互聯(lián)網(wǎng)在改造電商行業(yè)商業(yè)運作模式和提升運營效率作用方面功不可沒，目前B2B電商發(fā)展正處在交易上升期特別是B2B快消品電商，這個以萬億為單位的流通規(guī)模市場必將掀起巨大的社會價值和運營效率。當(dāng)然在討論快消品流通B2B電商行業(yè)之前，我們先簡單談?wù)剛鹘y(tǒng)快消流通模式存在的弊端和痛點。

一、傳統(tǒng)快消品行業(yè)存在的發(fā)展痛點

1、消費頻次高，時效性要求高，部分商品體積大、重量重，物流成本高，加上單次購買客單價低，無法攤薄物流費用；

2、廠商壓貨、庫存難消，庫存積壓嚴(yán)重造成資金緊張庫存加大，經(jīng)營風(fēng)險劇增周轉(zhuǎn)率低；

3、主流消費人群80后90后的交易習(xí)慣的變遷，從低價需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楸憷孕枨螅?/p>

4、傳統(tǒng)快消品行業(yè)終端運作能力不強，維系能力弱，重開發(fā)輕管理缺乏品類管理、促銷管理、賬務(wù)管理能力等，缺乏經(jīng)營管理手段；

5、傳統(tǒng)快消品行業(yè)沒有完善的客戶管理和賬目管理體系經(jīng)營決策措施；

二、快消品電商系統(tǒng)解決方案模式

快消品電商線上平臺結(jié)合線下門店的O2O模式成為快消品行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

三、B2B快消品電商商城開發(fā)解決方案的價值

1、快消品商城物流效率的提升

大大提高了商家運輸物流時效性，同時也降低了物流成本；

2、快消品電商平臺多樣促銷

基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推薦，商品搭售，湊單、促銷等形式推動商品銷售，通過商品組合等形式，提高平均客單價，打破B2B快消品高物流成本的弊端；

3、快消品電商網(wǎng)站全渠道整合

可整合管理經(jīng)銷商電商產(chǎn)品等其他渠道的訂單、會員、商品等，實現(xiàn)全渠道統(tǒng)一管理；

四、經(jīng)銷商通過快消品B2B電商商城破局

1、B2B快消品平臺集中化橫向整合

未來幾年是經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰的過程，區(qū)域經(jīng)銷商將借助信息化系統(tǒng)進行聯(lián)合，整合終端銷售網(wǎng)絡(luò)跟品牌商的博弈力量會更強；

2、B2B快消品網(wǎng)站深度分銷，服務(wù)下沉

靠服務(wù)和終端建立緊密合作體，幫助建立生意發(fā)展計劃，如：幫助門店進行品類優(yōu)化，信息培訓(xùn)支持、促銷活動配套支持等；

3、B2B快消品商城提升效率，降低成本

市場自然增長已經(jīng)停止，運營升級已是必然，經(jīng)銷商與終端之間的發(fā)貨、結(jié)算、對賬等經(jīng)營管理必須精細(xì)化，營銷高效化從而降低運營成本；

五、B2B快消品電商系統(tǒng)深度分銷體系

快消品電商系統(tǒng)建立企業(yè)與終端，終端與業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員與企業(yè)間的緊密結(jié)合體，隨時洞察終端經(jīng)營情況

要知道新一代快消B2B電商系統(tǒng)模式不再是單純的解決買賣雙方服務(wù)需求的平臺，還需要滿足企業(yè)個性化與精細(xì)化的需求，同時產(chǎn)業(yè)升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求?！緮?shù)商云】作為國內(nèi)首屈一指的快消品B2B電商平臺解決方案服務(wù)商，真正意義上幫助企業(yè)、零售商、消費者實現(xiàn)三者合一的無縫對接，讓快消品真正實現(xiàn)“快銷”。

企業(yè)對于如何搭建快消品B2B平臺功能以及框架存在疑惑，現(xiàn)在點擊在線申請B2B系統(tǒng)預(yù)約演示，我們會第一時間聯(lián)系您，為您安排相關(guān)的電商系統(tǒng)功能實踐操作以及框架解答，讓您的企業(yè)業(yè)務(wù)對接B2B電商行業(yè)過程中能夠迅速的提升競爭力！

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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