化學品制造是制造業(yè)的重要行業(yè)，涉及到我們日常方方面面，近年來化學制品制造業(yè)不斷發(fā)展，作為六大高耗能行業(yè)之一，由于全球化工行業(yè)固有的周期性和商品化等特點，化工企業(yè)面臨著越來越多的商業(yè)挑戰(zhàn)與壓力。

作為在化工市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，化學制品制造業(yè)經銷商正在遭遇渠道扁平化浪潮，以及新生渠道力量的考驗，經銷商是面臨淘汰還是發(fā)展？可以明確的是，化學制品制造業(yè)經銷商依然還會是企業(yè)營銷體系落地極為關鍵的一環(huán)，前提是，企業(yè)是否能具備數(shù)字化運營的能力。

企業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道主要存在以下幾個問題：

1、渠道不統(tǒng)一，市場拓展不理想

有的廠家為了快速打開市場，在產品開拓初期會選擇兩家或兩家以上總代理，由于總代理之間經常會進行惡性價格競爭，因此往往會出現(xiàn)品牌知名度很高，但市場拓展情況十分不理想的局面。

 2、渠道覆蓋面過廣，管理難觸及

建立多層次、滲透力強、覆蓋面廣的渠道，不僅需要大量的資金投入及豐富的管理經驗，更需要認真的長期經營。而大多數(shù)廠家精力有限，很難有足夠的資源和能力去關注每個渠道區(qū)域的運作，渠道管理水平有待提升。

3、企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準

企業(yè)在選擇中間商時，往往過分強調經銷商的實力，而忽視了許多其他問題，譬如實力大的經銷商通常也會經營相關競品，并以此作為討價還價的有力籌碼；實力大的經銷商不會花大量精力去銷售一些小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。因此，企業(yè)選擇渠道成員時應有一定的評判標準。 

4、技術水平低，盲目自建網絡

很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實際情況，一定要自建渠道銷售網絡，但由于技術水平低，專業(yè)化程度不高，管理模式不成熟等，導致渠道效率低下，給企業(yè)造成了時間與經濟的雙重損失。

【數(shù)商云】為化學制品制造企業(yè)提供一整套經銷商渠道管理系統(tǒng)，讓經銷商實時了解到企業(yè)新品推廣、渠道支持、渠道費用的核銷狀況、訂單狀況、管理自己的庫存分銷等，實現(xiàn)品牌商線上渠道和線下經銷商共同發(fā)展和諧局面。經銷商渠道系統(tǒng)助力企業(yè)輕松實現(xiàn)管控代理商，加強經銷商及直營客戶與公司的合作黏性，促進客戶關系，更加有利于市場的進一步發(fā)展。

經銷商渠道管理系統(tǒng)的亮點

1、實現(xiàn)代理商優(yōu)勝劣汰，會員精細化管理，經銷商平臺店鋪數(shù)據(jù)清晰明了，智能化的管理，讓企業(yè)省心省力且信息化精準管理；

2、互聯(lián)網信息化管理氛圍下，經銷商渠道系統(tǒng)幫助企業(yè)快速搭建科學管理渠道，降低運營成本，為平臺管理經銷商帶來更大的便利；

3、經銷商渠道管控平臺商品類目、經銷商層級、下單發(fā)貨方式等數(shù)字化管理模式，靈活可控，很大程度上給經銷商帶來便利，輔導市場推廣與區(qū)域性保護；

4、逐漸淘汰傳統(tǒng)商業(yè)模式中的手工記賬、人工管理的高成本方式。經銷商平臺快速實現(xiàn)信息化管理方式，并且能不斷升級，形成完善的商品流通渠道。

數(shù) 商 云經銷商平臺核心價值

線上線下一體化運作

通過經銷商渠道管理系統(tǒng)，結合渠道營銷管理，實現(xiàn)賣場、經銷商、門店與網上統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調配，經銷商渠道管控平臺促進線上線上緊密結合，提升消費者購物體驗、企業(yè)知名度與影響力，經銷商平臺可以有效縮短供銷鏈，促進產品更新迭代。

快速擴大渠道規(guī)模

經銷商渠道系統(tǒng)幫助化學制品制造業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，通過經銷商平臺能夠讓銷售組織快速找到企業(yè)提供的產品，通過渠道管控平臺，用網絡分支構建強大的渠道銷售。

提高銷售轉化效率

構建化學制品制造業(yè)渠道系統(tǒng)內外的即時通訊、知識共享、團隊激勵、傭金獎勵、業(yè)務競賽，可隨時隨地快速報備，交易狀態(tài)清晰可見，通過經銷商渠道管控平臺有效提高企業(yè)經銷商渠道組織的銷售轉化率。

輕松實現(xiàn)管控代理商

經銷商渠道管理平臺提供標準化注冊、認證，商機一鍵報備、聯(lián)合商機跟進，經銷商平臺完善的管理模塊可以實現(xiàn)區(qū)別上下級經銷商的責任和權限，經銷商渠道系統(tǒng)清晰的展現(xiàn)經銷商信息，輕松掌握經銷商，即便有人員離職也有相應接收管理，不用擔心客戶資源被帶走，通過渠道管控平臺系統(tǒng)，快速構建企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺。

不管外部市場環(huán)境如何惡劣，時代更迭的風口向哪里吹，對于所有化學制品制造業(yè)來說，積極進行數(shù)字化轉型，才是產業(yè)未來繼續(xù)保持朝陽化發(fā)展的護城河。構建經銷商渠道管理系統(tǒng)，能夠極大縮短供銷鏈，無限應對拓展和增長需求，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，內容僅代表作者個人觀點，商業(yè)轉載請聯(lián)系作者獲得授權，非商業(yè)轉載請標明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的電商平臺服務，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網上商城系統(tǒng)解決方案，同時我們還提供B2B電子商務網站、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務系統(tǒng)、跨境進口電商平臺系統(tǒng)、srm供應商管理系統(tǒng)、渠道商系統(tǒng)、經銷商系統(tǒng)、采購商城管理系統(tǒng)、新零售平臺等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務。