快消品B2B將重洗牌？看完這11條你就明白了

發(fā)布時間： 2018-03-06 文章分類：電商動態(tài)

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【億邦動力網(wǎng)訊】2014年應(yīng)該算是快消品B2B行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，在此之前，玩家很少，模式相對單一，在此之后，市場上快速涌現(xiàn)出很多新平臺，模式也開始多樣化。而過去兩年，隨著京東、阿里、大潤發(fā)等巨頭的入局，快消品B2B行業(yè)更是迎來了蓬勃發(fā)展。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，全國約有200多家稍具規(guī)模的快消品B2B平臺，既有阿里零售通、京東新通路、中商惠民、掌合天下、惠下單等大玩家，也有數(shù)不清的經(jīng)銷商在各區(qū)域市場做的本土電商平臺。

有業(yè)內(nèi)分析指出，2018年，快消品B2B行業(yè)將會重新洗牌，呈現(xiàn)出新的行業(yè)格局。一方面，一批平臺經(jīng)過了一段時間的燒錢發(fā)展后，如果模式?jīng)]有跑成、供應(yīng)鏈沒有建起來、客戶粘性沒有培養(yǎng)出來，市場發(fā)展的最佳時期已丟失，資本不會再做進一步投入，他們必將面臨淘汰。

另一方面，新的創(chuàng)業(yè)型平臺，品牌廠家、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而成的平臺，連鎖零售商嘗試做的平臺，以及其他行業(yè)跨界而來的平臺，將會使得2018年快消B2B企業(yè)數(shù)量迅猛增加，推動行業(yè)更快的發(fā)展。

為此，億邦動力網(wǎng)試圖對快消品B2B過去一年的重大事件進行盤點，希望能從中窺見些許的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及競爭格局。

一、京東新通路高速擴張，公布“百萬便利店”計劃

2017年4月，劉強東在個人頭條號上公布了京東的“百萬便利店”計劃——未來五年，京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。該計劃一經(jīng)公布，京東便開始大步快跑，到2017年7月，京東新通路宣布京東便利店已覆蓋全國。

據(jù)悉，京東便利店是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外，還輸出品牌、模式和管理，采用加盟模式，由京東新通路事業(yè)部承接。

二、阿里零售通大步前進，已攬下80多萬家小店

阿里零售通的“天貓小店”也在過去一年快速擴張著。2017年8月28日，阿里零售通召開發(fā)布會，宣布未來一年，零售通要覆蓋100萬家零售小店。而根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，截至2018年1月，零售通的配送范圍已覆蓋國內(nèi)70多個城市，為80多萬家小店提供服務(wù)。

零售通還提出了六大戰(zhàn)略：1、為小店提供豐富有競爭力的優(yōu)質(zhì)商品；2、建立兼容高效的三級倉配體系；3、打造專業(yè)社會化零售鐵軍；4、區(qū)域、渠道、行業(yè)全面拓展；5、面向小店服務(wù)的全面升級；6、攜手優(yōu)質(zhì)小店擁抱新零售——天貓小店。

三、大潤發(fā)e路發(fā)火力全開

2017年11月14日，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬在“中國商業(yè)創(chuàng)新大會峰會”上宣布，大潤發(fā)打造的B2B平臺——“大潤發(fā)e路發(fā)”將作為大潤發(fā)電商1號工程，火力全開，計劃征招10000個城鎮(zhèn)代理，開設(shè)10000家飛牛便利。

據(jù)了解，“大潤發(fā)e路發(fā)”是大潤發(fā)飛牛網(wǎng)推出的針對中小型零售商的全品類B2B訂貨平臺，于2017年1月正式上線。它采用自營模式，依托大潤發(fā)全國400家門店，以店為倉，將優(yōu)質(zhì)、低價的商品輸送到三四線城市，目標客群主要是社區(qū)便利店，商戶可24小時隨時在平臺上下單，24小時內(nèi)送貨到店。

四、各地經(jīng)銷商、品牌商紛紛“下海”

茅臺、海天、恰恰、旺旺、伊利、蒙牛、光明乳業(yè)、億滋瑪氏、聯(lián)合利華、可口可樂、達能、寶潔等品牌商，都開始與B2B平臺進行戰(zhàn)略合作，甚至還有一些推出了自己的B2B訂貨平臺。而一部分經(jīng)銷商，則利用自身現(xiàn)有的存量資源，推出了結(jié)合統(tǒng)倉統(tǒng)配、城配物流的B2B平臺。

不難看出，品牌商、經(jīng)銷商都在思考渠道變革的問題，眾多一線品牌也開始放下身價，甚至一些品牌開始了“站隊”。

五、供銷大集成功轉(zhuǎn)型，旗下酷鋪、掌合天下一路狂奔

西安民生在海航系主導(dǎo)下完成重大資產(chǎn)重組后，于2017年2月正式更名為供銷大集集團股份有限公司。過去一年，借助資本力量，供銷大集各個業(yè)務(wù)模塊實現(xiàn)了快速發(fā)展，旗下?lián)碛锌徜伾藤Q(mào)、掌合天下、中國集、大集供銷鏈、大集金服5大品牌，按照“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”的發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌規(guī)劃城鄉(xiāng)實體經(jīng)銷網(wǎng)、城鄉(xiāng)電子商務(wù)網(wǎng)、城鄉(xiāng)物流配送網(wǎng)。

“酷鋪”是酷鋪商貿(mào)重點打造的核心品牌，目前，酷鋪便利店已在全國布局超過16萬家，覆蓋25省、90多個地級市。2018年將拓展近20萬家簽約加盟“酷鋪”便利店。與此同時，首家酷鋪無人值守便利店也于2017年12月現(xiàn)身?？?。

掌合天下包含掌合商城、掌合云工廠、門店P(guān)OS、超市ERP系統(tǒng)、供貨商商城管理系統(tǒng)、WMS、聚合支付系統(tǒng)、大宗交易平臺等。2017年，掌合天下戰(zhàn)略升級，從線上變?yōu)榫€上+線下，用“品+倉+店”快消品B2B商業(yè)生態(tài)，在逐個區(qū)域打造“掌合云倉”和“酷鋪?掌合便利”的一體化模式。

六、中商惠民收購愛鮮蜂、牽手果小美，還搞智能供應(yīng)鏈

2017年2月，中商惠民宣布完成對社區(qū)電商愛鮮蜂的戰(zhàn)略投資并控股。2018年1月初，辦公室無人便利零售商果小美也宣布與快中商惠民達成合作，雙方將投入40億元，在技術(shù)對接升級優(yōu)化、供應(yīng)鏈、流量共享以及市場推廣等全面合作。

此外，中商惠民方面表示，正在嘗試將供應(yīng)鏈系統(tǒng)朝著智能化方向打造，2017年已在北京試點2B的無人倉庫，主要做一些新的智能硬件、軟件系統(tǒng)的研究，涉及人工智能調(diào)度、管理、運輸以及分揀等。

另據(jù)其官方介紹，截至2017年年底，中商惠民的業(yè)務(wù)已覆蓋全國22個城市，2018預(yù)計會拓到50個城市左右。

七、連鎖零售商每一天“殺入”B2B

2017年9月，擁有600多家門店的每一天便利（Everyday）推出全資子品牌“幫便利”，正式殺入B2B市場。幫便利為夫妻老婆店提供供應(yīng)鏈、運營指導(dǎo)等支持，希望達到低成本翻牌夫妻老婆店的目的，對標芙蓉興盛、美宜佳等企業(yè)。

八、萬店易購開智能社區(qū)便利店

快消品B2B平臺探索新渠道是過去一年的普遍現(xiàn)象，除了尋找更多類型的零售伙伴之外，自建零售終端也是一個方法。萬店易購就在2017年年底宣布推出自己的新零售終端門店品牌“猩靈獸”。這一個以商品為基礎(chǔ)的社區(qū)便民綜合服務(wù)小站，借助大數(shù)據(jù)和智能科技，融合線上線下，并通過商品精準營銷來增強購物體驗。

據(jù)悉，首批猩靈獸門店將于2018年2月正式開業(yè)。同時，其計劃在3年內(nèi)拓展40個城市，賦能1000家以上的傳統(tǒng)小店。

九、1號生活完成A+輪融資

2017年3月，1號生活完成7800萬元的A+輪融資，投資方包括弘道資本、合力投資、華杉資本、浪淘沙資本、厚興資本等，資金主要用于廣州和深圳地區(qū)的直營倉儲建設(shè)。同時，1號生活還獲得用于生產(chǎn)商超POS系統(tǒng)的3000萬元硬件專款以及人眾金服1億元商家供應(yīng)鏈貸款授信。

據(jù)悉，1號生活以小區(qū)為圓心，在半徑為500米的生活圈配備1-3名物流人員常駐店內(nèi)，幫助各類本地生活商家進行貨物配送，實現(xiàn)30分鐘內(nèi)配送上門。此外，1號生活內(nèi)部孵化了“715互聯(lián)網(wǎng)超市”，采用加盟模式，輸出品牌+POS系統(tǒng)+供應(yīng)鏈+金融，目前廣州覆蓋超過500家。

十、店商互聯(lián)完成3.5億元B+輪融資

2018年1月，店商互聯(lián)宣布獲得真如投資的3.5億元B+輪股權(quán)融資，本輪融資將用于供應(yīng)鏈升級，為品牌商做好數(shù)據(jù)和營銷服務(wù)，接入上下游供應(yīng)鏈金融服務(wù)通道，并推動小店升級。

據(jù)悉，店商互聯(lián)成立于2014年1月，截至2017年12月，業(yè)務(wù)已覆蓋全國40個城市，服務(wù)約42萬家便利店用戶，并開始滲透三線以下城市，進入縣級市場。

十一、掌上快銷融資

掌上快銷于2018年1月對外表示，已在2017年獲得美團點評龍珠資本、源碼資本的聯(lián)合投資。掌上快銷采用自營模式，自采商品、自建倉配體系，為二至四線城市小店提供快消品供應(yīng)鏈服務(wù)。目前，掌上快銷在廣東、福建覆蓋15個城市，服務(wù)超過5萬家門店。

結(jié)語

從過去一年快消B2B的重大事件不難看出，這個行業(yè)正在步入快速發(fā)展期，各主要平臺覆蓋范圍在全國拓展，且覆蓋深度也在不斷加深。不少經(jīng)銷商也逐漸覺醒，開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，這進一步加劇了B2B平臺之間的競爭激烈程度。

在整體同質(zhì)化的情況下，不少平臺開始尋求差異化發(fā)展，除了增進服務(wù)、拓展更多新型終端伙伴之外，更多的平臺開始整合供應(yīng)鏈，提高自身資源配置效率。而這些變化無疑也引起了資本市場的關(guān)注。

值得注意的是，雖然快消品B2B行業(yè)也開始出現(xiàn)品牌商“站隊”現(xiàn)象，但整體格局并非阿里、京東這兩個巨頭主導(dǎo)，其它平臺也在快速擴張，并且，不少成立時間更長的平臺勢力范圍可能會更大。

根據(jù)各平臺業(yè)務(wù)覆蓋城市的數(shù)量（不完全統(tǒng)計）來看，目前，掌合天下覆蓋900多個城市，惠下單覆蓋近200個城市，易酒批覆蓋90多個城市，芙蓉興盛覆蓋70多個城市，云螞蟻覆蓋70多個城市，百世店加覆蓋近50個城市，萬店易購覆蓋40多個城市，店商互聯(lián)覆蓋30個城市，中商惠民覆蓋20多個城市，店達覆蓋20多個城市。