電子元件作為一個(gè)擁有多年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，目前正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)的飛速洗禮，新一代的從業(yè)者期望利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)交易場(chǎng)景進(jìn)行數(shù)字化重構(gòu)，提高供應(yīng)鏈的流轉(zhuǎn)效率，以更高效的方式進(jìn)行工作。在這種大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)老牌電子元件廠商紛紛尋求轉(zhuǎn)變，側(cè)重從信息互通、買賣精準(zhǔn)匹配、履約機(jī)制完善、產(chǎn)融結(jié)合等方面開展現(xiàn)貨交易的創(chuàng)新研究。

正視現(xiàn)貨市場(chǎng)所存在的問(wèn)題

在中國(guó)現(xiàn)在有很多電子元件現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，主要參與經(jīng)營(yíng)電子初級(jí)原料商品等多種交易品種?，F(xiàn)貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空機(jī)制，交易很靈活。它跟期貨的區(qū)別在于：期貨是做遠(yuǎn)期合約，沒(méi)有實(shí)在產(chǎn)品，可以放大交易，所以風(fēng)險(xiǎn)很大；現(xiàn)貨交易是有真實(shí)的產(chǎn)品在那，而且是一般20%的保證金，交易風(fēng)險(xiǎn)小。

但是這種制度同樣存在著一些弊端，隨著近些年現(xiàn)貨規(guī)?？焖贁U(kuò)大，在形形色色的現(xiàn)貨交易平臺(tái)里，相應(yīng)的管理沒(méi)有跟上，導(dǎo)致部分現(xiàn)貨交易平臺(tái)野蠻生長(zhǎng)，亂象叢生，不僅沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一的交易平臺(tái)，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，缺乏專門監(jiān)管現(xiàn)貨交易的法規(guī)，對(duì)交易平臺(tái)的監(jiān)管規(guī)定散落在其他規(guī)章制度中。

且在利益面前，制度條文有時(shí)也難免掛一漏萬(wàn)。現(xiàn)貨交易活動(dòng)目前在全國(guó)如火如荼的進(jìn)行，雖然其交易模式參差不齊，有的還游走在灰色地帶，但由于盈利巨大，各地紛紛涌現(xiàn)出這類交易平臺(tái)，它們絕大部分采用保證金、標(biāo)準(zhǔn)合約、強(qiáng)制平倉(cāng)等類似期貨的交易模式，并且交易門檻遠(yuǎn)低于期貨。作為現(xiàn)貨交易場(chǎng)所，這類平臺(tái)絕大部分沒(méi)有真實(shí)商品背景，僅復(fù)制境外價(jià)格，炒作虛擬標(biāo)的，更有甚者，打著現(xiàn)貨交易的幌子, 非法發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，導(dǎo)致投資者血本無(wú)歸。

此外，最重要的是與多對(duì)多的期貨交易相比，平臺(tái)現(xiàn)貨交易顯然難以成交，因?yàn)樗艿?ldquo;渠道規(guī)律”的制約。“渠道規(guī)律”是指：在平臺(tái)現(xiàn)貨交易中，只要平臺(tái)不是賣方產(chǎn)品的主銷渠道，其在平臺(tái)上的掛單只能高掛價(jià)格，否則要影響其產(chǎn)品的線下銷售。

打通交易中心, 完善現(xiàn)貨交易市場(chǎng)

面對(duì)上述問(wèn)題，只有將現(xiàn)貨的買方和賣方在成交時(shí)間上發(fā)生錯(cuò)位，才會(huì)有效避免“缺乏標(biāo)準(zhǔn)”“渠道規(guī)律”等的制約。其實(shí)，“中間市場(chǎng)”早就在用錯(cuò)位成交來(lái)解決現(xiàn)貨月流動(dòng)性收斂，只是后者屬于標(biāo)準(zhǔn)化交易而已。

而如何確保錯(cuò)位呢？只有平臺(tái)來(lái)充當(dāng)“二傳手”。由于平臺(tái)的介入，其有效地將買賣雙方成交的時(shí)間來(lái)開了，這樣“渠道規(guī)律”就失效了，成交難的問(wèn)題就迎刃而解了。

對(duì)此，電子元器件企業(yè)可建立現(xiàn)貨交易平臺(tái)，滿足客戶對(duì)于電子元器件市場(chǎng)交易的過(guò)程管理需求以及交易輔助決策的功能需求，實(shí)現(xiàn)綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)全生命周期管理，推動(dòng)閉環(huán)管理體系落地，向“決策科學(xué)化”和“數(shù)據(jù)規(guī)范化”邁進(jìn)。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

日前交易管理

高度集成競(jìng)價(jià)日市場(chǎng)信息、歷史中標(biāo)數(shù)據(jù)、供需情況、網(wǎng)路阻塞等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)各類數(shù)據(jù)的可視化聯(lián)動(dòng)展示與查詢，結(jié)合負(fù)荷預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)、邊際成本以及競(jìng)品的報(bào)價(jià)情況實(shí)現(xiàn)智能化輔助決策。

中長(zhǎng)期交易管理

對(duì)歷史價(jià)格信息、供需情況等進(jìn)行可視化展示及各因素關(guān)聯(lián)分析，協(xié)助交易員預(yù)判現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì)；輔助交易員完成各品種的多周期交易計(jì)劃編制與測(cè)算，為中長(zhǎng)期交易策略制定及交易復(fù)盤分析提供智能化支撐。

現(xiàn)貨市場(chǎng)仿真

通過(guò)模擬電子元件現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易申報(bào)及市場(chǎng)出清機(jī)制，進(jìn)行電子元件現(xiàn)貨市場(chǎng)的仿真計(jì)算，為企業(yè)提供全方位、多場(chǎng)景的交易輔助決策支持。同時(shí)，通過(guò)仿真發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格信息，輔助企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情、規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。

收益分析

按照不同時(shí)間維度、不同交易品種對(duì)電子元件公司收益及收益分布情況進(jìn)行對(duì)比分析，為電子元件企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供支持。

統(tǒng)一會(huì)員管理

現(xiàn)貨交易平臺(tái)支持多級(jí)會(huì)員管理，如批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)商（含經(jīng)紀(jì)商）、交易商、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等。不同的交易模式可以支持不同的會(huì)員結(jié)構(gòu)。同一用戶在交易平臺(tái)中根據(jù)其適用的交易模式和交易產(chǎn)品對(duì)其分配不同的業(yè)務(wù)種類、交易產(chǎn)品權(quán)限、菜單權(quán)限，即保證了平臺(tái)對(duì)用戶的統(tǒng)一管理，又滿足了用戶多角色設(shè)置和權(quán)限分配的需求。另外，系統(tǒng)支持用戶通過(guò)下設(shè)多操作員實(shí)現(xiàn)子賬戶管理功能。

統(tǒng)一資金結(jié)算

支持在交易平臺(tái)下開展的所有交易模式與業(yè)務(wù)場(chǎng)景使用同一個(gè)資金賬戶，以滿足一個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一用戶統(tǒng)一資金的需求。

統(tǒng)一客戶端

系統(tǒng)將行情交易客戶端和用戶操作平臺(tái)整合至一個(gè)客戶端平臺(tái)，優(yōu)化了用戶需要登錄兩個(gè)界面分別進(jìn)行多交易模式的相關(guān)操作，提升了用戶操作的便捷性。

現(xiàn)貨掛牌交易

現(xiàn)貨掛牌模式是非連續(xù)現(xiàn)貨交易中比較常見也是比較基本的一種模式：系由掛牌方通過(guò)掛牌的方式在交易平臺(tái)上發(fā)布購(gòu)銷信息，而摘牌方進(jìn)行應(yīng)約摘牌從而形成合同并履行后續(xù)的交收。

當(dāng)然，平臺(tái)的眼光不可能死盯著即期交易，因?yàn)檫@樣的交易方式給平臺(tái)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值并不大。所以，在條件成熟時(shí)一定要將定價(jià)方式往前移，這是平臺(tái)超越傳統(tǒng)線下交易的關(guān)鍵。但是，啟動(dòng)現(xiàn)貨交易平臺(tái)對(duì)大多數(shù)電子元件企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一件容易的事，他們常常因?yàn)榧夹g(shù)、經(jīng)驗(yàn)等的問(wèn)題，在建設(shè)中頻頻受挫，項(xiàng)目遲遲不能推進(jìn)。

對(duì)此，電子元件企業(yè)可借助專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)或者企業(yè)的幫助，找到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方式與方法，順利啟動(dòng)現(xiàn)貨交易平臺(tái)。例如，已在電子元件需求服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域耕耘多年，積累了豐富的業(yè)務(wù)、客戶、人才、渠道、品牌、交易數(shù)據(jù)等資源的數(shù)商云，就擁有較強(qiáng)的系統(tǒng)、軟件開發(fā)和服務(wù)能力，可為電子元件企業(yè)實(shí)現(xiàn)供需自動(dòng)即時(shí)匹配，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)交互，為境內(nèi)、境外客戶提供快速的產(chǎn)品規(guī)格庫(kù)匹配、全球比價(jià)、庫(kù)存查詢、下單采購(gòu)以及送貨等一系列服務(wù)。目前，系統(tǒng)各類交易模式支持以模塊化方式分布式部署，可靈活拆分和增加，滿足于不用用戶對(duì)于不同交易模式的可擴(kuò)展可配備要求。

頭部企業(yè)先行，引發(fā)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)變革

目前，許多電子元件企業(yè)正在對(duì)現(xiàn)貨交易場(chǎng)景進(jìn)行數(shù)字化重構(gòu)，例如，富通集團(tuán)有限公司就上線了現(xiàn)貨交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了期貨、現(xiàn)貨市場(chǎng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互通與客戶共享，系統(tǒng)支持期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)、期現(xiàn)結(jié)合，外地交易中心的電子元件倉(cāng)單和富通集團(tuán)有限公司的倉(cāng)單可進(jìn)行聯(lián)動(dòng)交易。這種“平臺(tái)互認(rèn)、信息互通、交易互連、結(jié)算互享”的期現(xiàn)結(jié)合交易模式創(chuàng)新，達(dá)到了資源共享、合作共贏的效果，也為廣大市場(chǎng)參與者提供了一個(gè)安全高效且符合點(diǎn)價(jià)交易習(xí)慣的線上交易平臺(tái)。

而中天科技集團(tuán)有限公司則通過(guò)資源整合，開展長(zhǎng)期和中短期協(xié)議交易、現(xiàn)貨交易、競(jìng)價(jià)交易等模式，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)33%，獲得2020年中國(guó)電子元件百?gòu)?qiáng)企業(yè) Top10，繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)電子元件的領(lǐng)頭地位。這些頭部電子元件企業(yè)紛紛進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，起了很好的表率與帶頭作用，也將促使電子元件產(chǎn)業(yè)觸發(fā)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)變革潮流。

小結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，改變了電子元件產(chǎn)品的交易生態(tài)，深刻影響了這個(gè)行業(yè)。而現(xiàn)貨交易平臺(tái)的出現(xiàn)，則為電子元件批量生產(chǎn)銷售提供了更好可能，也為原材料需求者尋求電子元件提供了更便利渠道，逐漸提升企業(yè)綜合實(shí)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級(jí)的電商平臺(tái)服務(wù)，長(zhǎng)期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時(shí)我們還提供B2B開發(fā)、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進(jìn)口電商平臺(tái)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、新零售電商平臺(tái)、直播電商系統(tǒng)等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。