隨著互聯(lián)網(wǎng)自媒體的發(fā)展，內(nèi)容電商大行其道，傳統(tǒng)媒體逐漸衰落或痛苦轉(zhuǎn)型。自媒體異軍突起，如何玩轉(zhuǎn)自媒體營(yíng)銷(xiāo)？移動(dòng)電商在自媒體時(shí)代如何開(kāi)展電子商務(wù)？【數(shù)商云】深度剖析自媒體時(shí)代的電子商務(wù)。

微信將內(nèi)容電商推向高潮，也使其變得虛假繁榮

最初是“微商”，在朋友圈興起，很多微信用戶(hù)通過(guò)將自己的產(chǎn)品分享到微信朋友圈然后讓用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)這種形式卻在微信公眾號(hào)得到了很好的繼承和發(fā)揚(yáng)。隨后大量的微信公眾號(hào)開(kāi)始推出自己的微店，這也催生了很多第三方微店服務(wù)平臺(tái)諸如有贊、微店等平臺(tái)的興起，邏輯思維、一條等微信大號(hào)更是借助微商為眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了一條公眾號(hào)商業(yè)化的楷模之路。

面對(duì)微信電商的威脅，阿里巴巴以5.86億美元收購(gòu)了微博18%的股份，并封殺了微信入口，同時(shí)推出了微淘，直接與微信展開(kāi)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。隨著阿里的參戰(zhàn)，微商就更加風(fēng)靡了，甚至全民都開(kāi)始流行微商。然而，隨著越來(lái)越多的微信公眾號(hào)涌入進(jìn)來(lái)，微商開(kāi)始出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，前段時(shí)間曝光的大量微信大號(hào)刷量事件更是從側(cè)面暴露了微信公眾號(hào)以及微商的虛假繁榮，公眾號(hào)們正在不斷面臨新的難題。

一、用戶(hù)失去新鮮感，粉絲增長(zhǎng)遇到瓶頸

今天，微信公眾號(hào)粉絲的增長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越困難，但是公眾號(hào)每天仍然以數(shù)萬(wàn)的數(shù)量增長(zhǎng)。面對(duì)越來(lái)越多的公眾號(hào)，用戶(hù)已經(jīng)失去了新鮮感，粉絲增長(zhǎng)早已不像公眾號(hào)初期那般。

二、公眾號(hào)的打開(kāi)率逐漸下降

隨著每個(gè)用戶(hù)關(guān)注的公眾號(hào)越來(lái)越多，他們對(duì)于公眾號(hào)的打開(kāi)率也就越來(lái)越低，甚至有的用戶(hù)關(guān)注了幾十個(gè)訂閱號(hào)，在一周內(nèi)都不帶打開(kāi)一個(gè)看的。即便是邏輯思維、一條等微信大號(hào)也在面臨這樣的尷尬境地，粉絲打開(kāi)率越來(lái)越低，以至于邏輯思維、一條等不得不繼續(xù)花費(fèi)大量成本通過(guò)廣點(diǎn)通來(lái)拓展新的粉絲，用以維持公眾號(hào)的粉絲活躍度，這也就不難解釋為何今天一條公眾號(hào)超過(guò)1000萬(wàn)的粉絲，但是文章閱讀轉(zhuǎn)發(fā)量還比不上過(guò)去100多萬(wàn)的粉絲，當(dāng)然這跟他們現(xiàn)在的內(nèi)容普遍都是電商廣告也有一定關(guān)系。

三、內(nèi)容相似度太高，用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生厭倦

隨著公眾號(hào)的數(shù)量越來(lái)越多，內(nèi)容同質(zhì)化已經(jīng)是所有公眾號(hào)面臨的一個(gè)共同難題。過(guò)去，很多公眾號(hào)憑借著一篇稍有新意的文章就能實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+閱讀量的突破，但是今天已然非常難。大多數(shù)的公眾號(hào)實(shí)際上都是在干著搬運(yùn)工的工作，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的內(nèi)容非常少，這無(wú)形之中就造成很多微信用戶(hù)有這么一種感覺(jué)，這篇文章貌似在哪個(gè)地方已經(jīng)看過(guò)了，再忠實(shí)的用戶(hù)也會(huì)有審美疲勞的那一刻。

盡管微信的紅利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，但是卻給整個(gè)電商行業(yè)、資訊行業(yè)、直播行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)信號(hào)：內(nèi)容電商正在成為一種新的趨勢(shì)。

內(nèi)容電商盛行，自媒體創(chuàng)業(yè)還需要把握好這件事情

當(dāng)前，各大電商平臺(tái)的同質(zhì)化實(shí)際上越來(lái)越嚴(yán)重，但是借助內(nèi)容上的差異化卻能夠幫助電商平臺(tái)更好的獲客并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，內(nèi)容電商的大趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋。對(duì)于自媒體而言，他們當(dāng)中的大部分錯(cuò)過(guò)了微信內(nèi)容電商的創(chuàng)業(yè)紅利期，今天他們卻可以借助今日頭條、UC頭條以及淘寶直播、YY、映客、斗魚(yú)、花椒等直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的內(nèi)容電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是對(duì)于自媒體而言，除了要抓住這個(gè)風(fēng)口之外，還要做好以下三點(diǎn)才能真正把握住內(nèi)容電商。

對(duì)于任何一個(gè)自媒體而言，第一件事情當(dāng)然是內(nèi)容，不論是在UC訂閱號(hào)、頭條號(hào)發(fā)布文字內(nèi)容，還是在移動(dòng)直播平臺(tái)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)直播，內(nèi)容本身要吸引用戶(hù)，做好內(nèi)容是內(nèi)容電商的第一大基本前提。

第二件事情，則是內(nèi)容要與商品高度地融合在一起。有的自媒體可能會(huì)把今日頭條、UC頭條、直播平臺(tái)僅僅只是當(dāng)作一個(gè)廣告窗口，他所講述的內(nèi)容與他所要推薦的商品并沒(méi)有太多的牽連，這樣對(duì)于商品的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)是非常不利的。

第三件事情，就是要圍繞著內(nèi)容做好與用戶(hù)之間的交互。有的消費(fèi)者可能對(duì)于自媒體推薦的商品會(huì)直接提出質(zhì)疑，甚至?xí)谖恼履┗蛘咧辈ダ锪粞栽u(píng)論，自媒體一定不要忽視這些用戶(hù)意見(jiàn)，而是要主動(dòng)為他們解答，消除疑惑，更好地提升用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)。

最后想說(shuō)的是企業(yè)通過(guò)做自媒體內(nèi)容去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的途徑，希望想加入的抓緊時(shí)間去抓住紅利，不要等到機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了再去做，玩轉(zhuǎn)自媒體助你在電商路上走得更遠(yuǎn)！

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