據(jù)GE白皮書(shū)測(cè)算,中國(guó)有61個(gè)千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群,今后的20年,眾多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域都將被互聯(lián)網(wǎng)化。垂直類(lèi)B2B平臺(tái)由于行業(yè)固定、用戶(hù)集中,更容易實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)交易,發(fā)展機(jī)會(huì)巨大，B2B+供應(yīng)鏈，領(lǐng)跑鋼鐵電商模式新玩法。在振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等政策利好下,以鋼鐵電商為代表的垂直B2B平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈已經(jīng)滿(mǎn)足不了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中快速響應(yīng)、高效、低成本等諸多要求,因此,鋼鐵電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng),也由資源或技術(shù)等領(lǐng)域的單項(xiàng)角逐,漸漸過(guò)渡到了全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)劣高下的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái),眾多電商紛紛加入到供應(yīng)鏈建設(shè)與創(chuàng)新的行列,只有打造與自身業(yè)務(wù)相匹配的供應(yīng)鏈模式,才能更好的解決多元化、碎片化的市場(chǎng)消費(fèi)需求。國(guó)內(nèi)鋼鐵電商三大巨頭鋼銀電商、歐冶云商、找鋼網(wǎng)都已經(jīng)逐漸由交易切入供應(yīng)鏈服務(wù),金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈板塊逐漸成為其發(fā)展重點(diǎn),且側(cè)重點(diǎn)各有不同。近日,鋼銀電商發(fā)布2018上半年財(cái)報(bào):平臺(tái)凈利潤(rùn)達(dá)到6033.17萬(wàn)元,與上年同期相比增長(zhǎng)281.59%。值得一提的是,這是鋼銀自2016年盈利以來(lái),持續(xù)盈利的第十個(gè)季度。近兩年來(lái),扭轉(zhuǎn)早期虧損局面,實(shí)現(xiàn)全面盈利的并非鋼銀電商一家,但能持續(xù)保持盈利的企業(yè)卻屈指可數(shù)。接下來(lái),本文將以鋼銀電商及其最新財(cái)報(bào)作為案例展開(kāi)分析。

平臺(tái)盈利大幅提升,供應(yīng)鏈服務(wù)作用關(guān)鍵

從鋼銀電商披露的2018半年度財(cái)報(bào)可看到,其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示,鋼銀平臺(tái)的寄售服務(wù)營(yíng)收由上年同期264.62億元增長(zhǎng)至320.18億元,營(yíng)收占比由83.30%降至72.08%;供應(yīng)鏈服務(wù)營(yíng)收由上年同期53.05億元增長(zhǎng)至123.98億元,營(yíng)收占比由16.70%提升至27.91%,寄售和供應(yīng)鏈營(yíng)收占比一降一升,對(duì)比明顯,說(shuō)明在鋼銀電商的盈利模式中,供應(yīng)鏈服務(wù)已然成為重要角色。

結(jié)合往年數(shù)據(jù)可以看到,自2016年開(kāi)始,鋼銀供應(yīng)鏈營(yíng)收便保持逐年增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。其中,2018上半年的供應(yīng)鏈營(yíng)收與2017年供應(yīng)鏈總營(yíng)收已非常接近,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。大幅上升的綠色折線表明,供應(yīng)鏈營(yíng)收與平臺(tái)營(yíng)收能力呈正比,且供應(yīng)鏈營(yíng)收在平臺(tái)總營(yíng)收的占比也在不斷擴(kuò)大,平臺(tái)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。未來(lái),隨著供應(yīng)鏈服務(wù)的不斷完善,鋼銀平臺(tái)整體營(yíng)收必將會(huì)隨之提升,而供應(yīng)鏈的利潤(rùn)空間也必將被持續(xù)放大。

大市場(chǎng)震蕩不定,供應(yīng)鏈服務(wù)借機(jī)“突圍”

鋼鐵價(jià)格震蕩反復(fù),鋼銀整體指標(biāo)不降反增,呈現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍,表現(xiàn)了極大的穩(wěn)定性和爆發(fā)力,其供應(yīng)鏈服務(wù)值得深究。據(jù)悉早期的鋼銀電商通過(guò)撮合、自營(yíng)為平臺(tái)積累了足夠規(guī)模的用戶(hù),規(guī)模效益初顯后,便專(zhuān)注于“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”的運(yùn)營(yíng)模式。目前,鋼銀電商已形成包含交易、金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)一體化的生態(tài)系統(tǒng),閉環(huán)式服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)各類(lèi)供應(yīng)鏈需求,截止2018年上半年鋼銀電商平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到91246家。

鋼銀通過(guò)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上中下游用戶(hù)需求場(chǎng)景深入研究,針對(duì)上游鋼廠,集合零散訂單集中采購(gòu),實(shí)現(xiàn)柔性制造;針對(duì)中游貿(mào)易商,發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì),解決中小企業(yè)分銷(xiāo)及采購(gòu)難題;針對(duì)下游終端,提供工程配送服務(wù),解決最后一公里配送問(wèn)題。完善的供應(yīng)鏈服務(wù)布局充分解決了傳統(tǒng)鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈條中分別存在的訂單零散、渠道不暢、采購(gòu)及周轉(zhuǎn)困難等問(wèn)題,有效解決用戶(hù)痛點(diǎn),增強(qiáng)了用戶(hù)粘性,為產(chǎn)業(yè)上下游用戶(hù)賦能。通過(guò)以上分析不難發(fā)現(xiàn):未來(lái),隨著鋼鐵交易體量和鋼鐵電商的滲透率不斷上升,供應(yīng)鏈服務(wù)不斷完善,其創(chuàng)造的客戶(hù)粘性及平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力將不容小覷。

國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》也提出,供應(yīng)鏈?zhǔn)枪┙o側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手,它通過(guò)資源整合和流程優(yōu)化,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨界和協(xié)同發(fā)展,降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)和交易成本。以鋼銀為首的鋼鐵電商,若想在震蕩不定的大環(huán)境中保持持續(xù)盈利,更需聚焦供應(yīng)鏈服務(wù),并對(duì)其進(jìn)行不斷地完善和創(chuàng)新,充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的整合優(yōu)化能力,推動(dòng)鋼鐵行業(yè)蓬勃發(fā)展。同時(shí),行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的逐步完善,使得供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革也滲透落實(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的血脈當(dāng)中,并形成了多方相互促進(jìn)、互動(dòng)、發(fā)展的格局。

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