2018年是產業(yè)互聯網大爆發(fā)的一年,產業(yè)互聯網已然成為一種共識,IABCD、產業(yè)路由器、CVC戰(zhàn)投等新技術、新模式、新業(yè)態(tài)持續(xù)熱議,產業(yè)上市喜憂參半,P2P爆雷……令人唏噓。

下面托比網試圖通過點評年度關鍵詞解讀2018年B2B行業(yè)動態(tài)。

一、“BAT”的產業(yè)互聯網

產業(yè)互聯網(Industrial Internet)是從消費互聯網引申出的概念,是指傳統(tǒng)產業(yè)借力大數據、云計算、智能終端以及網絡優(yōu)勢,提升內部效率和對外服務能力,是傳統(tǒng)產業(yè)通過“互聯網+”實現轉型升級的重要路徑之一。

騰訊宣布調整組織架構,一方面扎根和深耕消費互聯網,另一方面推動消費互聯網向產業(yè)互聯網的延伸和升級,積極擁抱產業(yè)互聯網;阿里巴巴發(fā)布飛龍工業(yè)互聯網平臺,利用大數據、云計算、物聯網助力制造業(yè)變革;百度推出AI to B平臺等等互聯網巨頭加碼產業(yè)互聯網的消息不斷。

托比點評:與去年一樣,產業(yè)互聯網位居十大關鍵詞首位,區(qū)別在于產業(yè)互聯網不再是一個概念性的詞匯,逐漸滲透至企業(yè)的業(yè)務布局中去,反觀今年,產業(yè)互聯網的概念更像是互聯網巨頭們的狂歡,核心邏輯在于BAT等互聯網巨頭下沉至基礎設施,賦能傳統(tǒng)企業(yè)去引領整個產業(yè)鏈變革和商業(yè)重構。其實服務產業(yè)一直就是B2B行業(yè)發(fā)展的核心重點,眾多B2B平臺所探索的信息服務、交易服務都是用互聯網的方式去改造產業(yè),今年面臨的主要問題是互聯網企業(yè)在產業(yè)鏈角色的轉變,從轉型升級的先鋒者退居于賦能者,將變革的主導權交還給傳統(tǒng)企業(yè)。因為互聯網企業(yè)自身的經營模式與市場發(fā)展環(huán)境的沖突,使之呈現進退兩難的局面?；ヂ摼W企業(yè)在產業(yè)互聯網的大浪潮下能否實現完美轉身?未來又將走向何方?都是未知數。

二、傳企轉型

產業(yè)互聯網時代到來,供給側改革、消費升級促使傳統(tǒng)產業(yè)鏈面臨重構,互聯網帶來的不僅僅是技術變革,更是商業(yè)模式的顛覆。傳統(tǒng)企業(yè)作為產業(yè)互聯網時代的主要角色,看到了產業(yè)升級帶來的無限可能,因此眾多傳統(tǒng)企業(yè)順勢而為謀求轉型升級,以期在新形勢下獲得新的競爭力。

托比點評:傳統(tǒng)企業(yè)轉型從內部組織結構的調整到生產智能制造以及上下游供應鏈的數字化都將是一個漫長的過程。處于產業(yè)鏈不同位置的傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的側重點也有所不同。例如傳統(tǒng)上游制造企業(yè)主要關注生產線效率的提升以及企業(yè)內部的信息化,將產能發(fā)揮最大化,而傳統(tǒng)貿易商更加關注如何鏈接各方資源提升交易效率,擴大銷售量。終端零售企業(yè)則更希望提升自身的服務能力,開拓更多盈利渠道。不僅如此,傳統(tǒng)企業(yè)的規(guī)模大小也決定了其轉型路徑的差異性。但是無論如何,轉型勢不可擋,傳統(tǒng)企業(yè)會借助供應鏈系統(tǒng)將以產業(yè)鏈鏈主的身份來引領產業(yè)重構。

三、IABCD

產業(yè)互聯網的本質在于技術改變了產業(yè)結構中的關鍵要素。以I(IoT物聯網)為載體,A(AI人工智能)、B(Blockchain區(qū)塊鏈)、C(Cloud computing云計算)、D(Data&Analytics大數據分析)為代表的新技術正在改變產業(yè)結構。

托比點評:科技賦能是今年一再討論的熱詞,BAT無一不在強調用人工智能、大數據、物聯網等新技術優(yōu)化產業(yè)鏈結構,技術壁壘將成為企業(yè)攻防戰(zhàn)中的關鍵一環(huán)。新技術的開發(fā)和應用也為行業(yè)發(fā)展開辟出更加廣闊的空間和機遇。

但是無論新技術描繪的怎樣高大上,最終還是要落地到實際的應用場景中去,整個產業(yè)鏈效率的提升是衡量新技術價值的唯一標準。就目前的發(fā)展來看,AI技術和區(qū)塊鏈技術仍需要長時間的應用探索,科技賦能是否能夠真正產生價值?需要行業(yè)人一直保持關注,邊走邊看。

四、產業(yè)互聯網獨角獸

2013年,美國Cowboy Venture投資人Aileen Lee將私募和公開市場的估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司稱為“獨角獸”,并迅速流行于硅谷,并出現在《財富》雜志封面上,從此獨角獸一詞就專指那些估值達到10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)。隨著B2B垂直行業(yè)發(fā)展逐漸向頭部聚集,資本催生出一大批高估值的B2B企業(yè),以滿幫、匯通達、美菜、易久批、云漢芯城、中商惠民、找油網、震坤行工業(yè)超市、康眾汽配等等為代表。

托比點評:獨角獸企業(yè)的出現意味著行業(yè)發(fā)展邁進了下半場,龐大的規(guī)模體系已經逐漸搭好,如何利用規(guī)模效應獲得更高的利潤也成為這些企業(yè)要考慮的問題,行業(yè)不同模式也不盡相同,至于未來是否能夠成功上市尚未可知,但是目前來看,這些獨角獸企業(yè)的出現一定程度上驗證了其在各自行業(yè)內商業(yè)模式的成功性,也成為創(chuàng)業(yè)期企業(yè)一個發(fā)展方向和標桿。

五、國外知名PE入場

2018年資本方面,多個國外知名PE入局中國產業(yè)互聯網市場,例如中金甲子投資汽配供應鏈專業(yè)服務商“康眾汽配” B+輪融資;老虎基金先后投資了震坤行工業(yè)超市、百布、上上簽、美團點評等產業(yè)互聯網企業(yè);排名十大融資首位的滿幫首輪融資,由國新基金和軟銀愿景基金聯合領投,包括谷歌資本(CapitalG)、Farallon Capital、Baillie Gifford、Ward Ferry、陽光保險融匯資本、金沙江創(chuàng)投、K11 Investment、農銀國際在內的多家境內外投資機構跟投,其中軟銀愿景基金在2018年還投資了阿里巴巴旗下的本地生活服務公司和今日頭條母公司字節(jié)跳動,明年還將在中國設立一支投資團隊;

托比點評:國際大型PE相繼入局,目前主要集中在整車汽配和零售行業(yè),這也側面印證了垂直行業(yè)發(fā)展進入了相對成熟的階段,而且據官方數據統(tǒng)計,中國是世界最大規(guī)模的市場,GDP增長速度保持在6.5%左右;同時中國本土公司對創(chuàng)新的投入已經超過高收入經濟體,2017年全球估值超過10億美金的“獨角獸”有33%來自中國。其中2018年中國產業(yè)互聯網的發(fā)展規(guī)模將達到22萬億元,其中蘊藏著巨大的機會,對國際大型PE的吸引力在不斷提升。而且一些平臺模式在國外對標企業(yè),例如美菜網對標Sysco等等,使得國際PE對于中國B2B企業(yè)商業(yè)模式的理解上減少了一定的難度。相信未來將會有更多的國際知名PE入局,這對中國企業(yè)的發(fā)展是重要的資本補充。

六、產業(yè)路由器

產業(yè)路由器概念是由盛景網聯合伙人顏艷春提出的,它是一種垂直性、平臺性的商業(yè)定位,但是它和傳統(tǒng)的電商平臺有著本質的區(qū)別,它的典型形態(tài)是B2F模式。產業(yè)路由器將產業(yè)的供應端,也就是以F-Factory工廠為代表的供應端、產品端,和另外一端的小B,往往是銷售端Sales、或服務端Service進行智能的匹配和對接。

托比點評:下游消費結構的變化倒逼產業(yè)鏈上游進行結構性改革,產業(yè)路由器概念的提出強調了小B端在產業(yè)鏈的重要位置,作為最靠近下游C端的角色,對于消費者變化的感知力和服務能力是最強的,因此產生的大量數據對于上游生產有重要的價值,上游制造商也在產業(yè)互聯網的大浪潮中尋求轉型,市場探知能力也亟待加強,破局的關鍵就在于真實可靠的銷售和采購數據獲取,B2F模式下,B2B平臺承擔的是產業(yè)路由器的角色,達成用需求拉動反向供應鏈,以銷定產,用新技術能力促進產業(yè)鏈重構。

七、產業(yè)上市

6月27日,優(yōu)信集團正式宣布在納斯達克上市,股票代碼為UXIN,成為中國二手車電商行業(yè)第一股;7月13日,密爾克衛(wèi)化工供應鏈服務股份有限公司A股股票在上海證券交易所上市交易;6月26日,鋼鐵電商平臺找鋼網已于近日向香港聯交所正式遞交招股書,申請赴港上市,成為第一批向港交所提交上市申請的AB股結構公司之一。

托比點評:成功赴美上市的優(yōu)信在資本市場表現的并不樂觀,在正式開盤4天后的7月2日,優(yōu)信的收盤價跌破發(fā)行價。優(yōu)信是基于對融資能力的需求尋求上市,但是因為二手車市場長期燒錢的原因,盈利成為優(yōu)信下一步的重中之重,但是招股書中“自2011年成立以來,我們并無盈利。而且運營產生負面現金流,未來可能會繼續(xù)。”暴露了優(yōu)信對于自身發(fā)展的焦慮,這對行業(yè)是一大警醒,讓更多的二手車電商在維持生存和業(yè)務擴展之間尋找平衡點;密爾克衛(wèi)的上市是傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯網的典型案例,其構建了一幅宏大的化工品供應鏈生態(tài)藍圖,未來發(fā)展如何還得腳踏實地的一步步進行;找鋼網遞交招股書可以算是今年行業(yè)內最為關注一件事,6月遞交的招股書以“同股不同權”架構申請上市,之后更新的招股書并未提及,也意味著找鋼網已放棄以同股不同權形式上市,也是希望在估值上有更大彈性。找鋼網的上市意義非凡,如果能夠成功對于整個B2B行業(yè)來說都是一件振奮人心的事情,行業(yè)人翹首以待。

隨著行業(yè)洗牌進一步加劇,將會有更多的B2B企業(yè)IPO動作涌現,無論是何種目的尋求上市,這對于產業(yè)發(fā)展來說都是一個好的現象,希望在產業(yè)平臺和資本市場的聯合下,行業(yè)能夠更加快速健康的發(fā)展。

八、P2P爆雷

據不完全統(tǒng)計,自2018年6月至7月兩個月時間內,全國大約有212家網貸平臺出現跑路失聯、平臺停業(yè)、主動提出、提現困難等情況,平均每天發(fā)生問題的平臺多達4.24家。以每個平臺5000個投資人估計,受害人多達百萬之眾。

托比點評:大范圍的P2P爆雷,一時間行業(yè)風聲鶴唳。P2P頻繁爆雷一方面是監(jiān)管不夠完善,P2P又稱為“互聯網金融”看起來十分高大上,但是因為行業(yè)發(fā)展具體的規(guī)范制度尚未成熟,許多平臺鉆了空子,在缺乏正規(guī)的資質背景下招搖撞騙,而且P2P平臺五花八門的內容,也讓人一時無從辨別;另一方面投資者被高收益沖昏頭腦,盲目跟風一腳踏進了坑內,最終造成談其變色的局面。

P2P行業(yè)作為B2B平臺供應鏈金融服務的提供方,對B2B行業(yè)也產生了一定的影響,有P2P平臺的關聯方所投資的B2B項目受到嚴重影響。頻繁爆雷對于P2P行業(yè)是一次致命的打擊,但是并不能完全否認其價值,P2P源自于民間借貸,通過互聯網手段提高了信息傳遞的效率,也開拓了風控模型的創(chuàng)新,可以作為主流金融的一項重要補充?，F如今,P2P行業(yè)進入了監(jiān)管整頓期,隨著準入門檻和監(jiān)察力度的提高,相信P2P行業(yè)終有一天會呈現規(guī)范健康的發(fā)展狀態(tài),為B2B企業(yè)提供穩(wěn)定可靠的供應鏈金融服務。

九、CVC戰(zhàn)投

今年CVC戰(zhàn)投行為不斷,阿里投資匯通達、1919酒類直供、喜士多便利店;騰訊美團聯合領投易久批;騰訊投資找鋼網、永輝超市、惠下單;找油網戰(zhàn)略投資嘉油惠;滿幫集團宣布向甲乙丙丁集團戰(zhàn)略投資3億元等等。

托比點評:協同效應必定是未來產業(yè)鏈競爭的一大關鍵,隨著技術革新和產業(yè)生態(tài)圈的構建,互聯網巨頭重新評估自身的業(yè)務布局之后,為搶占行業(yè)發(fā)展制高點和發(fā)展新的機會,扎根行業(yè)持續(xù)下沉就成為產業(yè)互聯網時代的關鍵,而通過資本的方式獲取資源是最為快速有效的方法,CVC戰(zhàn)投一方面可以助力企業(yè)構建完整生態(tài)體系,擴充業(yè)務版圖,提高經濟效益,另一方面可以盤活行業(yè)資源,通過優(yōu)勢資源互補來實現產業(yè)鏈的大協同。隨著風投進入冷靜期,并購和戰(zhàn)投必然會頻繁刷屏,是產業(yè)互聯網時代資本方面的一個典型特征。

十、并購與死亡

1月,生鮮B2B電商“凍品互聯”宣布平臺死亡;3月,卓爾收購化工及塑料原材料電商平臺化塑匯52.48%股權;4月,大搜車宣布正式并購二手車交易平臺車易拍;5月,星河系被爆裁員欠薪;豫便利深陷“詐騙”風波,之后經行業(yè)人透露豫便利平臺已經確認死亡;滿幫收購志鴻物流;7月,歐浦智網股價連續(xù)五天跌停,之后開始頻繁披露公司及中基投資所涉的麻煩,歐浦智網控股股東多次遭輪候凍結;萬科物流與太古實業(yè)在深圳舉行并購簽約儀式;9月,大搜車宣布了兩起全資收購:一是汽車供應鏈倉儲物流綜合服務商“運車管家”,二是汽車經銷商集團ERP系統(tǒng)提供商“布雷克索”。 10月,塑料原料分銷服務商中晨電商宣布終止掛牌新三板......

托比點評:從2016年的活下去到2017年盈利困局,一直到今年的并購與死亡,許多B2B平臺迷途探索許久仍未找到出路,行業(yè)洗牌加劇,巨頭入局生存空間被進一步壓縮,資金鏈斷裂,一部分運氣好的被并購有機會實現向死而生,一部分則只能黯然退場。

與CVC戰(zhàn)投的行為有相似之處,并購事件將會成為產業(yè)互聯網行業(yè)發(fā)展的又一大典型特征,互相借力來拓展市場成為一大趨勢,最為標志性的事件就是運滿滿與貨車幫合并為滿幫集團,經過一年的發(fā)展也獲得了資本的認可?？墒遣①忂@一趨勢給行業(yè)留下了另外一個話題,中小企業(yè)是否能夠利用自身的優(yōu)勢能力來實現獨立行走?未來的發(fā)展空間還剩多少?

文章來源：托比網

作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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