在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，雖然面對中國制造業(yè)資金缺乏、利潤微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問題，但是B2B電商平臺建設(shè)也迎來了爆發(fā)式的發(fā)展契機。一站式電商行業(yè)解決方案服務(wù)商【數(shù)商云】解釋，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之中，B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。 

國內(nèi)B2B主要經(jīng)歷了兩個階段：

1.信息階段

供應(yīng)鏈B2B電商成為傳統(tǒng)企業(yè)逆襲的武器，主要是解決信息不對稱性的問題，通過建立網(wǎng)絡(luò)B2B平臺，讓買賣雙方發(fā)布供求信息，彼此商業(yè)信息的溝通交流，在這個過程中產(chǎn)生了新的商業(yè)機會。

2.服務(wù)階段

也就是目前國內(nèi)各行業(yè)B2B正在經(jīng)歷的階段，如今B2B不僅僅只是解決信息不對稱問題，從售管理到客戶服務(wù)，到供給側(cè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案。

近年來，經(jīng)濟存在兩大問題導(dǎo)致B2B行業(yè)的商機得以被人們挖掘：一是產(chǎn)能過剩，使得原本強勢的大宗商品上游賣家不得不放低身段，參與到網(wǎng)絡(luò)撮合交易中；二是企業(yè)成本上升，這使得企業(yè)下游買家不得不向精細管理要利潤，向供應(yīng)鏈要利潤。這些都使得B2B的爆點提前到來。

關(guān)于B2B的發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個特點：

1 行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型成為平臺方

供給側(cè)改革關(guān)系到中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)落地，尤其是中國傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，未來以重點行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展賦予新動能。

2 垂直B2B平臺服務(wù)越做越深

垂直類產(chǎn)品垂直類B2B平臺通過聚焦優(yōu)勢品類，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點，形成專業(yè)壁壘。

3 地方特色產(chǎn)業(yè)群的“互聯(lián)網(wǎng)+”

國內(nèi)很多地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，隨著“供給側(cè)改革”和“中國制造2025”的提出，以重點行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，通過打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，聚合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺上構(gòu)建專屬賣場，同時整合線上線下服務(wù)型資源，調(diào)動整個產(chǎn)業(yè)鏈由簡單的空間集聚向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化集聚，形成上下游的良性互動。

這種組團式的B2B發(fā)展模式能顯著提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，不僅能提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，同時還能隨時根據(jù)市場反饋的需求，激勵產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)制造商的優(yōu)化調(diào)整，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級。

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之困

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之困傳統(tǒng)企業(yè)理解互聯(lián)網(wǎng)思維不難，難就難在當傳統(tǒng)企業(yè)接受、并且認可一種思維方式時，隨之帶來的后續(xù)過程中能不能在互聯(lián)網(wǎng)思維方式下，對企業(yè)進行變革這也就解釋了互聯(lián)網(wǎng)思維的重要性——會影響到后續(xù)傳統(tǒng)企業(yè)種種調(diào)整、變革，尤其是對組織架構(gòu)與運營方式的沖擊。

其實傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)紛紛感嘆轉(zhuǎn)型難，除了工業(yè)企業(yè)自身的原因，傳統(tǒng)B2B電商平臺的陳舊模式也帶來很大的局限。

一方面，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)缺乏應(yīng)有的敏感度，相對于快消行業(yè)的電商化已經(jīng)慢了一大截，目前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有自己的電商團隊，在轉(zhuǎn)型路上面臨無人可用的關(guān)鍵難題，再加上利潤率偏低的中小工業(yè)企業(yè)盈利能力有限，難以為電商化轉(zhuǎn)型提供充足資金，抗風(fēng)險能力普遍較低。

另一方面，傳統(tǒng)B2B電商平臺運營模式相對落后，靠收取會員費、廣告費、開戶費以及信息展示費等方式盈利，效果難以保證，既無法為中小企業(yè)帶來相應(yīng)的銷售業(yè)績，更不能為中小企業(yè)提供一條最優(yōu)的電商化轉(zhuǎn)型之路。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，雖然面對中國制造業(yè)資金缺乏、利潤微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問題，但是B2B也迎來了爆發(fā)式的發(fā)展契機。所以，新型的B2B應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)打破以往B2B平臺做地主的舊模式，借助云計算SaaS服務(wù)（如數(shù)商云）創(chuàng)建自己的專屬電商平臺，通過這個平臺建立穩(wěn)固的根據(jù)地，再從容布局發(fā)展。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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