有調(diào)查顯示：B2B市場(chǎng)正進(jìn)入變革拐點(diǎn)，B2B企業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

現(xiàn)階段中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)主要特征為：

B2B電商平臺(tái)服務(wù)縱深化加強(qiáng)1

B2B電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)此前的主要服務(wù)模式為信息提供及廣告推送，而目前，平臺(tái)企業(yè)通過對(duì)物流、在線融資等服務(wù)的融入，使服務(wù)模式更為多元化。

同時(shí)，現(xiàn)階段B2B電商綜合平臺(tái)逐步涉及旅游、餐飲、保險(xiǎn)等行業(yè)，使服務(wù)對(duì)象不斷豐富，一改早前第三產(chǎn)業(yè)涉及較少的缺陷。未來第三產(chǎn)業(yè)將在綜合平臺(tái)綻放光彩，服務(wù)縱深化，通過服務(wù)縱深化加強(qiáng)客戶粘度，企業(yè)級(jí)用戶對(duì)平臺(tái)的選擇對(duì)比個(gè)人用戶更顯理性，謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)是企業(yè)級(jí)用戶選擇平臺(tái)的主要特征。

移動(dòng)電商成為B2B發(fā)展重要趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)在線支付系統(tǒng)以及移動(dòng)APP應(yīng)用的逐漸成熟，成為中國(guó)B2B網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)發(fā)展新的引擎。

移動(dòng)端將替代PC端成為用戶接觸電商企業(yè)的“主屏幕”，已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的趨勢(shì)之一。在美國(guó)已有50%以上的客戶，下單決策是來源于移動(dòng)端。此外，美國(guó)29%的采購(gòu)商直接通過移動(dòng)端進(jìn)行采購(gòu)。這種移動(dòng)端采購(gòu)的浪潮正在影響國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)行業(yè)。

近70%的B2B系統(tǒng)網(wǎng)站開發(fā)公司認(rèn)為，采購(gòu)端的移動(dòng)電商大潮正在倒逼本公司及早開發(fā)B2B移動(dòng)電商戰(zhàn)略。而已經(jīng)有31%的B2B公司正在開發(fā)手機(jī)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)全程交易的移動(dòng)化。

大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)智能服務(wù)

隨著線上交易的開展，平臺(tái)商可收集到更多有價(jià)值的企業(yè)間交易數(shù)據(jù)及采購(gòu)行為分析，會(huì)將大數(shù)據(jù)挖掘價(jià)值真實(shí)體現(xiàn)，數(shù)據(jù)是整個(gè)電子商務(wù)未來發(fā)展的基礎(chǔ)資源與優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。

目前電子商務(wù)B2B企業(yè)在嘗試大數(shù)據(jù)的開發(fā)與應(yīng)用，電商B2B企業(yè)通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用，可以探索個(gè)人化、個(gè)性化、精確化和智能化地進(jìn)行廣告推送和推廣服務(wù)，創(chuàng)立比現(xiàn)有廣告和產(chǎn)品推廣形式性價(jià)比更高的全新商業(yè)模式。

一呼百應(yīng)推出“交易+SaaS+供應(yīng)鏈金融”模式，賦能中國(guó)制造企業(yè)三大能力：企業(yè)SaaS能力、大數(shù)據(jù)能力、供應(yīng)鏈金融能力，打通企業(yè)產(chǎn)品上下游生態(tài)鏈，助力中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理信息化。一呼百應(yīng)通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)推送匹配服務(wù)，為中小企業(yè)提供備選供應(yīng)商、供應(yīng)鏈信息匹配、在線交易與供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，同時(shí)為企業(yè)建立數(shù)據(jù)資產(chǎn)，積累采購(gòu)信貸指數(shù)。在需要的時(shí)候，企業(yè)可以向平臺(tái)申請(qǐng)貸款服務(wù)，解決資金周轉(zhuǎn)等金融問題。

目前國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)已進(jìn)入高速轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)的僅依靠流量與行業(yè)資源進(jìn)行電商發(fā)展的模式已經(jīng)成為過去式。

未來B2B企業(yè)的發(fā)展，需要進(jìn)一步深入挖掘企業(yè)用戶價(jià)值、升級(jí)革新產(chǎn)品、提升服務(wù)能力，完善平臺(tái)信息安全與支付保障能力，真正的以服務(wù)與產(chǎn)品立足市場(chǎng)。

文章來源：中國(guó)貿(mào)易金融網(wǎng)

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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