經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。這個就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu) ，擁有商品所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。

關(guān)系

1、代理商可以代理單一品牌或多個品牌，一般為單一品牌；分銷商一定是代理眾多品牌的，比如世平分銷、龍臨分銷；經(jīng)銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，經(jīng)銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿(mào)易商（可以從生產(chǎn)廠家或其他地方獲取貨源）。

2、代理商既是分銷商也是經(jīng)銷商，而分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。

3、分銷是一個銷售方式的概念。分銷商是一個中轉(zhuǎn)站，一個制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時間終端等進行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。

4、分銷商廣義上包括代理商和經(jīng)銷商；代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán)。當(dāng)然，代理商也有分較多性質(zhì)代理。

5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

6、分銷商：得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)。

經(jīng)銷商：能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會返利。

代理商：得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對于單個品牌存在唯一）。我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整合市場資源，為客戶服務(wù)，多個點的支持！

7、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額、產(chǎn)品價格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理、總代理、分級代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。