近期無人新零售整個(gè)行業(yè)似乎有些萎靡，猩便利的全線收縮、七只考拉的大幅裁員、領(lǐng)蛙的被并購仿佛進(jìn)入了一個(gè)洗牌期，茶水時(shí)間為何能在這樣的一個(gè)大環(huán)境中逆勢獲得融資呢？

轉(zhuǎn)型主攻無人零售設(shè)備研發(fā)

茶水時(shí)間創(chuàng)始人吳昊陽，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有6年的零售經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為北方線下團(tuán)購行業(yè)的龍頭企業(yè)。

據(jù)了解，茶水時(shí)間的第一代產(chǎn)品是無人零售貨架，通過市場測試，吳昊陽發(fā)現(xiàn)無人貨架不可控的貨損率是盈利的難點(diǎn)，所以茶水時(shí)間轉(zhuǎn)型主攻無人零售設(shè)備的研發(fā)。市場現(xiàn)象佐證了吳昊陽的判斷，大多無人零售貨架企業(yè)實(shí)際的貨品損耗率在20%-30%，最高的貨損率達(dá)到了50%。

一位無人零售領(lǐng)域創(chuàng)始人告訴獵云網(wǎng)，一旦貨品損耗率高于7%就很難盈利，近日成都的無人貨架GOGO小超因?yàn)榫痈卟幌碌呢洆p率成為全國首個(gè)倒閉的無人貨架項(xiàng)目。對于無人貨架的判斷，讓茶水時(shí)間在風(fēng)口興起之初迅速轉(zhuǎn)型，潛心進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。

吳昊陽向獵云網(wǎng)透露，茶水時(shí)間已于近日完成了全國范圍內(nèi)的多個(gè)場景的產(chǎn)品測試，測試城市覆蓋了東北、華北、華東主要城市，場景分別覆蓋了辦公室、學(xué)校、酒店以及人流量較大的多個(gè)封閉式、半開放和完全開放的場景。

后臺數(shù)據(jù)顯示，目前商品損耗率小于0.1%。零售商品從質(zhì)保期較長的飲品、餅干已經(jīng)擴(kuò)展到鮮食、牛奶等。

利用技術(shù)控制貨品損耗率

如何更有效地控制貨品損耗率，京東的無人超市、繽果盒子等無人零售場景都采用的是RFID技術(shù)，通過獵云網(wǎng)的實(shí)地探訪，用戶體驗(yàn)并不好。不整齊、隨便一扯就掉下來的RFID芯片貼，還有該芯片較高的次品率導(dǎo)致的無法結(jié)賬，都直接大幅度降低了消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

吳昊陽認(rèn)為，一種更優(yōu)的技術(shù)解決方案是無人零售下一階段的需求，一方面可以降低貨品損耗率，另一方面，流暢的使用流程可以做到消費(fèi)者友好，增加消費(fèi)頻次。

茶水時(shí)間無人零售貨柜目前的技術(shù)解決方案主要是通過傳感器識別。傳感器是一種檢測裝置，能感受到物體被測量的信息，并能對物體信息實(shí)現(xiàn)自動檢測和識別用戶拿到什么商品，該技術(shù)解決方案可以把貨品損耗率控制到極低。

獵云網(wǎng)實(shí)地體驗(yàn)了茶水時(shí)間無人零售貨柜的使用流程：首次使用支付寶綁定-支付寶掃描開門-用戶選擇商品-關(guān)門，支付寶自動扣款。之后的消費(fèi)只需掃碼開門，拿走商品后支付寶自動扣款，整個(gè)使用流程非常順暢，拿完即走。

轉(zhuǎn)型2B做無人零售的技術(shù)方案服務(wù)商

吳昊陽認(rèn)為，目前無人零售貨架的競爭是優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的競爭，目前戰(zhàn)爭格局已基本初定。顯然，在下一場無人零售的競爭中，可以控制貨品損耗率，提高消費(fèi)體驗(yàn)的技術(shù)解決方案將成為獲勝的關(guān)鍵，對于優(yōu)質(zhì)技術(shù)解決方案的需求會在近期進(jìn)入爆發(fā)期。

“我們將貨品損耗率控降到極低的同時(shí)，營銷策略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，為B端用戶輸出技術(shù)解決方案，不僅是一場隱形的點(diǎn)位之戰(zhàn)，也是茶水時(shí)間獲得營收的一條行之有效的渠道。”吳昊陽告訴獵云網(wǎng)。

據(jù)悉，茶水時(shí)間的合作方主要為B端用戶，包括連鎖酒店、連鎖餐廳、無人貨柜企業(yè)，旅游企業(yè)等，貨柜可以根據(jù)不同場景定制，比如酒店的mini冰箱、暖柜等。截至目前，茶水時(shí)間合作的行業(yè)客戶訂單已經(jīng)達(dá)到數(shù)千臺。在商業(yè)模式上，茶水時(shí)間通過輸出設(shè)備和技術(shù)解決方案來實(shí)現(xiàn)營收。對于有設(shè)備的合作方，茶水時(shí)間輸出技術(shù)解決方案，以服務(wù)費(fèi)的形式進(jìn)行合作；對于其他的合作方，茶水時(shí)間可以同時(shí)提供設(shè)備和技術(shù)解決方案。

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文章來源：獵云網(wǎng)

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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