如何打造高效B2B供應(yīng)鏈電商平臺？電商商城網(wǎng)站建設(shè)公司【數(shù)商云】表示，任何一家企業(yè)不管從事哪個行業(yè)，要想在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，必須提升其核心競爭力。作為經(jīng)銷商而言，其核心競爭力又該怎么提升呢？

從社會價值來看：

從中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)不按不情況來看，顯存相處如果京東、阿里將B2B資源投入到中國農(nóng)村的物流體系和產(chǎn)品體系的改進上，互聯(lián)網(wǎng)去農(nóng)村啃骨頭，而不是在城市搶肉吃，這是中國的幸事，行業(yè)的幸事，雖然這違背商業(yè)逐利的本性。所以，我一直歡迎淘寶走到農(nóng)村、京東去到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加速品類豐富和貨品流通，為五六線、甚至七八線山區(qū)的消費者改善生活質(zhì)量、提升生活品質(zhì)。但是，京東們?nèi)绻皇窍氚呀?jīng)銷商干的活，憑借平臺優(yōu)勢攬過來，除了在支付方式、信用系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)營銷上存在價值（也僅僅是營銷價值），B2B對商業(yè)環(huán)境的改善相當(dāng)有限。

因為，以目前中國的經(jīng)濟現(xiàn)狀，地級以上的城市，不存在產(chǎn)品短缺的問題，質(zhì)優(yōu)價廉也不是主要問題，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在城市里做渠道優(yōu)化，是典型的吃柿子撿軟的捏。地級以上的城市，缺的是真正創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)，以及高品質(zhì)的產(chǎn)品，這也是為什么一幫中國人跑到日本買馬桶的原因。“乾坤大挪移”式的B2B，只是再造了一個電商，再造了一個壟斷平臺，而這個趨勢與互聯(lián)網(wǎng)“去中心化”精神是違背的，對社會的價值不大。

從行業(yè)操作層面上來說：

經(jīng)銷商是一個典型的熟人圈子，經(jīng)銷商本身也是一個很“小微”的公司，上下游的相互幫扶、支持是比較多的，以中國地理的廣闊，很多操作是口頭約定，是不規(guī)范的，這是規(guī)范企業(yè)干不了的地方；全面互聯(lián)網(wǎng)化，進出都有“云賬”，你開發(fā)票給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有了進項，還不知道怎么做銷項?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的B2B公司，都是奔著上市去的，不規(guī)范怎么弄？也許睜一只眼閉一只眼，倒逼國家政策，也是選擇之一，但這需要時間，也需要過程。所以目前截胡的難度比較大，成本也會比較高。

所以說，會不會對供銷格局有影響，肯定會有，但是進度會比C市場更艱難。

方向上，如果盯著城市，對社會價值不大；方法上，如果只是接管，對零售商價值不大。這個世界沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，渠道商要在殘忍的淘汰游戲中存活下來，必須要學(xué)會在“折騰”中找出路。我提供三條出路，可供各位經(jīng)銷商們一試：要么渠道商自己抱團，要么強化不可替代的價值，要么去擁抱變化與趨勢。

出路一：提升自己不可替代的價值

渠道商要試著把企業(yè)做不了，而自己能做的事情列出來，強化并形成核心優(yōu)勢：比如利用地理位置，整合少量多頻的送貨優(yōu)勢，當(dāng)然這會增加成本，但是，我們絕大多數(shù)經(jīng)銷商對送貨線路是缺乏優(yōu)化的，是絕對憑感覺的，送貨的頻次、線路、工具都有極大的優(yōu)化空間；再比如本地化服務(wù)，過去有些渠道商的想法是能推就推，能躲就躲，等著企業(yè)的反饋行事。但有些售后問題，有些企業(yè)是一拖了之，很多渠道商就背了黑鍋。這樣的例子很多，我就不列舉了。現(xiàn)在B2B來了，渠道商要有勇氣和能力將這些問題承擔(dān)下來，能夠用區(qū)域平臺的力量去與企業(yè)談判，幫助零售商解決問題，也幫助自己提升價值。這年頭，做搬運工，也要做一個有技術(shù)含量的搬運工。

出路二：渠道商自成體系

既然渠道是渠道商的優(yōu)勢，能聯(lián)合起來，化零為整，組織產(chǎn)品和對接終端，品牌向廠家集采，形成價格優(yōu)勢，同時還利用OEM的優(yōu)勢，主推自己品牌的產(chǎn)品，最后利用各個省大戶的網(wǎng)絡(luò)快速地鋪到終端。這有三個好處：其一，專業(yè)的人做專業(yè)的事，大家對水電光這個行業(yè)都熟，理解趨勢和產(chǎn)品；其二，合股合心，分權(quán)分利，每個人都用自己的網(wǎng)絡(luò)推自己的產(chǎn)品，其不可能不用心；其三，都是一幫老哥們、老兄弟，上不得臺面的事情都好私下協(xié)商著解決。

出路三：巧妙運用趨勢的變化

當(dāng)如經(jīng)過平穩(wěn)人后發(fā)現(xiàn)自己沒有果經(jīng)銷商自己評估完，發(fā)現(xiàn)自己既沒有能力整合資源，也沒有價值可以提升，那你就只能擁抱趨勢和變化，成為B2B電商網(wǎng)站業(yè)務(wù)的一環(huán)。學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)模式，深入其中，看看TA能為你帶來哪些價值，提升你哪些能力，在這個過程當(dāng)中，經(jīng)銷商自然能學(xué)到很多東西?？傊痪湓?，當(dāng)你看不清方向的時候，你可以跟著大勢走，總比站著不動強。

但是無論如何發(fā)展都沒有突破壁壘，大家可以看到每一個行業(yè)都有行業(yè)性的B2B網(wǎng)站，市場的消費潮流在每年不斷變化之中，經(jīng)銷商應(yīng)緊跟潮流循時而行。各個行業(yè)的發(fā)展都呈破浪型變化，當(dāng)某一品類的產(chǎn)品進入衰落期，必有一類產(chǎn)品脫穎而出。關(guān)鍵點是經(jīng)銷商能否明銳體察到消費需求的變化，把握住商機。盡最大的能力提升自己的核心價值。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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