萬億市場爆發(fā)，機械制造業(yè)電商該如何破局？工業(yè)電子商務(wù)作為電子商務(wù)在工業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用，是兩化深度融合的重要體現(xiàn)，為切實推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了新機遇。大力發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)，將激發(fā)促進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級新動能。

一、工業(yè)電商在逐步深化

工業(yè)電商1.0：工業(yè)電商擴大產(chǎn)品銷售

工業(yè)電子商務(wù)，顧名思義，就是指電子商務(wù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，是指工業(yè)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品送到消費者手中，將制造商、供應(yīng)商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。簡而言之，就是工業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷活動。

工業(yè)電商2.0：工業(yè)電商引領(lǐng)企業(yè)變革

工業(yè)電商引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從交易環(huán)節(jié)逐步向研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、客戶關(guān)系管理和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸，并倒逼推動企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組與組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進經(jīng)營效率和競爭能力的全面提升。對于工業(yè)企業(yè)而言，電子商務(wù)不僅幫助企業(yè)大幅縮減交易成本、擴大原有市場半徑，更引發(fā)企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略和組織管理等方面的深刻變革。

工業(yè)電商3.0：工業(yè)電商加速產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

工業(yè)電子商務(wù)正在從企業(yè)級上升到產(chǎn)業(yè)級，大力促進研發(fā)設(shè)計、原材料加工、制造、倉儲運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的信息共享與交流，推動市場需求-銷售-生產(chǎn)-采購的供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)間的業(yè)務(wù)流程重組和協(xié)同合作，減少重復(fù)和浪費，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

二、工業(yè)電商引領(lǐng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型

近年來，我國工業(yè)電商得到迅猛發(fā)展，交易額穩(wěn)步增長，并呈現(xiàn)出融合、集成、協(xié)同等發(fā)展特征。根據(jù)工信部電子科技情報研究所企業(yè)兩化融合發(fā)展水平評估結(jié)果，2014年，電子商務(wù)在工業(yè)企業(yè)的普及率已達52.25%。工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)交易額則由2010年的1.42萬億增至2014年的3.51萬億，年平均增長率高達22.2%，占全國工業(yè)增加值的比例也相應(yīng)由8.74%穩(wěn)步提升至15.43%。可見，電子商務(wù)正加速與工業(yè)融合，成為提供工業(yè)產(chǎn)品的新力量、經(jīng)濟發(fā)展的新動力。

（一）工業(yè)電商促進生產(chǎn)模式向以消費者驅(qū)動轉(zhuǎn)變

我國制造業(yè)產(chǎn)能過剩、設(shè)備閑置、生產(chǎn)周期長、新產(chǎn)品開發(fā)慢、產(chǎn)品不適銷、庫存積壓等問題尤為突出，目前最大的問題更多的是生產(chǎn)與市場的脫節(jié)，以及供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)的停頓與積壓，這恰恰是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向。

在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，工業(yè)電子商務(wù)可第一時間將消費者個性化需求反饋給制造相關(guān)部門或上游生產(chǎn)廠商，實現(xiàn)個性化定制和柔性制造，切實滿足多品種、小批量、快速反應(yīng)的市場需求。在營銷環(huán)節(jié)，依托大數(shù)據(jù)分析，工業(yè)電子商務(wù)可以消費者為中心實現(xiàn)精準營銷，促成產(chǎn)品與消費者的高效匹配，助力品牌成長。

（二）工業(yè)電商促使大企業(yè)構(gòu)筑完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

大型工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用，可通過供應(yīng)鏈紐帶、上下游配套和技術(shù)擴散等途徑輻射引領(lǐng)一批中小企業(yè)加強電子商務(wù)應(yīng)用，從而逐步整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，為整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來紅利。

呈現(xiàn)出三種典型發(fā)展模式：

一是管理變革型，制造企業(yè)面向動態(tài)、多樣化的消費需求，搭建開放式工業(yè)電商創(chuàng)新平臺，重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化、扁平化、平臺化的管理模式；

二是協(xié)同創(chuàng)新型，制造企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新平臺，通過整合制造資源、生產(chǎn)能力，打造高效協(xié)同的社會化制造體系；

三是產(chǎn)業(yè)鏈整合型，制造企業(yè)利用自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以“線下實體空間+線上孵化平臺+‘雙創(chuàng)’服務(wù)”為發(fā)展主線，推動產(chǎn)學(xué)研“雙創(chuàng)”資源的深度整合和開放共享，形成資源富集、高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)。

（三）工業(yè)電商將為高端制造業(yè)的發(fā)展賦予新動能

工業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展不僅能直接帶動物流、信用、認證、金融支付和網(wǎng)絡(luò)安全等支撐型生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展，還將大力促進以云計算、大數(shù)據(jù)和工業(yè)軟件開發(fā)等為代表的新生型生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大，為經(jīng)濟發(fā)展贏得新空間。

服務(wù)型制造成為制造企業(yè)布局新方向，大企業(yè)整合自身公司的技術(shù)、數(shù)據(jù)、資金、供應(yīng)鏈資源，打造面向行業(yè)的智能云服務(wù)平臺，拓展基于產(chǎn)品的增值服務(wù)和基于技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)服務(wù)。

電商的發(fā)展是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的虛擬社會中運用的，所以中小型工業(yè)企業(yè)可以選擇口碑較好、專業(yè)性強、技術(shù)過硬的第三方服務(wù)網(wǎng)站。

三、加快工業(yè)電商創(chuàng)新發(fā)展

面對當前工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時點和歷史機遇，我們應(yīng)瞄準關(guān)鍵領(lǐng)域和重點方向，充分發(fā)揮市場優(yōu)勢，積極培育新模式新業(yè)態(tài)，切實推動工業(yè)電子商務(wù)的全面發(fā)展。

目前，行業(yè)性電子商務(wù)平臺迅速發(fā)展，不僅產(chǎn)生了一批綜合型平臺，還迅速涌現(xiàn)出針對各細分工業(yè)行業(yè)、專注于產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品交易的垂直型平臺，甚至是聚焦于某一類工業(yè)產(chǎn)品的品種型平臺，極大豐富了行業(yè)性平臺的類型，形成工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的重要依托。

面臨信息技術(shù)的快速發(fā)展和工業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切需求，要支持面向工業(yè)行業(yè)的電子商務(wù)信息服務(wù)平臺、交易服務(wù)平臺和綜合服務(wù)平臺的創(chuàng)新發(fā)展。

支持信息服務(wù)類第三方B2B電子商務(wù)平臺向交易服務(wù)平臺的升級發(fā)展，支持交易服務(wù)類第三方B2B工業(yè)電子商務(wù)平臺的服務(wù)集成和業(yè)務(wù)擴張，總結(jié)推廣綜合型服務(wù)平臺發(fā)展的有效經(jīng)驗，實現(xiàn)通過工業(yè)電子商務(wù)平臺促成網(wǎng)上交易、降低交易成本、提高市場配置資源效率的積極作用。

文章來源：鏈線財經(jīng)

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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