大宗商品交易平臺通過電商與互聯(lián)網(wǎng)+相融合的市場趨勢下，實現(xiàn)大宗交易商品系統(tǒng)平臺自營模式，打破傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)原先的銷售渠道和布局。大宗商品交易平臺系統(tǒng)得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，市場銷售模式從朋友圈貿(mào)易向生態(tài)圈交易過渡，大宗電商市場規(guī)模、交易范圍得到了大幅度地提升，但部分大宗交易電子系統(tǒng)平臺仍然處于撮合階段。

國內(nèi)知名的大宗商品交易系統(tǒng)搭建公司【數(shù)商云】創(chuàng)始人Martin表示，大宗商品交易系統(tǒng)平臺基本都是企業(yè)電商交易，企業(yè)客戶對B2B電商平臺的體驗是安全、效益，然后才是效率，這其中的去中間商擔負著分攤風險、提供融資和售后服務(wù)等職能，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺去中間化的邏輯未必都受用。

企業(yè)如何避免大宗商品交易平臺風險問題

大宗交易平臺商品具備通用性強、價格波動大、交易金額大、毛利潤低等特點，具備一定的交易風險。大宗商品線下交易大多數(shù)發(fā)生在朋友圈的買賣，各種貿(mào)易融資也都是基于參與者的市場信用評估和認可度。互聯(lián)網(wǎng)宗商品交易平臺是線上交易，從“朋友圈”轉(zhuǎn)向“生態(tài)圈”交易，解決參與者的風險是第一要素。大宗交易系統(tǒng)撮合交易提高效率和對稱信息的作用都是一錘子買賣，沒有解決后續(xù)的支付、交割交付和交易杠桿問題。

因此，大宗商品電商平臺撮合交易是初級職能，全面掌控參與者交易風險才是大宗電商平臺的核心價值。

如何解決大宗交易電子系統(tǒng)平臺買賣互信問題

大宗交易商品系統(tǒng)平臺首先要解決買賣互信問題，大宗電商網(wǎng)上交易的前提是解決買賣互信問題，要在不認識的大宗電商交易者中間搭建公平公開的信用管理機制。大宗交易平臺既要保證價格形成機制公平，還要解決先付款還是先交貨問題，消費互聯(lián)網(wǎng)由于交易金額較小，用戶基于對平臺的信任都是先付款后交貨。但是，對于大宗電商商品平臺單筆交易金額巨大，大宗交易商品系統(tǒng)平臺自身信用不足以打消用戶的錢貨安全疑慮，對于動輒幾千萬上億的單筆交易，買賣雙方未必認可。

因此，大宗交易平臺企業(yè)必須引入獨立的、信用足夠的第三方支付企業(yè)作為資金托管方，實現(xiàn)交易撮合和支付交割分開。

大宗商品交易平臺系統(tǒng)如何提升資本融資收益

大宗電商商品毛利潤低，必須具備資金杠桿才能提高資本收益率，讓小資金能夠做大生意，才能降低參與者的交易成本，提升利潤率。例如鋼鐵產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)工業(yè)，原材料和產(chǎn)品都具備很強的通用性，產(chǎn)品差異度較小、品牌效應有限，毛利潤都是極低的。鋼廠、貿(mào)易商的利潤率主要是靠資金的杠桿效應保證的。

因此，鋼鐵貿(mào)易過程中必須提供融資服務(wù)，現(xiàn)在鐵礦石、鋼鐵交易平臺數(shù)百家，真正上規(guī)模的寥寥無幾，融資難題是主要原因。大宗電商交易平臺必須保證融資方的安全，有效化解市場風險才能吸引資金方參與平臺貿(mào)易融資。

大宗交易商品系統(tǒng)平臺如何保障融資服務(wù)安全

通過大宗商品交易平臺成交，可以實現(xiàn)擔保性貨權(quán)交割和票據(jù)交割，保證融資人發(fā)票齊全、貨權(quán)清晰，完全具備處置違約貨物的條件，融資方不僅賺取合理的利潤，還能帶來天量的銷售收入。

大宗交易商品系統(tǒng)平臺搭配融資服務(wù)，才能實現(xiàn)不僅比線下融資安全、快捷，還能大幅度降低融資門檻，線下融資，大多數(shù)基于企業(yè)的歷史業(yè)績和資產(chǎn)規(guī)模，對大宗企業(yè)自身條件要求較高，而線上交易融資，可以實現(xiàn)融資授信完全基于商品自身價值。

因此，大宗交易商品系統(tǒng)平臺必須集交易撮合、擔保支付、貨物交割交付和融資杠桿于一體，實現(xiàn)一站式閉環(huán)交易，形成B2B+SCF+SCS撮合服務(wù)、供應鏈金融和供應鏈服務(wù)綜合體現(xiàn)，免費撮合，賺金融的錢和物流服務(wù)的錢才能為交易各方創(chuàng)造核心價值。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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