快消品B2B平臺(tái)：通過(guò)整合傳統(tǒng)通路上的各種供應(yīng)商，縮減流通環(huán)節(jié)，提升全鏈路效率，為缺乏自有供應(yīng)鏈的零售門店提供服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)快消B2B平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)通路的升級(jí)改造主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、降低采購(gòu)成本——減少供應(yīng)鏈等級(jí)數(shù)：通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少層層加價(jià)成本；

2、降低運(yùn)營(yíng)成本——提升快消品倉(cāng)配效率，減少損耗，減少資源浪費(fèi)；

3、信息化、數(shù)字化——將業(yè)務(wù)流程上線，進(jìn)行信息化改造，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈全盤信息數(shù)據(jù)化可視化，可有效輔助上游品牌廠商進(jìn)行產(chǎn)品分析、開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷。

快消品B2B平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵：

1、在于提升快消品B2B平臺(tái)對(duì)品牌廠商及經(jīng)銷商的服務(wù)能力——快消品B2B平臺(tái)具有高效的分銷體系與突出的數(shù)據(jù)能力

2、門店獲取能力——區(qū)域特性的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、渠道團(tuán)隊(duì)、商品品類

3、門店服務(wù)能力——最后一公里的及時(shí)送貨服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、商品品類的動(dòng)態(tài)選取服務(wù)建立壁壘，提升與門店的粘性。

快消品B2B商業(yè)模式

自營(yíng)模式下，快消品B2B平臺(tái)買斷商品貨權(quán)，通常自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)物流，實(shí)際管控倉(cāng)配環(huán)節(jié)。自營(yíng)模式下，快消品B2B平臺(tái)負(fù)責(zé)下單環(huán)節(jié)，具有商品的貨權(quán)，且通常實(shí)際管控倉(cāng)配環(huán)節(jié)。

撮合模式下，快消品B2B平臺(tái)不具有商品的貨權(quán)。撮合模式是行業(yè)主流模式，但撮合模式對(duì)產(chǎn)業(yè)涉足不深，所獲毛利率較低、不同模式對(duì)各環(huán)節(jié)控制權(quán)的強(qiáng)弱不同。撮合模式下，快消品B2B平臺(tái)只負(fù)責(zé)下單環(huán)節(jié)，不具有商品的貨權(quán)。B2B平臺(tái)既可以采用實(shí)倉(cāng)模式對(duì)倉(cāng)配環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際管控，也可以采用虛倉(cāng)模式，即由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)倉(cāng)配環(huán)節(jié)。