找鋼網(wǎng)全稱為上海找鋼網(wǎng)信息科技股份有限公司，公司成立于2012年初，是國內(nèi)率先成立的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺。找鋼網(wǎng)提供涵蓋整個鋼鐵貿(mào)易價值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務，包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，找鋼網(wǎng)已建立起一個龐大且不斷發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，將鋼鐵貿(mào)易行業(yè)價值鏈上的所有參與者聯(lián)系起來。截至目前，找鋼網(wǎng)合作的鋼廠已經(jīng)超過100家，注冊用戶累計超過94000家，遍布中國31個省份及290多座城市。找鋼網(wǎng)團隊規(guī)模超過1300人，除上?？偛客?，已形成了輻射全國的營銷服務網(wǎng)絡。同時，圍繞“一帶一路”及國際化業(yè)務布局，找鋼網(wǎng)已在韓國、越南、泰國、阿聯(lián)酋、緬甸及坦桑尼亞等國設立海外公司。

產(chǎn)品體系—核心競爭力的基礎

B2B+供應鏈，領跑鋼鐵電商模式新玩法：在找鋼網(wǎng)的產(chǎn)品體系上，一方面有完整的鋼鐵B2B電商供應鏈體系保障交易雙方的權利，另一方面為交易雙方提供專業(yè)的金融服務。

（一）供應鏈服務體系完善

鋼鐵行業(yè)的供應鏈涉及的方面不僅是鋼材的運輸，還包括鋼材的倉儲和加工。在供應鏈方面，找鋼網(wǎng)擁有集鋼材運輸、倉儲、加工于一體的供應鏈服務平臺胖貓供應鏈，提供運輸服務、倉儲服務以及加工服務于一體的服務體系。

1、運輸服務

找鋼網(wǎng)整合1000+家優(yōu)質(zhì)承運商，整合車輛8000+輛，運營線路近千條，擁有19個方向480條優(yōu)勢線路，運輸業(yè)務輻射全國，開通數(shù)條水運線路，擁有強大的運輸實力。

優(yōu)勢：

（1）擁有汽運、水運以及水路聯(lián)運等運輸方式，另外還有專車運輸以及小噸位拼車。另外自營模式下如果是合作鋼廠的貨物，由鋼廠自行承擔貨物的運輸，如果是建材超市的貨物，由找鋼網(wǎng)承擔貨物的運輸，體現(xiàn)了服務的多樣化。

（2）對承運商實行嚴格的考核制度，包括準入、淘汰以及評分制度。在運輸過程中有專業(yè)的GPS進行導航，在運輸過程中出現(xiàn)貨損，及時賠補，體現(xiàn)了服務的安全性。

2、倉儲服務

找鋼網(wǎng)在擁有自己倉庫的基礎上，另外還有全國合作倉庫1200+家，擁有強大的倉儲資源，且大部分為國資倉庫，可以提供安全有保證的倉儲服務。

優(yōu)勢：找鋼網(wǎng)的的倉庫資源廣、管理專業(yè)，合作倉庫要經(jīng)過嚴格的篩選和考核，倉庫內(nèi)部多采用智能化的設備，更好的保障貨物質(zhì)量。

3、加工服務

找鋼網(wǎng)優(yōu)選全國40多家加工中心展開協(xié)作，其中21家被找鋼網(wǎng)評為“優(yōu)秀合作加工中心”，9家倉庫實現(xiàn)了“開平板零售加工”服務支持。為客戶提供加工費報價、加工要求審核、加工進程跟蹤等10項個性化服務。

優(yōu)勢：在加工過程中，根據(jù)客戶需求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的加工廠，還配有兩員，一是專業(yè)的跟單人員對加工進程進行跟蹤，另一個是擁有豐富經(jīng)驗的加工經(jīng)理協(xié)助判斷產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）提供金融與資訊服務

除了供應鏈服務，找鋼網(wǎng)還提供金融服務解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游資金問題，另外為市場提供鋼市最及時的行情和資訊。

1、金融服務

胖貓金融是找鋼網(wǎng)旗下金融公司，操盤整個供應鏈金融的業(yè)務。胖貓金融有四個產(chǎn)品，如下所示：

胖貓白條：針對采購商，可以申請白條來支付采購訂單的金額；

票據(jù)業(yè)務：針對采購商/供應商，使用商業(yè)銀行開具的承兌匯票來支付或者融資；

胖貓支付：針對采購商的，可以申請用胖貓的在線支付；

胖貓理財：面向公眾的理財產(chǎn)品，主要在胖貓寶的微信號上發(fā)布。

優(yōu)勢：當采購商在“找鋼網(wǎng)進行采購時，可以申請胖貓金融的“白條”來支付，或者使用“票據(jù)融資”獲得資金來支付；當交易完成，B2B網(wǎng)站形成了真實的交易記錄，同時，胖貓金融因為出售白條，或者票融時，產(chǎn)生了應收款，并匯集成了“應收款池“；胖貓金融選擇和保理公司合作，將“應收款”按項目分批次賣給保理公司，實現(xiàn)債權轉(zhuǎn)移，并同時實現(xiàn)了資金回籠。至此，胖貓金融一邊是通過“白條”、“票融”給采購商/供應商放貸，另一邊，再把債權賣給保理公司回籠資金，從而有效的實現(xiàn)了資金的閉環(huán)流動，滿足了資金的流動性需求。

另一方面胖貓金融公司再把接收到保理資產(chǎn)，進行資產(chǎn)證券化，變成公眾可以去買的理財產(chǎn)品；公眾通過去買理財產(chǎn)品，資金通過托管銀行，再次回流到保理公司；保理公司也有效的實現(xiàn)了資金的閉環(huán)流動。

2、資訊服務

找鋼網(wǎng)有找鋼指數(shù)APP，為客戶提供精準、高效、專業(yè)的鋼鐵交易大數(shù)據(jù)服務，幫助客戶看清市場形勢。

優(yōu)勢：

數(shù)據(jù)精準：指數(shù)模型擁有三千萬用戶基數(shù)，具有強大分析計算系統(tǒng)支撐。

即時性強：指數(shù)上，價格地圖、庫存、成交、利潤走勢持續(xù)更新。

行業(yè)解析：指數(shù)APP每月終端需求報告、交易走勢，解鎖行業(yè)秘密。

商業(yè)模式—核心競爭力的保障

（一）模式的多樣性

找鋼網(wǎng)目前有撮合模式、自營模式以及聯(lián)營模式三種。剛開始做業(yè)務的時候，找鋼網(wǎng)以撮合模式為主，吸引客戶，當客戶數(shù)量形成一定的規(guī)模后，自營業(yè)務的發(fā)展越來越快。

1、自營模式

向制造商購買產(chǎn)品直接銷售給客戶，通過結算價與售價的差額賺取收入。具體形式為首先由找鋼網(wǎng)的采購部門向鋼廠或供應商進行采購；然后由第三方倉庫進行貨物驗收，并錄入系統(tǒng)；之后，找鋼網(wǎng)在平臺發(fā)布鋼材信息；客戶通過平臺搜索產(chǎn)品并下單；平臺確認支付信息后，將貨物出售給客戶，并開出提貨單；客戶根據(jù)提貨單到第三方倉庫提取貨物（或使用第三方物流服務送貨上門）。

優(yōu)勢：在于對鋼材產(chǎn)品有完全的控制權，可以享受鋼材上漲的溢價收入；同時可以短期做大平臺的交易量。另外，找鋼網(wǎng)通過期貨合約或協(xié)商結算方式降低風險。由于價格波動風險的存在，大多數(shù)從事自營業(yè)務的鋼貿(mào)廠商都會通過大宗商品期貨進行對沖，以降低風險；或者和鋼材制造商協(xié)商，采用有利于自己的結算方式。

2、撮合模式

通過撮合買賣雙方進行交易，形成交易習慣，形成訂單入口。找鋼網(wǎng)在鋼材方面與合作鋼廠進行合作，然后與有需求的買家聯(lián)系進行撮合交易。

優(yōu)勢：撮合模式下，找鋼網(wǎng)承擔的風險小，通過免費撮合的方式也可以吸引顧客的關注，對建立牢固的客戶關系有很大的幫助，而客戶又反過來推動找鋼網(wǎng)業(yè)務的上升提高，形成一個良性循環(huán)。

3、聯(lián)營模式

聯(lián)營模式為第三方供應商在找鋼網(wǎng)的平臺向客戶提供產(chǎn)品，并向找鋼網(wǎng)支付傭金費用。具體表現(xiàn)是找鋼網(wǎng)作為平臺對外發(fā)布賣方的商品價格、數(shù)量、規(guī)格等信息；客戶在平臺上搜索產(chǎn)品并下單；找鋼網(wǎng)作為支付中介，收款后提示供應商發(fā)貨；客戶收貨后，找鋼網(wǎng)再和供應商結算。平臺賺取的利潤就是銷售額一定比例的傭金。

優(yōu)勢：由于聯(lián)營業(yè)務的收入是平臺上第三方供應商的交易傭金，幾乎沒有成本，因此聯(lián)營業(yè)務的毛利率是100%。找鋼網(wǎng)的傭金率由2015年的0.16%提高了2017年的0.32%，翻了一倍。這說明聯(lián)營模式下找鋼網(wǎng)平臺的議價能力較強，盈利能力得到提升。

（二）模式的簡化性

在傳統(tǒng)的鋼貿(mào)流程中，鋼材制造商的產(chǎn)品流通到客戶手中之前，要經(jīng)歷多個中間環(huán)節(jié)：批發(fā)商、中間商、服務供應商，此外還需要和加工廠、物流公司、金融機構等多個第三方打交道。整個過程流程時間長、交易成本高。但是傳統(tǒng)上，我國鋼材市場一直供小于求，買方話語權較弱，只能依賴于和廠商關系密切的中間商以獲取貨源。但隨著我國整體基建投資的放緩，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩逐漸凸顯，鋼材產(chǎn)品由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。買方對于產(chǎn)品的價格敏感度更高，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式越來越不適應行業(yè)的發(fā)展。

優(yōu)勢：傳統(tǒng)的交易模式要經(jīng)過中間商，而中間商往往沒有什么價值創(chuàng)造，找鋼網(wǎng)模式，找鋼網(wǎng)取代了批發(fā)商、中間商、服務供應商等中間環(huán)節(jié)，給制造商（供應商）和客戶提供了直接溝通和交易的平臺，同時原先分散的物流、存儲、加工、貿(mào)易融資等第三方服務也被整合到了電商平臺之上，使鋼鐵交易中企業(yè)的壓力降低，具體表現(xiàn)為運營成本和采購成本的下降以及采購效率的提高。

與時俱進—核心競爭力的完善

（一）重視數(shù)據(jù)的管理

找鋼網(wǎng)重視數(shù)據(jù)化管理，每一種客戶都要做好分類，從一開始就把數(shù)據(jù)化管理的標準制定好。在撮合模式的時候，利用客戶數(shù)據(jù)可以更加容易的有相同需求的買賣雙方，減少交易成本。在自營模式下，能夠更快的掌握鋼材市場的形勢，更好的盈利或者止損。

（二）構建完善的系統(tǒng)

找鋼網(wǎng)有自身完整的一套系統(tǒng)，包括用戶端和后端系統(tǒng)，完整的系統(tǒng)使得找鋼網(wǎng)的業(yè)務越來越豐富。

文章來源:貿(mào)易金融

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