流通行業(yè)的艱難寒冬并未隨著2018年一起逝去：“藥占比”“兩票制”的壓力被帶入新年的同時，4+7帶量采購、《電商法》開始發(fā)力。地區(qū)間的二次議價、GPO、動態(tài)調(diào)價趁虛而入地打壓醫(yī)藥電商。處于瓶頸期電商們該如何走出困境？

加速整合

動蕩的外部環(huán)境與逐漸激烈的內(nèi)部市場讓醫(yī)藥電商對上下游資源的搶奪無孔不入。搶奪過程中處于劣勢的電商逐漸萎縮，他們存活下去的一條出路是投靠實力雄厚的電商，而實力較強(qiáng)的電商相當(dāng)愿意靠著收購這種方式來擴(kuò)大自身規(guī)模，“周瑜打黃蓋般”，慢慢便產(chǎn)生我們看到的“大魚吃小魚”這種整合現(xiàn)象。

電商整合是提升競爭力的體現(xiàn)，通常被收購的“弱小”電商頗具自身特色，整合后，弱方電商的特色優(yōu)勢與強(qiáng)方電商的實力進(jìn)行互補(bǔ)，組成了更加強(qiáng)大的電商綜合體。整合后的新電商通常滲入了新功能，銷售網(wǎng)絡(luò)范圍更廣，市場覆蓋率更大，達(dá)到1+1>2的效果。這是電商擴(kuò)大發(fā)展的戰(zhàn)略之一。

與“互聯(lián)網(wǎng)＋”相關(guān)創(chuàng)新模式的打造

“互聯(lián)網(wǎng)＋”的出現(xiàn)，讓醫(yī)藥電商仿佛抓住了救命稻草，他們不斷試圖圍繞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)運(yùn)營模式。創(chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)藥電商”衍生出多條產(chǎn)業(yè)鏈，這些產(chǎn)業(yè)鏈均有專業(yè)化應(yīng)對模式，即電商與其他領(lǐng)域知識的結(jié)合。這樣一來，電商的發(fā)展空間得到極大拓展。

醫(yī)院物流延伸這一創(chuàng)新模式。醫(yī)院物流延伸借助現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，為醫(yī)院提供專業(yè)倉儲物資管理團(tuán)隊、庫房智能化設(shè)備，幫助醫(yī)院進(jìn)行院內(nèi)藥品物資的配送、庫存、補(bǔ)貨搬送等物流服務(wù)的一體化管理。打通醫(yī)院業(yè)務(wù)系統(tǒng)，全程信息無縫連接；實現(xiàn)醫(yī)院醫(yī)用物資供應(yīng)鏈整體服務(wù)。利用互聯(lián)網(wǎng)智能性，結(jié)合電商便捷性，探索創(chuàng)新盈利模式。

電商聯(lián)手醫(yī)藥配送，細(xì)分市場大蛋糕

醫(yī)藥電商為搶奪更多市場，紛紛試圖解決“最后一公里”問題。電商售藥對物流的要求越來越高了。

有了物流助力，醫(yī)藥電商優(yōu)勢更加明顯。有的企業(yè)升級倉儲中心并新建配送站點、增加物流車輛；有的成立“冷運(yùn)事業(yè)部”，分離醫(yī)藥冷鏈和生鮮冷鏈資源。而陜西醫(yī)藥電子商務(wù)平臺依托的派昂物流，具備了自主經(jīng)營、第三方物流、防疫救災(zāi)儲備和藥品經(jīng)濟(jì)動員等功能，涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括供應(yīng)采購、倉儲保管、網(wǎng)絡(luò)配送等，實現(xiàn)“金牌”配送承諾：西安市內(nèi)客戶，上午計劃，下午送達(dá)，下午計劃，次日上午送達(dá)，陜西省內(nèi)48小時配送到位，自提客戶60分鐘內(nèi)提貨。冷鏈管理方面，實現(xiàn)全程質(zhì)量控制，封閉式冷鏈質(zhì)量管控、溫度監(jiān)控、數(shù)據(jù)可追溯。

客戶市場更加青睞能解決“最后一公里”問題的醫(yī)藥電商們，這也成為瓶頸期電商打開新市場爭奪資源的途徑之一。

醫(yī)藥電商如何突破瓶頸期，答案并不唯一。加速整合、打造創(chuàng)新模式、聯(lián)手醫(yī)藥配送是眼下能夠上到槍堂的三顆子彈。有了這三發(fā)子彈，打破瓶頸期便不再困難。

文章來源：艾瑞網(wǎng)

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