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解讀:中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報告核心觀點

發(fā)布時間: 2018-05-31 文章分類: 電商動態(tài)
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B2B系統(tǒng)

2018年5月25日,由中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會提供戰(zhàn)略指導,托比網主辦的中國首屆“工業(yè)+互聯(lián)網”高峰論壇在上海富悅大酒店舉行。本屆高峰論壇的主題為“新模式、新通路、新變革”,由宜信翼啟云服、e簽寶、工控維修在線、工業(yè)服務聯(lián)盟協(xié)辦,來自全國各地的工業(yè)B2B行業(yè)人、工業(yè)互聯(lián)網平臺、投資人、品牌電商、以及服務商、分銷商代表以及終端工廠共約1000人參加了此次會議。

現(xiàn)場托比研究團隊發(fā)布了《中國工業(yè)B2B行業(yè)發(fā)展報告(2018)》對工業(yè)B2B發(fā)展進行了全面分析,指出目前我國工業(yè)B2B的發(fā)展勢頭正在進一步受到資本市場認可,雖然從新增平臺數(shù)量上來看,增速在下降,但出現(xiàn)的多樣化商業(yè)模式以及國家工業(yè)互聯(lián)網、智能制造等頂層政策的接連出臺,為工業(yè)品B2B的發(fā)展提供了肥沃的土壤。我們也會認為,工業(yè)B2B賽道的入局者們會繼續(xù)增多,投資企業(yè)也會越來越專注工業(yè)互聯(lián)網平臺的發(fā)展。

以下是唐雪松演講實錄:

《中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報告》內容分為五個部分:工業(yè)宏觀環(huán)境分析、工業(yè)B2B行業(yè)發(fā)展情況、工業(yè)品B2B行業(yè)商業(yè)模式及價值初步探討、工業(yè)品B2B平臺案例分析以及工業(yè)品B2B平臺發(fā)展前景。

談到國內工業(yè)發(fā)展情況,我們首先可以從數(shù)據(jù)中看到的是,工業(yè)是國內第二產業(yè)的主要構成部分,2016年以來的數(shù)據(jù)顯示,工業(yè)制造業(yè)呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢,這不僅表現(xiàn)在制造業(yè)采購經理人指數(shù)處于榮枯線上方、也表現(xiàn)為工業(yè)增加值同比增長和國內企業(yè)家信心指數(shù)的上升。除了市場環(huán)境部分,談到工業(yè)市場規(guī)模,2017年數(shù)據(jù)顯示,工業(yè)增加值約28萬億元,工業(yè)產值的4-7%構成MRO市場容量,超過萬億元。由此,包括MRO在內的工業(yè)市場是一個非常巨大的市場。

解讀:中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報告核心觀點

工業(yè)市場的發(fā)展,離不開經濟環(huán)境和社會環(huán)境,也離不開政策和技術環(huán)境。隨著國家對地產業(yè)去杠桿的力度不斷加大,鼓勵金融業(yè)脫虛向實、回歸實體的指導方針不斷落地,工業(yè)互聯(lián)網方針政策的不斷出臺,我國工業(yè)制造業(yè)將會面臨政策導向與扶持的友好環(huán)境,正在從制造業(yè)大國向智造業(yè)大國轉變,而與之緊密相關的工業(yè)用品行業(yè)會率先受益。在此背景下工業(yè)品B2B電商平臺具有的“擴市場、提效率、省成本”的固有屬性,更為工業(yè)企業(yè)進行跨界新型信息技術的應用,提供了智能化的入口。

解讀:中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報告核心觀點

我們接下來來看行業(yè)概況,截止2018年3月,托比網企業(yè)數(shù)據(jù)庫共收錄184家運營模式以交易為主的工業(yè)品B2B電商平臺,按照主營業(yè)務的不同,可分為MRO、緊固件、低壓電氣、軸承、工程機械、非標零部件以及綜合品類電商平臺等。其中這184家企業(yè)注冊地共分布在14個省份(含直轄市),其中上海、北京、廣東等三個地方就囊括了109家企業(yè),占總量的59.2%,剩余的75家企業(yè),有44家注冊地分布在江浙一帶;剩余31家企業(yè)共分布在11個省份,其中大多數(shù)在中部、西南部。

我們觀察到的184家電商平臺中有39家工業(yè)品B2B企業(yè)有了資本動作,近年累計融資金額超過54億元人民幣,參投機構超過79家。國內各年B2B平臺增長數(shù)據(jù)與當年融資數(shù)據(jù)呈正相關。整體而言,目前我國工業(yè)B2B的發(fā)展勢頭正在進一步受到資本市場認可,雖然新增平臺數(shù)量增速在下降,但出現(xiàn)的多樣化商業(yè)模式以及國家工業(yè)互聯(lián)網、智能制造等頂層政策的接連出臺,為工業(yè)品B2B的發(fā)展提供了肥沃的土壤。托比研究團隊認為,工業(yè)B2B賽道的入局者們會繼續(xù)增多,投資企業(yè)也會越來越專注工業(yè)互聯(lián)網平臺的發(fā)展。

解讀:中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報告核心觀點

目前國內工業(yè)品B2B電商平臺的發(fā)展已經從高速發(fā)展期進入了中高速的理性創(chuàng)業(yè)期,結合新型技術體系所進行的商業(yè)模式迭代成為越來越迫切的事情。可以預測,傳統(tǒng)工業(yè)用品的電商模式正在向以技術驅動且更加注重客戶體驗的新型工業(yè)品銷售路徑轉移。另外隨著我國“一帶一路”、“智能制造”產業(yè)政策進入深水期,我國工業(yè)品電商的發(fā)展在接下去的三年也會在各細分領域市場出現(xiàn)代表性的頭部企業(yè)玩家,接下去,機械工業(yè)制造業(yè)電商商業(yè)模式的精細化運作和推陳出新將會接二連三的出現(xiàn)。

工業(yè)品B2B行業(yè)的商業(yè)模式多樣,我們報告中對于商業(yè)模式的劃分,更多是針對現(xiàn)狀特點進行了區(qū)分,并沒有探究背后動因。目前國內工業(yè)品B2B平臺主要商業(yè)模式包括基礎設施模型(以1688工業(yè)市場為代表)、交易模型(以震坤行工業(yè)超市為代表)、資訊+交易模型(以工控網+工控貓組合為代表)、非標采購模型(以海智在線為代表)、供應鏈輸出模型(以歐冶采購為代表等)。盡管工業(yè)B2B平臺在業(yè)務模式上呈現(xiàn)多樣性,未來的發(fā)展則更多與面向采購的能力建設息息相關。未來B2B平臺價值在零售化價值和采購外包方面可以做得更多。

解讀:中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報告核心觀點

接下來的三個案例中——1688工業(yè)市場、震坤行工業(yè)超市和海智在線,我們是基于第三方的角度進行解讀。我們分析1688工業(yè)市場的服務場景和邏輯,不難發(fā)現(xiàn)1688工業(yè)互聯(lián)網平臺最核心的功能是提供基礎設施,做大數(shù)據(jù)的賦能者。通過將企業(yè)的各項業(yè)務數(shù)字化,再通過業(yè)務的數(shù)字化反哺業(yè)務運營。除了對供應商(品牌商)的服務場景和服務能力,1688工業(yè)互聯(lián)網平臺對于工業(yè)領域采購方也有巨大的吸引力。

對于震坤行工業(yè)超市,過去20年中,公司的運營模式將從早期的自營超市模式走向協(xié)同網絡平臺模式,從商品交易型走向專業(yè)服務型,從互聯(lián)網化到物聯(lián)網化;公司的愿景也在“有工廠的地方,就有震坤行”基礎上增加了“成就卓越的工業(yè)用品服務平臺”這一具體目標。公司愿景的具體化,背后隱藏的是工業(yè)服務市場扁平化、平臺化和智能化趨勢以及技術與數(shù)據(jù)的驅動。

而海智在線在兩年多的發(fā)展過程中,其平臺的服務從詢盤發(fā)布、在線報價延伸到采供互動,以及精準匹配的逆向在線采購服務。伴隨著的是數(shù)據(jù)沉淀的增多;同時基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術的應用,當前公司發(fā)展有了新的業(yè)務重點:

一是基于數(shù)據(jù)驅動的智能核價系統(tǒng)的應用;

二是深度服務買家的供應鏈服務的引入。

針對工業(yè)品B2B的發(fā)展前景,著眼于政策、資本市場、技術、業(yè)務關鍵突破等多個要素對行業(yè)的影響,托比研究團隊預計:

(1)國內政策將持續(xù)加碼促進大型制造企業(yè)擁抱電子商務。

(2)資本市場將不斷發(fā)力工業(yè)品B2B市場,追求技術破局。

(3)技術上,企業(yè)級技術跨界融合,多點突圍產生更大價值。

(4)在關鍵業(yè)務中,響應時間進一步縮短,B2B平臺的采購視角較分銷視角利于創(chuàng)造更大對自身的價值。

總體上,工業(yè)品B2B只是整個工業(yè)B2B中的一個側寫。托比研究團隊相信隨著企業(yè)信息化、電商化、數(shù)據(jù)化的過程,整個工業(yè)B2B領域將更加蓬勃發(fā)展。

 

文章來源:托比網

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