愛尚旅行：一個(gè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的B2B旅行產(chǎn)品集采平臺(tái)案例

愛尚旅行是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入B2B旅行產(chǎn)品集采的品牌之一，愛尚旅行希望借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助廣大中小旅行社精準(zhǔn)引流、全渠道精準(zhǔn)推薦旅游產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的銷售渠道模式，充分拓展線上線下銷售渠道。

客戶：愛尚旅行

行業(yè)：在線旅游

產(chǎn)品/解決方案：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的B2B旅行產(chǎn)品集采平臺(tái)

項(xiàng)目背景

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愛尚旅行是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入B2B旅行產(chǎn)品集采的品牌之一。隨著攜程、途牛等在線旅行平臺(tái)的擠壓，旅行社通過傳真機(jī)、QQ詢價(jià)溝通，以及銷售門店推廣等傳統(tǒng)的銷售方式成效甚微，同時(shí)，中小旅行社受限于自身實(shí)力，業(yè)務(wù)觸角無法伸遠(yuǎn)，業(yè)績(jī)無法進(jìn)一步提高。面對(duì)這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，愛尚旅行希望借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助廣大中小旅行社精準(zhǔn)引流、全渠道精準(zhǔn)推薦旅游產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的銷售渠道模式，充分拓展線上線下銷售渠道。

方案亮點(diǎn)

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數(shù)商云基于旅行業(yè)上下游，搭建旅游B2B電商系統(tǒng)。主要解決旅游門店用戶的出行產(chǎn)品購(gòu)買需求：通過大數(shù)據(jù)技術(shù)打通小型門店端旅游用戶與旅游產(chǎn)品貿(mào)易商的交易通道，為門店端用戶提供一個(gè)信息集成，分類有序，安全可靠的平臺(tái)交易環(huán)境。直接對(duì)接旅游產(chǎn)品供應(yīng)商，售賣旅游產(chǎn)品的門店商可以直接通過該平臺(tái)進(jìn)行旅游產(chǎn)品的采購(gòu)。

● 多終端滿足不同場(chǎng)景：

PC端、H5端、App端滿足目標(biāo)用戶在辦公、逛門店、咨詢掃碼、社交分享等多種場(chǎng)景鏈接平臺(tái)、商品。而這一切所有的數(shù)據(jù)在底層都是統(tǒng)一的數(shù)據(jù)。

● 健全的商家入駐流程：

旅游電商平臺(tái)不僅提供旅游相關(guān)服務(wù)，還可以提供商家在平臺(tái)上售賣特產(chǎn)。商家注冊(cè)、商家審核、商品審核、入駐全程可控，并且支持平臺(tái)查看商家商品、訂單數(shù)據(jù)以及對(duì)賬信息，保證平臺(tái)對(duì)商家的監(jiān)管。

● 提供精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣武器：

滿減折贈(zèng)、搶購(gòu)、優(yōu)惠券、憑團(tuán)、分銷返傭和參與線下互動(dòng)活動(dòng)等主流營(yíng)銷工具，快速大量引流獲客且效果好成本低。不僅如此，數(shù)商云還提供大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過電商平臺(tái)的PV、UV、會(huì)員、商品、訂單等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)化的營(yíng)銷。

● 成熟應(yīng)用生態(tài)：

集成聚合支付、客服、流量統(tǒng)計(jì)、物流、OMS/ERP等電商運(yùn)營(yíng)常用工具套件，為客戶節(jié)省對(duì)接成本，降低系統(tǒng)耦合風(fēng)險(xiǎn)。

● 開放的API，構(gòu)建生態(tài)環(huán)境：

電商平臺(tái)針對(duì)主數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)模塊提供互聯(lián)網(wǎng)類型、專業(yè)級(jí)的OpenAPI，滿足與線下會(huì)員、OMS、ERP等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的無縫集成對(duì)接，讓百貨零售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景形成閉環(huán)。

實(shí)施價(jià)值

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愛尚旅行B2B旅行產(chǎn)品集采平臺(tái)將平臺(tái)重點(diǎn)放在拓展渠道，精準(zhǔn)引流方面，利用大數(shù)據(jù)的分析能力，通過各類活動(dòng)，以活動(dòng)落地頁(yè)的方式精準(zhǔn)推送至APP、PC、微信、廣告平臺(tái)等多種線上渠道，以較小的成本、較好的體驗(yàn)方式獲取更多的銷售機(jī)會(huì)，事實(shí)證明，通過近半年的運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)得到了翻倍增長(zhǎng)。

數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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SCM供應(yīng)鏈 / SRM供應(yīng)商 / B2B電商 / 采購(gòu)管理 / DMS渠道商 / 經(jīng)銷商管理

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