MRO工業(yè)品采購新模式,第一是電商平臺,其次是傳統(tǒng)貿(mào)易商,第三種就是五金店,以現(xiàn)貨為主的交易模式。
以京東工業(yè)品為類型的電商平臺,供應商在平臺開自營或旗艦店,價格設置由平臺進行復核,產(chǎn)品選擇直發(fā)或入平臺倉,但時效考核非常嚴格,產(chǎn)品上架平臺后由平臺方去銷售產(chǎn)品。這種模式需要較強的供應鏈及現(xiàn)貨庫存能力,不需要對接終端用戶,服務好平臺方即可,此模式輕客情重服務。
是以各地區(qū)開分子公司或本地服務商形式的電商平臺,這種模式更多是靠服務商去做客戶的客情關系,平臺來收取服務費返點,并不是靠線上平臺去幫客戶解決實際采購問題而去做的這種交易模式。這樣的商業(yè)模式,如果不轉(zhuǎn)型的話在未來很難存活下來。
是以自營+加盟商(傳統(tǒng)貿(mào)易商)的這種模式,這種模式其平臺前期做了大量的推廣與品牌宣傳,市場有了一定的知名度,中期引入加盟商(傳統(tǒng)貿(mào)易商)利用平臺知名度和客戶線上化采購需求,將線下業(yè)務引入平臺,完成雙方雙贏局面。