一時之間，便利店成為互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)關(guān)注的焦點，目前，快消品B2B呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭?？傮w看，B2B必將為傳統(tǒng)的零售模式的變革帶來重大影響，并將成為重要的快消品營銷新模式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，B2B模式必將取代傳統(tǒng)便利店營銷模式。

傳統(tǒng)便利店的現(xiàn)狀：

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，正規(guī)便利店的發(fā)展已經(jīng)走過了以數(shù)量占市場的發(fā)展時期，走向更加注重發(fā)展質(zhì)量。對便利店企業(yè)的判斷，不再是有多少家店，而是有多少家掙錢的店。更多考查的是企業(yè)的商品迭代開發(fā)能力、門店的標準化管理能力、企業(yè)的技術(shù)、組織變革能力。

目前，整體小店市場面臨競爭壓力加大，錢越來越難掙的局面。在一些比較好的商圈區(qū)域，比鄰開店已比較普遍。在當前的就業(yè)環(huán)境下，總體分析未來小店數(shù)量還會快速增加。

同時，小店也面臨門店升級、經(jīng)營升級的考驗。傳統(tǒng)的糟粕、不注重商品質(zhì)量、不注重經(jīng)營環(huán)境、不講究經(jīng)營與管理技術(shù)的經(jīng)營模式面臨被淘汰的危險。

B2B電商模式對傳統(tǒng)便利店的影響：

從總的來講，B2B是運用互聯(lián)網(wǎng)手段，解決和提升快消品的渠道效率問題。目標是減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、提升渠道效率。

其主要借用的工具是互聯(lián)網(wǎng)的連接技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)技術(shù)，來解決目前快消品渠道中存在的環(huán)節(jié)分割、營銷盲打的問題。

從具體來講B2B系統(tǒng)是為了解決廠家的產(chǎn)品如何快速、高效、準確到達終端零售店，重點是解決和提升為小店的供貨效率問題。

傳統(tǒng)連鎖便利店開展B2B電商模式的優(yōu)勢：

1、較強的品牌優(yōu)勢：

傳統(tǒng)的連鎖便利店大多具備了在區(qū)域市場較好的品牌優(yōu)勢，獲得了消費者、社會的認可。這為發(fā)展B2B具備了良好的品牌基礎(chǔ)。

2、現(xiàn)成的供應(yīng)鏈系統(tǒng)：

做為傳統(tǒng)的便利店企業(yè)都已建立了完整的供應(yīng)鏈體系，有較強的商品組織能力，有較強的商品資源整合能力、有較好的商品管理能力，有較好的營銷組織能力。完全可以滿足小店的一站式進貨需求。并且可提供更多的如商品退調(diào)等需求。

3、完整的B2B業(yè)務(wù)流程：

其實，傳統(tǒng)連鎖便利店的加盟模式，就是一種B2B模式。目前，許多便利店企業(yè)已經(jīng)建立高效的企業(yè)業(yè)務(wù)流程：總部商品管理、自動補貨系統(tǒng)、對銷售、庫存、毛利等各個方面完整的數(shù)據(jù)化監(jiān)控管理系統(tǒng)。

4、較強的便利店專業(yè)化運營能力：

連鎖便利店企業(yè)拓展B2B最大的優(yōu)勢，就是對便利店運營的高度專業(yè)化。這也是其他企業(yè)所不具備的，這也是目前小店迫切需要的得到的專業(yè)指導。先天的優(yōu)勢，為連鎖便利店企業(yè)拓展B2B奠定了得天獨厚的基礎(chǔ)。

5、完整的信息系統(tǒng)：

作為連鎖便利店企業(yè)，大多建立了覆蓋總部、門店、配送完整的企業(yè)信息系統(tǒng)。建立了可以支撐企業(yè)數(shù)據(jù)化運營的信息系統(tǒng)支撐。為實現(xiàn)全鏈路的數(shù)據(jù)化打通提供了條件。

6、完整的物流體系：

連鎖便利店企業(yè)基本都建立了完整的物流體系，具備高效補貨、快速配送的能力。

7、已經(jīng)具備的企業(yè)團隊：

縱觀零售企業(yè)的團隊，大多是實干型的、穩(wěn)定型的團隊，大多是企業(yè)自己培養(yǎng)起來的核心團隊。團隊有較強的戰(zhàn)斗力。

傳統(tǒng)便利店開展B2B并不是市場背景下迫不得已的選擇，而是傳統(tǒng)便利店涉足互聯(lián)網(wǎng)電商的順勢而為，傳統(tǒng)連鎖便利店也必須要重視研究和對待B2B的發(fā)展對連鎖便利店當前和未來發(fā)展帶來的沖擊與影響。打破兩者之間狹隘的認識，重新定義兩者結(jié)合后的市場環(huán)境，既然整體市場格局已經(jīng)被打破。那么就必須高度關(guān)注這一行業(yè)帶來的新變化，及時變革調(diào)整，適應(yīng)新的環(huán)境變化。更多快消品相關(guān)的行業(yè)資訊以及干貨請關(guān)注數(shù)商云電商。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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