越過山丘，回望來處，初心未改，信念仍在。

對煤炭電商的采訪，要比鋼鐵電商時(shí)間短，收獲卻更多，讓我開始反思，大宗商品電商平臺的未來到底在哪里？

采訪中，我并沒有將重點(diǎn)放在煤炭企業(yè)和地方政府打造的二方平臺上，而是將關(guān)注的焦點(diǎn)集中在貿(mào)易商打造的三方平臺，剖析他們的生存現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)、發(fā)展的前景，剖析煤炭電商面臨的危與機(jī)。

客觀看，煤炭電商面臨的發(fā)展壓力，要高于鋼鐵電商，鋼鐵電商中一些互聯(lián)網(wǎng)基因的電商平臺，能夠找到增長的空間，有做強(qiáng)做大的可能性，而煤炭電商中除了有貿(mào)易商背景的電商平臺，鮮少有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，這些企業(yè)幾乎都在上一輪的大浪淘沙中，消亡離場。

某種程度上表明，煤炭電商對于外來者的參與條件和門檻，相對更高。

煤炭電商門檻的高，首先表現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)的集中度要高于鋼鐵企業(yè)，使得煤炭電商平臺對資源把控能力的要求，要高于鋼鐵電商，所以很多沒有能夠在前期的發(fā)展中，掌握住上游煤炭資源的企業(yè)，除了被動(dòng)地等待和應(yīng)對外，沒有別的更好選擇，在時(shí)間的流逝中，面臨大浪淘沙后的退出。

其次煤炭電商對平臺深耕供應(yīng)鏈的能力要求更高，不管是在倉儲、物流還是供應(yīng)鏈金融上，進(jìn)行垂直領(lǐng)域的布局，煤炭電商面臨的成本和壓力，要高于一些品類的大宗商品電商平臺。

由于客觀條件限制，引出的生存困境，成為行業(yè)中市場主體不得不面對的問題，也讓采訪之路頗為艱辛。

從6月開始，聯(lián)系煤炭電商企業(yè)的采訪，早期的聯(lián)系溝通大多歷經(jīng)多次反復(fù)，一些企業(yè)樂于接受采訪，還有一些企業(yè)躲避，我曾經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月，給業(yè)內(nèi)知名的某煤炭電商平臺的董事長撥打電話，發(fā)送短信，但一直沒有收到回復(fù)。

而憂慮早已成為業(yè)內(nèi)共識，大多數(shù)煤炭電商的董事長在談及行業(yè)面臨的問題和發(fā)展前景時(shí)，總是會有一些擔(dān)憂，他們不僅擔(dān)心當(dāng)前企業(yè)發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，也對未來企業(yè)的突圍之路有頗多疑慮。即便少數(shù)盈利的煤炭電商，也向記者坦言，擔(dān)憂行業(yè)發(fā)展的前景，他們面臨的壓力和挑戰(zhàn)不可小覷。

早期曾經(jīng)有一些煤炭電商試圖通過提供補(bǔ)貼的方式，吸引買家和賣家在平臺上交易。

接受記者采訪的煤炭電商坦言，煤炭電商的數(shù)量在經(jīng)過前期的快速增長后，迅速進(jìn)入到衰減期，一些前期進(jìn)入者，不得不退出，后來者想要在重圍中殺出一條血路，需要付出更多。

煤炭電商的焦慮是集體現(xiàn)象，并非個(gè)案，在采訪中鮮有煤炭電商向記者表示，前路樂觀，相反，他們對于當(dāng)前和未來面臨的挑戰(zhàn)，大多都有充分的預(yù)期，也正因?yàn)榇耍麄儽韧饨缦胂蟮慕箲]許多。

2015年一批煤炭電商興起，資本熱捧，煤炭電商成為大宗商品電商平臺中，頗受資本關(guān)注的香餑餑。一些上市公司轉(zhuǎn)型煤炭電商，還有一些資本借機(jī)蜂擁而入，但在經(jīng)歷幾年的沉淀后，資本變得理性，觀望成為主流，越來越多的企業(yè)面臨資金饑渴帶來的壓力，資本對煤炭電商的態(tài)度，或?qū)⒂绊懙轿磥淼氖袌龈窬郑匈Y本注入的企業(yè)，有望獲得先發(fā)優(yōu)勢。

煤炭電商數(shù)量的減少，并沒有讓留下的從業(yè)者們放松，反而引發(fā)幸存企業(yè)的焦慮，他們擔(dān)心，煤炭電商數(shù)量的減少，新進(jìn)入者的謹(jǐn)慎，會讓資本對行業(yè)的熱度難以升溫，對行業(yè)的長期發(fā)展不利。

不管是否承認(rèn)，煤炭電商已經(jīng)進(jìn)入到新的發(fā)展階段，早期的盲目進(jìn)入和盲目擴(kuò)張，已經(jīng)暫告一段落，補(bǔ)貼的不可持續(xù)性顯現(xiàn)，煤炭電商需要從之前粗放式的發(fā)展，轉(zhuǎn)為尋找與自身行業(yè)特性和企業(yè)個(gè)性相匹配的發(fā)展路徑，盲目地跟從和模仿，將面臨不適應(yīng)后的諸多挑戰(zhàn)。

作為大宗商品電商平臺中的品類之一，煤炭行業(yè)具有不同于其他行業(yè)的特點(diǎn)，與同處在產(chǎn)能過剩中的鋼鐵行業(yè)相似度相對較高，但行業(yè)的集中度有所不同。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，煤炭電商受到上游和下游的雙向制約，不止上游煤炭生產(chǎn)企業(yè)集中度高，下游煤炭用戶電廠的集中度也很高，使得煤炭電商的空間不如其他大宗商品電商平臺。

目前大多數(shù)電商平臺的目標(biāo)客戶都以小螞蟻客戶為主體，大客戶的數(shù)量相對較少，這一特性制約煤炭電商的發(fā)展，也影響行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。采訪中煤炭電商的顧慮在于市場空間，這也意味著，煤炭電商的市場拓展之路面臨的阻力和壓力相對較大。

雖然經(jīng)營壓力較大，但在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)從業(yè)者們對于未來依然充滿期待，近期煤炭價(jià)格的持續(xù)上漲，讓一些企業(yè)盈利，雖然靠自營模式賺取利潤并非長久發(fā)展之道，但至少給予還在掙扎中的煤炭電商喘息的機(jī)會，未來是否能夠?qū)ふ业介L期可持續(xù)的盈利模式，大部分煤炭電商在接受記者采訪時(shí)坦言，還在路上，還沒有到找到突破點(diǎn)，因此他們會高度關(guān)注其他大宗商品電商平臺的做法，從中吸取可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

煤炭電商的現(xiàn)狀只是當(dāng)前大宗商品電商平臺面臨的諸多問題的反映，煤炭電商的突圍之路，還有很長的路要走。在這個(gè)過程中政府主管部門和企業(yè)都應(yīng)從行業(yè)的長期發(fā)展出發(fā)，摒棄短視行為。

不忘初心，方得始終。煤炭電商要在困境中前行，需要定力和耐力，更需要?jiǎng)?chuàng)新能力。在煤炭價(jià)格的漲跌中，應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新商業(yè)模式。

文章來源：中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)

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