塑料行業(yè)是中國制造最具代表性的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上90萬家制造企業(yè)主要分布在珠江三角洲、長江三角洲和京津冀地區(qū)，可以說中國擁有最完善的塑料產(chǎn)業(yè)鏈。

然而盡管塑化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈齊全、市場規(guī)模大，但塑化行業(yè)的采銷模式一直依賴熟人經(jīng)濟，這嚴重制約了塑化行業(yè)發(fā)展。因為傳統(tǒng)的線下交易模式發(fā)展數(shù)年，塑化圈內(nèi)買家和賣家的人際關(guān)系已經(jīng)非常透明，買家習慣對接常聯(lián)系的賣家，賣家也能夠為其爭取足夠的價格優(yōu)勢，因此客戶更傾向于線下交易。但是，這種不透明的線下熟人模式會固化受眾圈層，而且因通過多層經(jīng)銷商來流通，致使行業(yè)出現(xiàn)信息分散、價格波動大、產(chǎn)能過剩、運轉(zhuǎn)效率低等現(xiàn)象，這些頑疾一直是制約塑化業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的難題。

塑化領(lǐng)域中小制造企業(yè)靠線下關(guān)系持有穩(wěn)定長久的訂單是常見的現(xiàn)象，有的企業(yè)靠“走關(guān)系”、返點將競爭對手的客戶拉攏，導(dǎo)致整個行業(yè)信息閉塞。這種單一的“靠關(guān)系”取得訂單顯然已跟不上市場的發(fā)展。對經(jīng)銷商而言，傳統(tǒng)的塑料產(chǎn)品從終端工廠出貨再到縣級代理、市級代理、區(qū)域代理等都要經(jīng)過層層分銷才能最終被交易。

對于整個中國塑化行業(yè)來說，在上游大規(guī)模擴產(chǎn)以及下游需求增長較慢的背景下，市場的競爭格局必將生變。市場很可能將會從以前的規(guī)模競爭逐步向質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、成本、服務(wù)、研發(fā)、渠道、精細化管理和營銷手段等多元化競爭轉(zhuǎn)化。

行業(yè)競爭加劇，企業(yè)如何實現(xiàn)精細化管理是關(guān)鍵，數(shù)商云可基于整個塑化行業(yè)的市場環(huán)境，為企業(yè)管理經(jīng)銷商銷售渠道建立塑化行業(yè)經(jīng)銷商平臺系統(tǒng)，實現(xiàn)在統(tǒng)一的信息數(shù)據(jù)中臺，進行多方角色的互動與協(xié)作，通過開發(fā)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)科學化、數(shù)字化管理企業(yè)多業(yè)務(wù)場景，實現(xiàn)品牌企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店、業(yè)務(wù)員等之間的雙方或多方交流溝通，經(jīng)銷商管理系統(tǒng)保證了品牌企業(yè)和經(jīng)銷商之間的黏性，維系企業(yè)與經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，塑化經(jīng)銷商系統(tǒng)助力企業(yè)做好渠道的內(nèi)外部管理。

1、核心管理模塊，塑化經(jīng)銷商管理系統(tǒng)輕松實現(xiàn)管控代理商

塑化行業(yè)經(jīng)銷商銷售管理平臺提供標準化注冊、認證，商機一鍵報備、聯(lián)合商機跟進，塑化經(jīng)銷商平臺完善的管理模塊可以實現(xiàn)區(qū)別上下級經(jīng)銷商的責任和權(quán)限，經(jīng)銷商系統(tǒng)清晰的展現(xiàn)經(jīng)銷商信息，輕松掌握經(jīng)銷商，即便有人員離職也有相應(yīng)接收管理，不用擔心客戶資源被帶走，通過經(jīng)銷商平臺快速構(gòu)建企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺。

2、塑化行業(yè)經(jīng)銷商在線管理系統(tǒng)上下游信息共享、更新及時

經(jīng)銷商通過塑化經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，及時上傳產(chǎn)品銷售的有關(guān)信息，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與門店之間的信息共享，保證塑化行業(yè)經(jīng)銷商銷售渠道的實時性與共享性。企業(yè)通過塑化經(jīng)銷商銷售管理平臺，通知一鍵下發(fā)，全員觸達，閱讀狀態(tài)一目了然，短信、電話一鍵提醒未讀人員，確保通知傳遞到位，經(jīng)銷商系統(tǒng)可全面連接廠家、經(jīng)銷商、門店，一站式實現(xiàn)目標設(shè)定、外勤訪銷、數(shù)據(jù)上報、自助下單、在線支付等功能。

3、完善管控方案，塑化行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)實現(xiàn)輕松控價和防偽

有了塑化經(jīng)銷商在線管理系統(tǒng)后，對每個商品都可以形成二維碼防偽，這樣大家都很清楚每件商品的真正來源，既方便溯源，在企業(yè)約束商家的同時，也可以起到打假的目的。

4、塑化行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)支持經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云塑化經(jīng)銷商銷售管理平臺支持多層次、多級別的劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，塑化經(jīng)銷商平臺靈活支持在線支付、賒購、信用交易，企業(yè)采購訂單自動生成，訂單狀態(tài)實時更新，及時對賬，使用經(jīng)銷商系統(tǒng)可以簡化企業(yè)采購審批流程，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢等問題，通過經(jīng)銷商平臺系統(tǒng)可及時進行訂單管控，加速交易效率。

5、塑化經(jīng)銷商在線管理系統(tǒng)可幫企業(yè)迅速擴展代理數(shù)量

經(jīng)銷商系統(tǒng)同時生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。經(jīng)銷商平臺本身就可以實現(xiàn)三級返傭管理，這樣的系統(tǒng)優(yōu)勢足可以實現(xiàn)裂變分銷。

6、自動化集成數(shù)據(jù)工具，塑化經(jīng)銷商管理系統(tǒng)后臺模式一鍵鏈接

通過塑化行業(yè)經(jīng)銷商銷售管理平臺，數(shù)據(jù)自動導(dǎo)出和自動傳輸，千種后臺，一鍵對接。基于數(shù)商云經(jīng)銷商系統(tǒng)強大的數(shù)據(jù)網(wǎng)關(guān)集成功能，塑化經(jīng)銷商平臺系統(tǒng)支持大量主流后臺系統(tǒng)快速智能適配，正向傳輸反向調(diào)用雙向支持，國際數(shù)據(jù)互通安全性認證，自定義格式和EDI標準格式支持。

通過塑化行業(yè)經(jīng)銷商在線管理系統(tǒng)利用大數(shù)據(jù)分析，篩選出高質(zhì)量經(jīng)銷商，采用科學、合理的方法對企業(yè)經(jīng)銷商進行統(tǒng)一管理，建立數(shù)字化的渠道體系，為企業(yè)決策提供更可靠、更完整的數(shù)據(jù)依據(jù)，實現(xiàn)與經(jīng)銷商、終端客戶的高效協(xié)同，助力塑化企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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