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當(dāng)前位置：知識百科 > B2R

B2R

B2R是英文Business-to-Retailer(商家對零售商)的縮寫，意思就是商家或者廠家直接與終端零售商之間的一種貿(mào)易。與B2C是商家省略層層流通渠道把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者一樣，B2R則是省略了其中許多環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品直接賣到終端零售商的手中。

B2R平臺整合了供應(yīng)商和零售商，憑借本身的資源優(yōu)勢進(jìn)行供應(yīng)鏈和商業(yè)模式再造，這種模式已經(jīng)在美國等發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)。但在中國電商環(huán)境中仍屬于一種創(chuàng)新，有利于減少流通成本，讓消費(fèi)者獲益。B2R平臺應(yīng)該算是B2B中間的一種，最大的創(chuàng)新在于減少了中間環(huán)節(jié)，屬于“微創(chuàng)新”。B2R平臺當(dāng)然也是一種探索，該模式能否成功只能由市場來檢驗(yàn)。

“倉儲+互聯(lián)網(wǎng)”模式的商業(yè)邏輯核心是零售商網(wǎng)上采購，通過倉儲基地實(shí)現(xiàn)就近送貨。通過B2R模式，幫助廠家跳過一、二級，甚至三級批發(fā)商，實(shí)現(xiàn)了渠道扁平化，提高了競爭力;而零售商則避免了線下采購的辛苦與麻煩，讓采購更輕松、更快捷、更方便。通過B2R模式，建立倉儲中心，借助線下的倉儲，線上線下結(jié)合，快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)商品的快速周轉(zhuǎn)。

B2R與B2B和B2C的區(qū)別

與B2C是商家省略層層流通渠道把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者一樣，B2C廠家到個人的缺點(diǎn)就是供貨比較少，不能大量的將產(chǎn)品短時間的銷售出去，而C2C則個人到個人就顯得很單調(diào)，很多人還得考慮貨的可靠性和店鋪的可靠性，這也在短時間內(nèi)很難做大量的銷售，B2B雖然大量的銷售，但是最后流到消費(fèi)者手里就轉(zhuǎn)手了好多次，而消費(fèi)者要為轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去埋單。B2R則是省略了其中許多環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品直接賣到終端零售商的手中，即做到了大量的銷售，而且少了很多中間環(huán)節(jié)真正的薄利多銷。