一直都在跟大家聊社交電商，可能在大家的觀念里，社交電商就是“社交+電子商務”的經營模式。

其實如果要細分社交電商的范疇的話，通過一切社交媒體進行的涉商活動都可以算作社交電商。

今天先給大家科普一下社交電商目前的主流模式，希望對正在自己人脈圈內經營著小生意的你，或者有意進軍社交電商領域的你，能有些幫助。

社交電商有哪些模式，各自的特點是什么？

社交電商不是簡單的“社交+電商”，它的形態(tài)可分為很多種：

第一種：電商+社交

“電商+社交”的模式主要有兩種：

一種是本來就是做電商，自己順帶開了個社區(qū)，來增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導買賣，比如淘寶里微信導購、微淘、淘達人、淘直播播。

另一種就是賣家意識到原來增強社交屬性可以增強用戶粘性，并且發(fā)現(xiàn)邀請社交領域的KOL作為自己商品的導購，商品的轉化率會更高。

這兩類都是傳統(tǒng)電商轉型社交電商的方法，所以轉型相對簡單，轉型的成本更低。

如果按這樣區(qū)分，淘寶里的手淘就屬于社交電商。

第二種：社交+電商

這類模式一般都是從主題社區(qū)起家，比如以前的戀愛社區(qū)，社區(qū)的人氣聚集起來之后，上線一個在線付費教育網站。這本質上就是社交電商。

做垂直社區(qū)的也是一樣，先通過優(yōu)質內容圈住一批人，然后賣貨，這跟在線下開個酒吧，把人吸引到酒吧里來，然后給人賣酒是一個邏輯。

這種模式是建立一個能滿足人社交欲求的圈子（社群），請大伙來玩，然后順帶賣點東西出去。這種模式線上線下都可以用，只不過到了線上，就成了電商。

一般這類型的興趣社區(qū)，會聚集一些志同道合的人，社區(qū)里還有意見領袖、紅人、導師等，比較典型的例子，小紅書。

前兩年一直被當成新概念、新理念的社群電商，其實也是這種邏輯。

第三種：導購型

這一種模式有兩種形態(tài)，一種是平臺，一種是個體。

先說平臺型，比如蘑菇街，專門建立導購平臺，請KOL導購，吸引顧客購買，更容易使用戶產生信任感和黏性，這種方式跟線下柜臺異曲同工，區(qū)別就在于一個是線下成交一個是線上成交。因為有KOL導購，給用戶更強的安全感和信任感，所以成交率比較高。

再說個體，比如微商、網紅、淘寶客這一種模式。這種模式是利用一切自己可以觸達的社交網絡，鋪貨賺錢。觸達的范圍近到生活圈，遠到粉絲圈，甚至包括陌生網絡好友。

這種模式內在核心表現(xiàn)在3點：

（1）得有產品，無論是自家的、代理的、還是一件代發(fā)的；

（2）得有展現(xiàn)渠道，這就包括常見的微信、微博、qq空間、淘直播，包括蘑菇街、楚楚街；

（3）得有潛在用戶，每個渠道都有吸引粉絲關注方法。

很多人誤認為微商就是傳銷，其實真正朋友圈賣貨的微商和微信賣書的自媒體大咖羅振宇，從社交電商本質上來說，其實沒什么區(qū)別。

非要區(qū)別的話，是經營方式、產品選擇、個人定位、營銷方法的不同。很多傳統(tǒng)企業(yè)做社交電商，大多借助的就是這一批人的力量。

第四種：平臺型微商

平臺型微商的模式有很多種：其中有直銷模式，銷售分傭，購物返利，可惜容易被傳銷利用。比如騙了很多人最后被查封的云在指尖、星火草原。

在一些信息落后、網絡不發(fā)達的地方，騙子們打著移動互聯(lián)網、創(chuàng)富先機的幌子，很容易把人給忽悠人進去。這個模式界定模糊，邊界模糊，只有有一定家底的電商巨頭才能做都大，畢竟這種模式需要有足夠物美價廉的進貨渠道才能支撐起中間的返傭，且讓終端客戶覺得不貴。

第五種：零售型

這類模式一般整合供應鏈多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城。通俗來說就是基于社交場景搭建線上零售平臺。其方式分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）2種方式。

總結

社交電商的主流模式就是以上幾種。期待社交電商能孕育出更多、更新奇的模式。

文章來源：今日頭條

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