互聯(lián)網(wǎng)的崛起電商的沖擊，看清商品經(jīng)營模式已經(jīng)開啟了新時代！傳統(tǒng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型變革迫在眉睫。就是在這種背景下，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最嚴(yán)重傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶著對互聯(lián)網(wǎng)的膜拜和憧憬走向互聯(lián)網(wǎng)。其中一大部分的快消品經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)型B2B了，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型想要長久地生存下去，就要實現(xiàn)盈利，數(shù)商云電商總結(jié)出了六個快消品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B需要突破的門檻。

一、經(jīng)銷商B2B電商要做到商品齊全、一站購齊

隨著工業(yè)化進程推進，消費市場異常火爆，品類豐富的商品涌入消費品市場，尤其是花花綠綠的快消品把零售終端的貨架擺放的琳瑯滿目擁擠不堪。經(jīng)銷商要有跨越的思路，B2B平臺品類越豐富就越有關(guān)注量和登錄量就越有購買機會。B2B平臺就是要做成互聯(lián)網(wǎng)大型綜合批發(fā)市場，滿足各層級各渠道終端客戶需求讓客戶有的比較有的選擇，讓客戶一站購齊、一站夠足解決終端采購?fù)袋c！

二、經(jīng)銷商B2B平臺要各司其職、緊密銜接

B2B電子商務(wù)企業(yè)是一個精細(xì)分工、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化操作的行業(yè)，部門設(shè)立和傳統(tǒng)的商貿(mào)公司完全不一樣。各個部門數(shù)字化銜接，每個部門掌管公司的一塊獨立業(yè)務(wù)模塊，每個業(yè)務(wù)模塊又是整個工作流程中不可缺少的組成部分。因此經(jīng)銷商僅有一個品類豐富的B2B平臺顯然是不夠的，還需要一個專職的團隊來精心經(jīng)營以及一套完善的企業(yè)管理體系，從而更加有效提高公司運營效率。

三、經(jīng)銷商B2B要實現(xiàn)快速布局、爭搶時間

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展速度日新月異，基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的電子商務(wù)都繼承了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的基因，可以毫不夸張的用突飛猛進來形容。如果經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B之后還是按照傳統(tǒng)的方式實現(xiàn)慢對市場的擴張，那么其結(jié)果都是有害的，推廣期時間長同樣還會扼殺推廣人員的積極性，打擊投資者的信心。電商之所以發(fā)展速度快并不是電商有過人之處，而是比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更注重效率、服務(wù)和時間意識！這也是傳統(tǒng)商轉(zhuǎn)型B2B后必須要拋棄的傳統(tǒng)思維。

四、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型想要實現(xiàn)盈利那么在物流配送上要能省則省

無論傳統(tǒng)經(jīng)銷商還是轉(zhuǎn)型后的B2B電商，配送服務(wù)都是完成銷售和服務(wù)的末端環(huán)節(jié)，但居高不下的配送費用卻是B2B電商最為難跨過的門檻?，F(xiàn)代城市物流配送行業(yè)內(nèi)將末端配送(城市配送簡稱城配)的費用定義在3%作為基準(zhǔn)。B2B網(wǎng)站建設(shè)的宗旨是降低渠道費用、提高商品流轉(zhuǎn)速度。如果B端電商受傳統(tǒng)模式的影響，采用傳統(tǒng)經(jīng)銷商的配送方式，配送費用占比將成為整個供應(yīng)鏈鏈條中的成本支出大部分。因此轉(zhuǎn)型之后再物流配送上面要做到能省就省。

五、快消品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型后在側(cè)重大客戶的同時不忘小客戶

在經(jīng)濟理論中的二八原則我們都清楚，在快消品領(lǐng)域也可以用二八原則來定義。在快消品營銷場景中二成的大客戶，八成的中小客戶。傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式中經(jīng)銷商更看中大客戶因為這些大客戶占有的銷量比重非常高，現(xiàn)在有些轉(zhuǎn)型B端電商的經(jīng)銷商，利用原有的傳統(tǒng)思維把大客戶作為第一突破點，并信誓旦旦的一定要拿下大客戶先做點后做面，到頭來碰了一鼻子灰還浪費了最寶貴的推廣時間給了競爭的平臺一個發(fā)展期，到頭來把自己的激情和信心全部耗盡，漸漸對B端項目失去信心，最終導(dǎo)致項目夭折。

六、經(jīng)銷商B2B平臺以分揀為核心的倉儲

做商品就離不開倉儲，倉儲是商品存儲基地也是中轉(zhuǎn)基地，同時是整個供應(yīng)鏈條持續(xù)供應(yīng)的保障基地。以分揀為核心的電商倉庫，弱化倉庫的倉儲功能，庫存量不會太大，這就不難理解3日庫存、7日庫存，這些對傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說是不可思議的事情。3日庫存、7日庫存還有15日庫存是根據(jù)不同產(chǎn)品的屬性而區(qū)分，但無論幾日庫存都具有現(xiàn)采現(xiàn)銷的特性征，保證低庫存、周轉(zhuǎn)快、資金利用率高、商品日期新、分揀速度快等特點。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型電商要耐得住“寂寞”，轉(zhuǎn)型不僅是自己轉(zhuǎn)型也讓終端在你的引導(dǎo)“教育”下一起轉(zhuǎn)型，必須從你自己的堅持原則和不懈努力做起。數(shù)商云電商是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的得力助手，其專注于為企業(yè)提供最佳的電子商務(wù)平臺搭建以及一站式電商解決方案服務(wù)，全平臺采用的是Java技術(shù)框架開發(fā)，系統(tǒng)安全、高效、穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理、可擴展性強，集群式的部署，并且支持高并發(fā)量、高訪問量。為您的電商發(fā)展提供有力屏障。B2B電商正在快步走向盈利，你猶豫就會慢人一步了，聯(lián)系我們吧。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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