B2B是時下最為流行的一種商業(yè)模式，他是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行相關(guān)信息的聯(lián)系與溝通的一種新型商業(yè)模式。

B2B比起傳統(tǒng)的商業(yè)模式來說，具有時效性高，及時性，便捷性等特點。成為當下社會的主流。

那么如何利用B2B這種商業(yè)模式尋找客戶呢?下面小編就來給大家介紹一下。

第一，利用外貿(mào)B2B平臺進行客戶尋找。

為了配合B2B商業(yè)模式的發(fā)展，現(xiàn)在有很多第三方的外貿(mào)的B2B平臺，例如蘭亭集市、敦煌網(wǎng)等第，這些平臺大多是免費注冊的，為國外客戶和國內(nèi)企業(yè)提供了一個溝通交流的平臺。當然這些B2B平臺，有的是按照成交金額提取傭金的方式進行營利的，有的是按照收取廣告費或排名推薦費的方式進行營利的。

如果你選在第三方B2B平臺尋找外貿(mào)客戶，一定要去一些大型的，在國際上有知名度的平臺才行。因為小的平臺客戶資源太少了。

第二，通過電話、在線留言或咨詢的方式尋找B2B客戶

一般B2B最大的特點就是在線咨詢和溝通，很多時候你可以隨時在線和客戶或者目標客戶進行溝通。你可以利用skyep，搜索目標客戶公司的英文名稱(因為一些客戶公司要求自己skyep名稱需要注明公司抬頭)，這樣就可以搜索到目標客戶，然后即時在線進行和客戶溝通。

如果是目標客戶，就可以慢慢“養(yǎng)”起來。如果不是，也可以當場確認，不用在進行跟進浪費時間。

第三，通過國際性的展覽會尋找目標客戶

其實我們會發(fā)現(xiàn)B2B行業(yè)網(wǎng)站提供的服務(wù)和國際性展覽會提供的服務(wù)和基本類似，一般大型的展覽會都會和B2B行業(yè)網(wǎng)站互換廣告位，生產(chǎn)企業(yè)，銷售平臺一般都會通過這些大型展會上的廣告來推廣自己企業(yè)。

另外直到現(xiàn)在，展覽會仍然是B2B企業(yè)尋找客戶不可缺少的一個平臺，尤其是機械、原材料行業(yè)，一些企業(yè)每年在展覽會上花的錢至少十幾萬元以上，多則幾百萬元。參加展會的客戶，多數(shù)都是比較有實力的。

第四，通過B2B平臺發(fā)布的電子行業(yè)期刊、電子書籍尋找客戶

一般的大型B2B平臺都會發(fā)型一些電子期刊，期刊除了行業(yè)內(nèi)部的新聞和動態(tài)之外，也會刊登一些廣告。以上這些信息都是你需要注意，如果你夠仔細，就可以從中梳理出來對自己尋找客戶有用的信息。

以上就是如何在B2B商業(yè)模式尋找客戶的一些相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。

文章來源：邦閱網(wǎng)

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