隨著資本寒冬的到來(lái)，加上大批O2O電商平臺(tái)頻頻陣亡，質(zhì)疑O2O電商系統(tǒng)模式的聲音逐漸占據(jù)上風(fēng)。加上不久前瘋狂流傳的O2O死亡名單受到廣泛關(guān)注。然而，然而企業(yè)主們有沒有想過造成O2O企業(yè)陣亡的真正原因是什么？

我們身邊很多O2O電商平臺(tái)服務(wù)其實(shí)都面臨這個(gè)問題，例如各種上門的服務(wù)。消費(fèi)者一旦覺得這個(gè)技師好，就很容易形成穩(wěn)定的關(guān)系，從而跳過平臺(tái)。雖然平臺(tái)會(huì)有一些激勵(lì)措施防止跳單，例如做滿多少單，獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，但這是變相的“補(bǔ)貼”。商業(yè)的本質(zhì)是要賺錢，你補(bǔ)貼一沒，技師就容易走線下交易，更甭說你未來(lái)還打算抽水20%了！

在任何一個(gè)領(lǐng)域，能夠出現(xiàn)一個(gè)大平臺(tái)的前提條件是：平臺(tái)對(duì)接的供求雙方無(wú)法或無(wú)需產(chǎn)生穩(wěn)定的交易關(guān)系。平臺(tái)對(duì)接的供給和需求兩者越動(dòng)態(tài)變化，供需雙方越無(wú)法形成穩(wěn)定交易關(guān)系，比如滴滴打車、餓了么、途家網(wǎng)都是。需求方更換供應(yīng)商的成本越低，供需雙方越無(wú)需形成穩(wěn)定交易關(guān)系，比如滴滴打車、餓了么、途家網(wǎng)都是。

所以，供需雙方動(dòng)態(tài)變化、需求方更換供應(yīng)商成本足夠低，這兩個(gè)原則都沒有滿足，供需雙方就極容易產(chǎn)生穩(wěn)定交易關(guān)系，從而平臺(tái)的價(jià)值就很小了。其實(shí)，這也是從根本上解釋了為什么“一畝田”大力補(bǔ)貼刷單之后，還是沒有使農(nóng)產(chǎn)品種植戶和經(jīng)銷商形成通過平臺(tái)采購(gòu)的習(xí)慣。原因就在于，這個(gè)生意本身的特性使得平臺(tái)存在的價(jià)值很小。

“沉舟側(cè)伴千帆過，病樹前頭萬(wàn)木春”。互聯(lián)網(wǎng)從電商時(shí)代進(jìn)入O2O時(shí)代，是不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢(shì)，新的商業(yè)模式在構(gòu)建、新的商業(yè)生態(tài)在生成，但不意味著就能一舉超越傳統(tǒng)電商，還需經(jīng)歷“多個(gè)階段的涅槃，在此征程中，O2O電商系統(tǒng)企業(yè)主們需要保持清醒的頭腦、飽滿的激情，一起忍受煎熬、踏實(shí)苦干，才能最終收獲勝利的果實(shí)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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