隨著消費(fèi)升級(jí)的普及化，人們對(duì)被消費(fèi)的產(chǎn)品和信息要求越來(lái)越高。人們不只是關(guān)注消費(fèi)的價(jià)格、功能。更注重在產(chǎn)品功能之外的東西，譬如產(chǎn)品的文化和體驗(yàn)的先進(jìn)理念。這也使得內(nèi)容電商成為電商發(fā)展之路上必會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)物。其表現(xiàn)形式多種多樣，時(shí)代需求什么，他就可以怎么表現(xiàn)，圖片、視頻、音樂(lè)和文字都可以出現(xiàn)。

基于內(nèi)容電商的產(chǎn)品銷(xiāo)售其實(shí)由來(lái)已久

事實(shí)上，早在電子商務(wù)興起以前，電視購(gòu)物、雜志購(gòu)物等基于內(nèi)容的產(chǎn)品銷(xiāo)售就已經(jīng)流行多年。今天的內(nèi)容電商只是把電視購(gòu)物搬到了直播平臺(tái)上，把雜志購(gòu)物搬到了今日頭條、UC頭條、微信公眾號(hào)等資訊內(nèi)容平臺(tái)上，本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生改變，只是媒介在發(fā)生變化。

電視購(gòu)物在國(guó)人的印象當(dāng)中可能并不是太好，很多消費(fèi)者提到電視購(gòu)物，往往都會(huì)覺(jué)得有夸大的宣傳，甚至還會(huì)覺(jué)得電視購(gòu)物基本上都是一些高價(jià)低質(zhì)的商品，因而會(huì)產(chǎn)生一種厭倦感。但是電視購(gòu)物在美國(guó)、日本等國(guó)家，卻是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的一個(gè)重要渠道，美國(guó)最大的電視購(gòu)物公司QVC剛成立后的第一個(gè)年頭里，營(yíng)業(yè)收入僅有1億多美元，到了2013年已經(jīng)達(dá)到了127億美元，并開(kāi)始覆蓋到德國(guó)、英國(guó)、意大利、法國(guó)、日本、中國(guó)等多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。

與電視購(gòu)物基于視頻的內(nèi)容銷(xiāo)售不同，雜志、報(bào)紙等購(gòu)物方式則是基于文字、圖片等內(nèi)容形式。一些時(shí)尚雜志購(gòu)物往往都定位于比較高端、有品位的人群，即便是今天傳統(tǒng)雜志的流行在普遍降低的時(shí)候，仍然還是會(huì)有一些消費(fèi)者通過(guò)雜志推薦的渠道購(gòu)買(mǎi)自己心儀的產(chǎn)品。

電視購(gòu)物、雜志購(gòu)物在過(guò)去近二十年的流行從側(cè)面告訴了我們一點(diǎn)：以?xún)?nèi)容形式出現(xiàn)的電商完全是可行的。

曾經(jīng)的美麗說(shuō)、蘑菇街們真正開(kāi)啟了內(nèi)容電商平臺(tái)時(shí)代

在美國(guó)圖片分享平臺(tái)Pinterest大火之后，國(guó)內(nèi)也掀起了一股圖片分享熱潮。同時(shí)由于阿里媽媽淘寶客的對(duì)外開(kāi)放，圖片分享結(jié)合淘寶客還演變出了一種新的商業(yè)形態(tài)：購(gòu)物分享。在當(dāng)時(shí)，美麗說(shuō)、蘑菇街、楚楚街等數(shù)百家購(gòu)物分享如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)，劉曠本人在經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)失敗之后，也加入了購(gòu)物分享大戰(zhàn)中。一些喜歡穿衣搭配的購(gòu)物達(dá)人發(fā)現(xiàn)在這類(lèi)購(gòu)物分享平臺(tái)分享自己購(gòu)買(mǎi)的商品心得之后，還能享受到其他用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該商品后的分成，漸漸地越來(lái)越多的購(gòu)物達(dá)人開(kāi)始聚集到了這類(lèi)平臺(tái)上。一些淘寶賣(mài)家也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)淘寶、天貓之外的新銷(xiāo)售渠道，她們也開(kāi)始借助美麗說(shuō)、蘑菇街這類(lèi)購(gòu)物分享平臺(tái)分享自己的店鋪商品，漸漸地美麗說(shuō)、蘑菇街等購(gòu)物分享平臺(tái)已經(jīng)成為了剁手黨們新的聚集地。

盡管美麗說(shuō)、蘑菇街們是為淘寶、天貓等平臺(tái)倒去用戶(hù)流量，但是這卻讓阿里巴巴感受到了巨大的威脅。在美麗說(shuō)、蘑菇街們這類(lèi)購(gòu)物分享平臺(tái)最繁華的時(shí)候，淘寶竟然有近10%的流量是來(lái)自于他們，淘寶、天貓已經(jīng)有十分之一的命運(yùn)掌握在別人的手中，這是阿里巴巴不能容忍的，于是他們采取了三個(gè)重要的動(dòng)作。

一個(gè)動(dòng)作是直接封殺了美麗說(shuō)、蘑菇街們的淘寶客來(lái)源，這直接扼殺了美麗說(shuō)、蘑菇街們這類(lèi)圖片購(gòu)物分享寄生蟲(chóng)的命運(yùn)；第二個(gè)動(dòng)作是推出了阿里旗下自有購(gòu)物分享平臺(tái)愛(ài)淘寶，與其他購(gòu)物分享平臺(tái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；第三個(gè)動(dòng)作則是針對(duì)分享購(gòu)物平臺(tái)停用支付寶。

這三大動(dòng)作導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)局就是：美麗說(shuō)、蘑菇街在擁有了一定的商家資源和用戶(hù)資源后，直接轉(zhuǎn)向了第三方C2C電商平臺(tái)系統(tǒng)，成為了淘寶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也涌向了騰訊。至此，國(guó)內(nèi)的圖片內(nèi)容電商時(shí)代也暫時(shí)告上一個(gè)段落。

內(nèi)容電商時(shí)代該怎么做

內(nèi)容電商，最主要的當(dāng)然還是內(nèi)容。在這里，電商需要轉(zhuǎn)變思路的是注重聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的重要性和產(chǎn)品的享樂(lè)性。內(nèi)容電商時(shí)代，人們關(guān)注的點(diǎn)會(huì)增多，當(dāng)人們進(jìn)行對(duì)比之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們到底需不需要這件產(chǎn)品。而聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)正是將這種需求提高了最高層，高享樂(lè)性也滿(mǎn)足了當(dāng)代人們的消費(fèi)趨勢(shì)。在雙十一期間，特步采取全渠道運(yùn)營(yíng)和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化了其品牌影響力，提高了其雙十一銷(xiāo)售額。

其次，注重的是內(nèi)容和產(chǎn)品的結(jié)合。當(dāng)內(nèi)容優(yōu)秀了，人們自然會(huì)去搜索產(chǎn)品。當(dāng)你的產(chǎn)品是最新的科技，是屬于當(dāng)代人可有可無(wú)的產(chǎn)品。那么，你想消費(fèi)者根據(jù)需求去搜索你的產(chǎn)品是不可能的。你需要的是產(chǎn)品和內(nèi)容的結(jié)合，大大提升商品的轉(zhuǎn)化率。

最后，當(dāng)然還是要做好互動(dòng)工作。在快餐時(shí)代下，人們對(duì)一件事物的新鮮度是有時(shí)限的，如果新鮮感逝去的話，你再想留住這批粉絲就變得相對(duì)困難。因此，產(chǎn)品售出的服務(wù)優(yōu)劣決定了你往后的內(nèi)容是否有人關(guān)注，也就影響了日后銷(xiāo)售額。

全民自媒體的時(shí)代，內(nèi)容電商終于開(kāi)始真正走上舞臺(tái)，無(wú)論是以前的爭(zhēng)奪流量，還是現(xiàn)在的內(nèi)容電商！都是電子商務(wù)在發(fā)展過(guò)程中的必然趨勢(shì)。

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