開(kāi)發(fā)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，需要運(yùn)用哪些設(shè)計(jì)原則？電商是變現(xiàn)套路的常規(guī)選項(xiàng)，但模式和玩法多變，運(yùn)營(yíng)難度之未想，折戟無(wú)數(shù)卻又誕生更多的精益創(chuàng)新?！緮?shù)商云】根據(jù)本文分析電商變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)思考，以及羅列了玩轉(zhuǎn)電商變現(xiàn)的萬(wàn)能公式：

一、電商系統(tǒng)平臺(tái)變現(xiàn)兩個(gè)主流模式

現(xiàn)在電商變現(xiàn)有兩個(gè)主流模式，我們現(xiàn)在非電商的APP變現(xiàn)圍繞兩個(gè)方向，一個(gè)向左走，一個(gè)向右走，向左走電商自營(yíng)有很多的APP，比如大姨媽。他們?nèi)ソㄗ约邯?dú)立的品牌。還有向右走做電商導(dǎo)購(gòu)。電商導(dǎo)購(gòu)這一塊，如果我是一個(gè)工具型的APP，或者我是某一個(gè)本身跟關(guān)聯(lián)不是很強(qiáng)的APP。幾年之前獨(dú)立的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，阿里最大，其次京東，唯品會(huì)等等。阿里起來(lái)之前有很多所謂垂直的電商平臺(tái)，比如說(shuō)1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)這些，他們平臺(tái)做得風(fēng)風(fēng)火火，規(guī)模也挺大的，電商能否快速的盈利。

電商網(wǎng)站為什么往導(dǎo)購(gòu)上走？

電商導(dǎo)購(gòu)解決了我手上有流量，我們的電商平臺(tái)需要流量，我們電商平臺(tái)服務(wù)的對(duì)象是商家，商家需要更多的人來(lái)，需要拓展新的流量渠道，我通過(guò)電商導(dǎo)購(gòu)方式把我流量導(dǎo)入電商平臺(tái)，同時(shí)電商平臺(tái)有淘客，通過(guò)流量可以引到電商平臺(tái)，創(chuàng)造收入。電商模塊本身會(huì)有一個(gè)，創(chuàng)造用戶的附加值。我們?nèi)绻o用戶創(chuàng)造一些其他地段拿不到的價(jià)格商品，有一部分用戶他們經(jīng)常過(guò)來(lái)，這樣等于新增一個(gè)渠道，增加額外一個(gè)留住用戶的機(jī)會(huì)。

很多APP都說(shuō)自己的APP在工具型了，自己的用戶沒(méi)有屬性?？匆幌逻@里的數(shù)據(jù)是這樣，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)景分布，在家里比例67.5%，45%的機(jī)會(huì)是在自己工作的間隙，只要你在這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去使用你的APP，你就有機(jī)會(huì)去更好的把電商，通過(guò)電商導(dǎo)購(gòu)把變現(xiàn)這件事情做好。

電商商城導(dǎo)購(gòu)變現(xiàn)怎么切入？

不管我的APP用戶所謂的要求有多高，紅色這塊區(qū)域是屬于非標(biāo)弱品牌的這些品類，通過(guò)這些品類我們?nèi)菀讋?chuàng)造價(jià)值，讓用戶在這邊拿到其他地方拿不到的價(jià)格。強(qiáng)品牌，拿到這個(gè)品牌資源難度比較高。第二價(jià)格資源，品牌不會(huì)輕易降價(jià)，強(qiáng)品牌非標(biāo)品唯品會(huì)，最早做服裝的。還有強(qiáng)品牌標(biāo)品京東3C數(shù)碼。還有標(biāo)品沒(méi)有品牌的，小的娛樂(lè)項(xiàng)目，掛歷等等，它的價(jià)格很透明，利潤(rùn)空間很小。我們需要在這里找到品質(zhì)好的，性價(jià)比高的，把它有效的推給用戶。

二、萬(wàn)能的電商商城平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公式

我們需要有兩個(gè)核心的公式，大家一定要去了解一下。

第一個(gè)公式我們流量的入口，流量入口更關(guān)注一點(diǎn)，舉個(gè)例子，你的APP里面開(kāi)了一個(gè)電商的模塊，首先你開(kāi)了這個(gè)模塊，它的入口CTR有多少。入口點(diǎn)擊，商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。進(jìn)到電商頻道，還有商品的轉(zhuǎn)化率。用戶進(jìn)到這個(gè)商品列表的話，這一層很考慮電商運(yùn)營(yíng)，能否給一些有效的功能吸引用戶有效的點(diǎn)擊，進(jìn)到用戶能夠下載的頁(yè)面。如果用戶進(jìn)到這個(gè)頁(yè)面電商產(chǎn)生的收益已經(jīng)完成一大半，下載頁(yè)面之后還有個(gè)所謂的覆蓋轉(zhuǎn)化率。下單完之后下單轉(zhuǎn)化率，再往下付款，到用戶確認(rèn)收貨我們才能真正拿到傭金。這里還有一個(gè)付款，用戶確認(rèn)收貨才能真正到我們的收入，這是從流量入口到收入。

還有一個(gè)公式，我們?nèi)绻タ紤]電商變現(xiàn)的模塊，收入我們看幾個(gè)。第一個(gè)UV，第二個(gè)是訂單轉(zhuǎn)化率，進(jìn)到里面有多少人下訂單，淘寶現(xiàn)在有個(gè)聚劃算、淘享購(gòu)等等，我們有營(yíng)銷平臺(tái)，其實(shí)營(yíng)銷平臺(tái)跟在外的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)性質(zhì)是一樣的。還有客單價(jià)，再+傭金比例，最后才是收入。

工具型的APP客單價(jià)超過(guò)50的很少，就是平均客單價(jià)，但平均客單價(jià)我剛剛說(shuō)的那幾個(gè)品牌，淘器等在100%以上。傭金有上限和下限，上限99.9%，下限有的百分之零點(diǎn)幾。

三、電商在線購(gòu)物網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)

如果你想要通過(guò)電商導(dǎo)購(gòu)這個(gè)事情去做有兩個(gè)核心的關(guān)鍵點(diǎn)一定要注意。我經(jīng)常跟我們同事在講，電商跟廣告是兩個(gè)有效的推銷手段。廣告是這樣的，我今天給你切一個(gè)廣告平臺(tái)，它給我?guī)?lái)的UV，一個(gè)UV比如說(shuō)收入是2分錢(qián)，一年之后可能還是2分錢(qián)。但是電商不一樣，今年3分錢(qián)，一年之后可能是5毛錢(qián)。電商轉(zhuǎn)化率、客單都會(huì)持續(xù)往上走。

電商平臺(tái)系統(tǒng)這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是固定入口，你要做一個(gè)電商頻道也好，最基本你拿一個(gè)廣告來(lái)回去推。你要養(yǎng)成用戶的習(xí)慣，就像我們自己在運(yùn)營(yíng)自己的APP一樣，你需要留住用戶，需要持續(xù)的做營(yíng)銷，做市場(chǎng)活動(dòng)，做推廣。

固定入口如何持續(xù)地帶來(lái)收入？那就要氛圍運(yùn)營(yíng)。電商運(yùn)營(yíng)每一個(gè)月都會(huì)有一個(gè)相對(duì)大型的促銷活動(dòng)，他們不斷推出活動(dòng)刺激我們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。而且從電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，為什么阿里做電商就能做得起來(lái)？有一個(gè)很核心的，阿里就是氛圍運(yùn)營(yíng)。阿里就是賣貨，就像賣場(chǎng)一樣，我要賣東西就要懂得吆喝，怎么吆喝就要通過(guò)氛圍運(yùn)營(yíng)手段。

四、如何放大獨(dú)立電商商城變現(xiàn)規(guī)模？

掌握了剛剛兩個(gè)觀點(diǎn)之后，我們還有個(gè)很核心的我們要有節(jié)奏的把這個(gè)事情做完。廣告剛上來(lái)一個(gè)UV2毛，一年之后還是2毛。電商剛過(guò)來(lái)一個(gè)月3分錢(qián)，一年之后5毛錢(qián)。首先引流剛上來(lái)，UV的體驗(yàn)，我們沉淀了用戶，第二個(gè)提轉(zhuǎn)化，留用戶，轉(zhuǎn)化率5%以上我們就可以考慮提高客單價(jià)，這樣我們能夠高收益，最后我們就可以玩很多組合變現(xiàn)。比如每年的雙11阿里都會(huì)去外面拿很多流量進(jìn)來(lái)，他會(huì)有很多針對(duì)導(dǎo)購(gòu)的平臺(tái)，針對(duì)淘客做紅包的方法。雙11我們?cè)谧约旱钠脚_(tái)里發(fā)貼包、紅包就可以了，紅包內(nèi)所有的成交都能夠給我們帶來(lái)相應(yīng)的收入，紅包的玩法我們可以根據(jù)用戶的平臺(tái)，根據(jù)自己的產(chǎn)品不同的包裝起來(lái)。

分享一個(gè)案例，這是我們團(tuán)隊(duì)今年10月份開(kāi)始做的一個(gè)案例，這個(gè)數(shù)據(jù)剛開(kāi)始上來(lái)的時(shí)候我們也就十幾萬(wàn)UV，在那個(gè)時(shí)間段我們核心UV相對(duì)比較平穩(wěn)，然后轉(zhuǎn)化率，再往下走，接近6%了，我們擴(kuò)大收入，做一系列的促銷活動(dòng)，引流活動(dòng)。轉(zhuǎn)化率回去了，再往后又往下走，再往后UV又平穩(wěn)了，轉(zhuǎn)化率非常高的，到了歷史的高點(diǎn)，這樣一直走，像10、11、12，12月以后的數(shù)據(jù)大家看一下，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)往下下降。還有另外大家分享，變現(xiàn)效率平均1個(gè)UV等于2毛。

五、未來(lái)的電商網(wǎng)站平臺(tái)怎么玩？

B2B電商網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該如何做好運(yùn)營(yíng)？展望一下未來(lái)電商的玩法，電商我們看的是用戶，兩個(gè)用戶，一個(gè)買(mǎi)家，一個(gè)賣家，我們跟買(mǎi)家、賣家匹配不同的電商玩法。他偏愛(ài)價(jià)格的，我們就給他低價(jià)導(dǎo)購(gòu)的商品。商家訴求，精品推廣、品牌營(yíng)銷、精準(zhǔn)訴求。

最后要總結(jié)的就是在變現(xiàn)的角度，電商業(yè)務(wù)已不再局限于流量、轉(zhuǎn)化率、促銷的范疇，轉(zhuǎn)化率的提升也不再是簡(jiǎn)單地優(yōu)化banner、商品、詳情頁(yè)。在什么場(chǎng)景中設(shè)計(jì)入口、品類的策略、運(yùn)營(yíng)成本綜合考慮等因素，比埋頭努力更值得思考。變現(xiàn)效率、以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的利用率，是更好的衡量視角。

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