一、機(jī)械制造市場(chǎng)容量比你想象的還要大，我國(guó)的挖掘機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)等品類銷量保持長(zhǎng)期的小幅穩(wěn)定增長(zhǎng)。

機(jī)械制造市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，其核心動(dòng)力源于“需求的市場(chǎng)化回歸，產(chǎn)能的市場(chǎng)化出清”，過去十多年來巨大的保有量的舊機(jī)更新需求；每年仍在增長(zhǎng)的固定資產(chǎn)投資帶動(dòng)的新機(jī)需求，并保持長(zhǎng)期的小幅穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（機(jī)械制造品類的保有量情況）

通過以下機(jī)械制造品類的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-10月工程機(jī)械部分主流產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了40%以上的增長(zhǎng)，挖掘機(jī)更是創(chuàng)造了翻番的奇跡。2017年全年，行業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

2018年機(jī)械制造市場(chǎng)延續(xù)了2017年整體強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，主要原因還是在于整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)特別是挖掘機(jī)的銷量增速遠(yuǎn)超預(yù)期。

二、雖然從形式看，我國(guó)機(jī)械制造行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定利好趨勢(shì)，但行業(yè)中存在的問題仍然比較突出。

任何老行業(yè)的蕭條，新行業(yè)的繁榮都不是空穴來風(fēng)的，每一件事情的發(fā)展都有其偶然和必然性的存在，現(xiàn)階段的傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備行業(yè)可謂是門可羅雀。

1、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的落后

傳統(tǒng)的機(jī)械生產(chǎn)運(yùn)作理念相對(duì)落后，沒有完善的生產(chǎn)控制計(jì)劃；沒有ERP的機(jī)械制造企業(yè)計(jì)劃的方式；缺乏準(zhǔn)確的成本計(jì)算；生產(chǎn)計(jì)劃于采購(gòu)計(jì)劃沒有能夠有效結(jié)合......諸多的不足源于沒有可靠的數(shù)據(jù)來支撐整個(gè)流程，管理工具的落后、管理者觀念的封閉，最后執(zhí)行的效果只能是差強(qiáng)人意。

2、成本管理控制較為困難

機(jī)械制造業(yè)技術(shù)日新月累，原來的技術(shù)已經(jīng)不能夠被市場(chǎng)接受了，而技術(shù)的更新最直接的影響就是成本的增加，傳統(tǒng)的機(jī)械制造模式管理方式繁瑣，設(shè)計(jì)到多個(gè)環(huán)節(jié)，難以對(duì)成本管理進(jìn)行控制。

3、品質(zhì)管理存在問題

沒有建立起健全的品質(zhì)保證體系，各個(gè)檢查體系都還需要進(jìn)一步加強(qiáng)；品質(zhì)的過程控制能力不足，產(chǎn)生了大量的品質(zhì)成本；品質(zhì)的目視管理、預(yù)防管理以及事后品質(zhì)對(duì)策等方面還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。同時(shí)，過程品質(zhì)控制缺乏，過程損失嚴(yán)重，在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，受到諸多因素的影響，讓產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)波動(dòng)等。如果生產(chǎn)過程中保證品質(zhì)的能力不能繼續(xù)下去，就應(yīng)該盡早發(fā)現(xiàn)，并進(jìn)行調(diào)查，通過相應(yīng)的措施來保證品質(zhì)。

4、缺少完善的調(diào)控計(jì)劃

機(jī)械制造企業(yè)是高技術(shù)企業(yè)，但是國(guó)內(nèi)的制造企業(yè)在核心技術(shù)方面還嚴(yán)重不足，這就導(dǎo)致了很多企業(yè)喜歡盲目跟風(fēng)制造，沒能夠生產(chǎn)出自己的特色產(chǎn)品。還有很多企業(yè)在跟風(fēng)生產(chǎn)的的過程中，沒有制定出詳細(xì)合理的生產(chǎn)計(jì)劃而盲目生產(chǎn)。盲目生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致一系列的嚴(yán)重后果:所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)飽和，如果盲目生產(chǎn)則有可能導(dǎo)致產(chǎn)品無法銷售，進(jìn)而使得產(chǎn)品庫存積壓，占用大量的資金，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。

如果你也遇到上述的問題，并且深感無奈，那么繼續(xù)往下看吧，可能會(huì)幫你找到破局的方法！

三、機(jī)械制造企業(yè)應(yīng)該從何入手撬動(dòng)這塊市場(chǎng)蛋糕，又不勞費(fèi)心神呢？

工業(yè)4.0時(shí)代的到來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，原有的增長(zhǎng)模式難以為繼，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，機(jī)械設(shè)備制造是工業(yè)的心臟，機(jī)械設(shè)備的發(fā)展水平直接影響一個(gè)國(guó)家工業(yè)水平程度，機(jī)械制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是是不可避免的。

對(duì)于機(jī)械制造企業(yè)而言，新一輪的行業(yè)變革雖尚未真正到來，但是“山雨欲來”的氣息已經(jīng)愈發(fā)濃重，隨著以電商模式為首的挑戰(zhàn)陣營(yíng)蓄勢(shì)待發(fā)，當(dāng)下較為松動(dòng)的市場(chǎng)格局很有可能發(fā)生巨變，正鑒于此，越來越多的機(jī)械制造業(yè)開始轉(zhuǎn)型電商，而電商的運(yùn)營(yíng)模式也是多種多樣的，數(shù)商云總結(jié)了機(jī)械制造業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)模式供行業(yè)參考：

1、建設(shè)獨(dú)立的機(jī)械電商平臺(tái)、自主運(yùn)營(yíng)

由于工程機(jī)械產(chǎn)品的特殊性，從整機(jī)入手的電商難度比較大，而自主建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)需要投入的硬件成本、技術(shù)成本、推廣運(yùn)營(yíng)成本和維護(hù)成本等比較高，

自建平臺(tái)并自主應(yīng)用這種電商模式僅僅建議規(guī)模比較大，資金相對(duì)比較充裕的大型企業(yè)。

示例：道路機(jī)械——路之家

市面上獨(dú)立的機(jī)械制造業(yè)電商平臺(tái)很多，其中徐工道路機(jī)械的“路之家”道路機(jī)械行業(yè)第一個(gè)專業(yè)化的具備全價(jià)值鏈整合能力的信息平臺(tái)，也是行業(yè)第一個(gè)品牌化的一站式解決方案門戶網(wǎng)站。這是它是以電子商務(wù)平臺(tái)為抓手，以整機(jī)廠為中心，將供應(yīng)商、代理商，直至客戶，全部貫穿在一起，平臺(tái)與內(nèi)部系統(tǒng)作數(shù)據(jù)打通，整機(jī)廠直接為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一、共享的、數(shù)字化的電子商務(wù)生態(tài)圈。 

2、企業(yè)借助第三方平臺(tái)構(gòu)建電商平臺(tái)

借助第三方服務(wù)商構(gòu)建電商平臺(tái)這種電商運(yùn)作模式是當(dāng)下絕大多數(shù)行業(yè)企業(yè)所選擇的套路。這種模式的好處在于企業(yè)不需要在如何建立平臺(tái)上耗費(fèi)精力，術(shù)業(yè)有專攻，這部分工作由有著更加成熟經(jīng)驗(yàn)的第三方平臺(tái)來完成，而且電商平臺(tái)建立后，它的運(yùn)作也會(huì)由企業(yè)和第三方平臺(tái)協(xié)助完成，總體花費(fèi)不大，效果不錯(cuò)。

示例：徐工起重機(jī)械電商平臺(tái)

徐工起重機(jī)械與慧聰網(wǎng)的合作，徐工起重機(jī)械電商平臺(tái)的構(gòu)建意味著機(jī)械制造與電子商務(wù)領(lǐng)域兩大巨頭的又一次聯(lián)袂，而徐工起重機(jī)械慧聰網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的正式投入運(yùn)營(yíng)，它將在工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)乃至整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域起到引領(lǐng)性的示范作用。

市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變一般是3—5年一個(gè)輪回，機(jī)械設(shè)備行業(yè)是否形成黑馬或者是黑天鵝，未來的東西很難估計(jì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，平臺(tái)雖多，但其各自的營(yíng)銷模式卻是千差萬別的，還有一種情況是模式研究已經(jīng)走在前面了，實(shí)際的業(yè)態(tài)還跟不上，機(jī)械制造企業(yè)首先要做的是要結(jié)合自己的實(shí)際情況找準(zhǔn)方向開展電商之路。

數(shù)商云專注為國(guó)內(nèi)外機(jī)械制造行業(yè)提供一站式B2B制造業(yè)電商系統(tǒng)搭建解決方案，旨在改變傳統(tǒng)制造業(yè)平臺(tái)鏈條式的營(yíng)銷方式，經(jīng)過充分調(diào)研賣家和買家的交易痛點(diǎn)，為企業(yè)制定科技數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+線上和線下融合的機(jī)械制造B2B電商平臺(tái)開發(fā)解決方案服務(wù)。

數(shù)商云機(jī)械制造B2B電商系統(tǒng)平臺(tái)到底具備什么優(yōu)勢(shì)？

B2B供應(yīng)鏈服務(wù)

基于服務(wù)的模式設(shè)計(jì)的B2B供應(yīng)鏈，連接機(jī)械制造供應(yīng)鏈上下游，支持代采、代銷、現(xiàn)貨、期貨、招標(biāo)、專業(yè)市場(chǎng)等多種交易模式，交易過程高效化、專業(yè)化、智能化，幫助機(jī)械制造企業(yè)建立B2B供應(yīng)鏈交付閉環(huán)體系。

電子合同

平臺(tái)通過CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力。

供應(yīng)鏈金融服務(wù)

供應(yīng)鏈金融幫助中小企業(yè)解決融資難的問題；幫助銀行實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、開拓中小企業(yè)市場(chǎng)，可以使其利用高附加值的服務(wù)綁定核心企業(yè)和客戶集群；幫助核心企業(yè)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率；核心企業(yè)也可以作為資金提供方，為供應(yīng)鏈成員尤其是中小企業(yè)提供資金，滿足了核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，通過金融服務(wù)變現(xiàn)其長(zhǎng)期積累的行業(yè)專業(yè)和資源。

倉儲(chǔ)物流的深度整合

可對(duì)接客戶提供的第三方倉儲(chǔ)物流平臺(tái)，也可以單獨(dú)提供倉儲(chǔ)物流端口，讓物流時(shí)效/物流安全落實(shí)到行動(dòng)上。

精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)

接入自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，基于全鏈數(shù)據(jù)分析，幫助機(jī)械制造業(yè)B2B電商平臺(tái)拓展上下游營(yíng)銷渠道，精準(zhǔn)獲取客戶，個(gè)性化維系客戶，科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

B2B大額資金網(wǎng)關(guān)支付服務(wù)

基于B2B大額支付設(shè)計(jì)，支持銀行網(wǎng)關(guān)支付，支持第三方支付公司網(wǎng)關(guān)支付，支付安全、快捷、全過程留痕。

互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的把握

數(shù)商云電商系讓你的需求/供給，不再是局部市場(chǎng)，不管租后是井噴式的指數(shù)增長(zhǎng)還是一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，只要把握住趨勢(shì)，該來的還是會(huì)來的。

時(shí)勢(shì)造英雄，機(jī)械制造電商的發(fā)展是毋庸置疑的，數(shù)商云將傳統(tǒng)制造業(yè)與電商智能化結(jié)合起來，持續(xù)加強(qiáng)推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，力爭(zhēng)突破，全力研發(fā)、用領(lǐng)先的技術(shù)引領(lǐng)機(jī)械制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)破局。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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