩個(gè)極端都不可取，我們要做的事情就是融合并為我所用才是根本。不拘一格的利用線上線下的流量為我們所用。

文章來(lái)源：鄉(xiāng)村與旅游

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