新零售模式，字面意思很簡單，創(chuàng)新的零售模式，現(xiàn)在對于創(chuàng)新零售模式，業(yè)界各大商家都十分的關(guān)注，新零售是一種商業(yè)模式，那么到底新零售商業(yè)模式是什么樣的?未來發(fā)展如何呢? 新零售商城系統(tǒng)開發(fā)公司【數(shù)商云】在這里為您解答，新零售電商系統(tǒng)開發(fā)如何贏得線上線下。

什么才是新零售模式：

顧名思義，就是拋棄傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟，與傳統(tǒng)O2O模式，進行一種結(jié)合，形成一種c2b+f2c+o2o的一種新型模式。那么究竟是什么意思呢？

就比如，我在家門口市場上買到的一件衣服50元，在淘寶看到了同款產(chǎn)品60元，但是我在阿里巴巴上看到的同款產(chǎn)品只要30元，這算不算一種對消費者的一種變相欺騙呢？未來的“新零售”電商系統(tǒng)平臺搭建開發(fā)模式，一定會改變這一事實，但是要想改變這一事實，那么就有了c2b，以消費者為基礎(chǔ)的情況下，消費者買一件產(chǎn)品，無論在什么地方，什么平臺買到的價錢都是一樣的。

但是，很明顯是不可能存在的，因為中間商不會去做一些沒有意義的事，就比如自己原價購買，又原價出售。那么這要怎么辦呢？就有了后來的f2c，以廠家直接來對消費者負(fù)責(zé)，不經(jīng)過中間商賺取差價，那么消費者買到的就是同等產(chǎn)品，并且不再有價格差異。

那么這缺點也會畢露出來，就是消費者，總不能跑到很遠(yuǎn)的地方去買一件衣服，廠家也不可能說會因為賣一件衣服，給你送到家里的，那么這就需要咱們的電商經(jīng)營模式o2o，直接在線上對線下的一種經(jīng)營模式。那么就有了新型的模式：“新零售”模式。

新零售商城系統(tǒng)定制的商業(yè)模式：

一、市場關(guān)系是第一邏輯

提到新零售，大家的關(guān)注點各有不同。在我看來，市場規(guī)則、市場關(guān)系是電商模式的第一邏輯，其他因素依附于第一邏輯。因此，新零售的破局點，首先應(yīng)該向內(nèi)看，向眼皮下面的產(chǎn)品模式要出路。沒有基礎(chǔ)的市場規(guī)則的改變，治標(biāo)不治本。

二、技術(shù)引領(lǐng)商業(yè)模式vs商業(yè)模式釋放技術(shù)

主流電商平臺的產(chǎn)品模式形成，遵循了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的一般路徑：痛點--用戶需求--完善發(fā)展--生態(tài)體系。這在技術(shù)興起的時候沒有問題，因為有技術(shù)紅利、用戶紅利。

換句話說，原來一直是技術(shù)帶著商業(yè)模式跑，到一定階段，技術(shù)的紅利進入平緩期，市場關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾就成了最主要的制約?，F(xiàn)在商城新零售平臺網(wǎng)站建設(shè)就到了這樣的時期?；剡^頭來看，延續(xù)下來的產(chǎn)品模式解決不了市場關(guān)系的結(jié)構(gòu)性難題。

不僅電商如此，整個互聯(lián)網(wǎng)，大到整個社會都面臨這樣的問題。這其實是一個常識，上學(xué)的時候我們經(jīng)常背的“生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的相互作用”，解釋當(dāng)前的困惑就非常恰當(dāng)?？赡芑ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的人都不喜歡社會政治學(xué)，所以這方面的關(guān)注比較少。從社會學(xué)上來講，再正常不過的現(xiàn)象，但對于電商行業(yè)來講，是到了新的歷史階段所遇到的新難題。

三、市場關(guān)系引領(lǐng)的產(chǎn)品模式需要用系統(tǒng)思維來解決問題

市場關(guān)系是體系是系統(tǒng)，有別于我們平時做產(chǎn)品的理念。單獨解決好某個點、某條線，做得再好也不解決根本問題。就好像汽車跑偏，有輪胎問題、懸掛問題、剎車問題，單獨調(diào)整輪胎、調(diào)整懸掛，都不治本。

要解決線上線下結(jié)合，從新零售大數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺商業(yè)模式制作上得重點解決以下難題：

（一）如何改革傳統(tǒng)市場渠道，實現(xiàn)渠道在線化;

（二）如何解決傳統(tǒng)商業(yè)的分地域制，和電商全地域銷售的沖突;

（三）如何提高渠道效率，降低流通成本，增加用戶體驗和價值;

（四）如何讓上述的這些要求形成一套有機、高效的系統(tǒng)，給關(guān)鍵的用戶角色創(chuàng)造價值，調(diào)動市場的力量來推動模式變革。

四、提出產(chǎn)品模式

這里以主流的平臺型產(chǎn)品比如：天貓、淘寶、京東為例，分析產(chǎn)品模式中：

（一）哪些角色需要轉(zhuǎn)變;

（二）哪些位置需要調(diào)整;

（三）哪些職能可以拆解;

（四）哪些規(guī)則需要改變;

新零售電商平臺建設(shè)?模式未來發(fā)展趨勢：

一、新技術(shù)的應(yīng)用和普及是零售變革最大推動力

“新技術(shù)的應(yīng)用和普及是零售變革最大推動力”這個論點無須分析解讀，沃爾瑪和蘇寧等連鎖業(yè)態(tài)是建立在數(shù)據(jù)庫信息技術(shù)之上，淘寶等電商建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)之上，滴滴打車和餓了么建立在智能手機移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，相應(yīng)技術(shù)普及程度是對應(yīng)新零售業(yè)態(tài)的必要條件。

二、越是大機會，越出現(xiàn)在技術(shù)普及早期

當(dāng)每個技術(shù)(時代)出現(xiàn)并且普及過程中，越是影響力大的顛覆創(chuàng)新，越發(fā)生在早期，比如移動互聯(lián)網(wǎng)普及過程中，滴滴率先啟動，然后是餓了么。淘寶和亞馬遜也是在互聯(lián)網(wǎng)普及早期就出現(xiàn)。

顛覆性零售商業(yè)模式一般都比較簡單，當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)后，很多人都能看到新零售的機會，滴滴、淘寶、亞馬遜初期競爭對手并不少，新技術(shù)普及后期，要發(fā)展出類似淘寶這樣影響力的新零售模式很難。

三、顛覆新零售業(yè)態(tài)出現(xiàn)后，逐步出現(xiàn)相對較小的新零售業(yè)態(tài)

顛覆式大影響力的定制新零售商城系統(tǒng)網(wǎng)站新技術(shù)，新技術(shù)普及后期，也會出現(xiàn)一些影響力相對較小的新零售模式機會，比如在淘寶和亞馬遜攻城略地期間，還出現(xiàn)了唯品會，蘇寧農(nóng)村服務(wù)站，美團，拼多多，蜜芽等各種模式。

早期新零售改變消費者，教育消費者習(xí)慣線上購物，唯品會這樣的服裝閃購平臺就有了足夠的顧客基礎(chǔ)，現(xiàn)在一些服裝品牌專門為唯品會開發(fā)商品，這些服裝品牌的策略是同樣的服裝在不同平臺折扣力度不同，其它平臺的高價給唯品會平臺折扣背書，從這個角度看，唯品會已經(jīng)不是單純的折扣尾貨平臺了。

四、新零售的出現(xiàn)，帶來舊零售的改變，改變是機會

新零售改變了線下傳統(tǒng)零售格局，曾經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場個體電器店是主流電器渠道，現(xiàn)在蘇寧易購服務(wù)站正在快速占領(lǐng)這塊市場，通過與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，提高門店經(jīng)營品項范圍和銷售額，不僅是電器和數(shù)碼，還把牛奶、紙品、糧油、百貨等快消商品和時尚商品也銷售到農(nóng)村市場，通過服務(wù)站門店推廣和送貨，節(jié)省了線上平臺推廣和物流成本，提升了門店盈利能力，把以前不可行的商業(yè)模式走通，這都是靠和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的功效，蘇寧易購服務(wù)站僅一年時間就發(fā)展一千多家門店，并且增速越來越快。

因為互聯(lián)網(wǎng)普及的推動，蘇寧從一家零售商發(fā)展成商業(yè)(線上線下)、物流(支持零售也對外服務(wù))、金融(易付寶起始于蘇寧易購)、文體娛樂(PPTV是引流器，收購足球俱樂部提升大眾對蘇寧認(rèn)知度)、商業(yè)地產(chǎn)(蘇寧云店，蘇寧商業(yè)廣場等)組合的集團。

還有因為互聯(lián)網(wǎng)電商的推動，大賣場大量關(guān)閉，便利店這類小型業(yè)態(tài)得到發(fā)展機會，超市更注重生鮮和體驗，這些都是新零售改變舊零售的案例。

五、新零售的大機會是更好滿足某場景購物需求

大的新零售機會，通常是更好滿足某種購物場景，比如便利店滿足便利購物需求，大賣場滿足一站式購物需求。而淘寶由于具有展示空間無限，郵費較低的特點，更好的滿足了長尾購物需求，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，長尾購物很難滿足，消費者經(jīng)常找不到需要的商品，而淘寶完美的解決了長尾購物需求，淘寶上能找到幾乎任何商品，類似淘寶這樣創(chuàng)造新需求的新零售業(yè)態(tài)，對促進消費有更強的效果。

不過無論如何，隨著新零售試點店的不斷探索和進化，新零售電商平臺建設(shè)的第一步已經(jīng)邁出，馬云口中的新零售時代的帷幕正慢慢揭開。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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