近幾年，由于受到政策的影響，以及市場環(huán)境的不斷變化與信息技術(shù)的革新升級，傳統(tǒng)建筑建材市場正迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對于建筑建材企業(yè)來說，要想抓住發(fā)展機(jī)遇在市場競爭中脫穎而出，就得重視經(jīng)銷商渠道管理問題，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商渠道的細(xì)致化管理。

傳統(tǒng)的建材市場商業(yè)運(yùn)作模式主要依靠線下渠道銷售，通過各區(qū)域總代理以及各級經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。過去，經(jīng)銷商渠道的存在不僅很好解決了建材廠家產(chǎn)品銷售的一系列問題，而且在外部獲客上，效率也是非常地顯著。在行業(yè)發(fā)展初期，建材廠家和經(jīng)銷商過得都還不錯，大家都能獲得不錯的利潤。國內(nèi)建材企業(yè)的經(jīng)營策略方式也非常簡單粗暴，廠家通過大量招商，然后把貨鋪到各經(jīng)銷商處，再由經(jīng)銷商鋪到二級分銷商、零售商處進(jìn)行銷售。

但最近幾年，由于電商等新渠道力量的不斷興起，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道面臨著來自四面八方的沖擊，渠道分化致使傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存基礎(chǔ)逐漸坍塌，經(jīng)銷商大量倒閉，生存面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而國內(nèi)建材企業(yè)因?yàn)閷?jīng)銷商渠道的長期依賴，依然把大量資源投在獲客效率低下的經(jīng)銷商渠道，這種高度依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營方式不僅容易導(dǎo)致建材企業(yè)裹足不前，也讓整個行業(yè)效率低下。

在新的商業(yè)環(huán)境下，國內(nèi)建筑建材企業(yè)必須審時度勢，攜手經(jīng)銷商完成線下營銷渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，建材企業(yè)可選擇數(shù)商云經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)改變行業(yè)陳舊的運(yùn)作模式，借助信息化技術(shù)實(shí)現(xiàn)渠道訂單統(tǒng)一線上管理，DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)利用資源優(yōu)勢，解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道經(jīng)營的效率低、成本高、錯單、漏單等問題，幫助建材企業(yè)和經(jīng)銷商共同抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)全渠道共贏。

1、建筑建材行業(yè)經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理

DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可助力建材企業(yè)集團(tuán)總部整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)在線訂貨、業(yè)務(wù)申請、客戶投訴、產(chǎn)品推廣、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)交流等線上一體化管理, 通過DMS經(jīng)銷商管理平臺滿足經(jīng)銷商線上訂貨, 總部對多級別的經(jīng)銷商體系的管控。

2、經(jīng)銷商系統(tǒng)支持建筑建材經(jīng)銷商劃分及訂單管理

建筑建材行業(yè)經(jīng)銷商在線管理平臺支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)靈活支持在線支付、賒購、信用交易，減少因經(jīng)銷商平臺訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，加速交易效率。

3、經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)上下游信息共享、更新及時

各層級經(jīng)銷商通過經(jīng)銷商在線管理平臺，及時上傳建材產(chǎn)品的有關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與門店之間的信息共享，保證建筑建材行業(yè)經(jīng)銷商銷售渠道的實(shí)時性與共享性。實(shí)時掌握庫存、貨物流向, 提高管理效率和服務(wù)水平，經(jīng)銷商系統(tǒng)庫存全網(wǎng)共享靈活調(diào)度，杜絕超賣和積壓。

4、規(guī)范經(jīng)銷商系統(tǒng)管理流程，構(gòu)建經(jīng)銷商評級體系

經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)可對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，并制定經(jīng)銷商評估模型，比如綜合實(shí)力、合作意愿、市場能力等評估維度，分析出優(yōu)質(zhì)建材經(jīng)銷商后可在經(jīng)銷商平臺上再度進(jìn)行合作，而一些綜評不高的經(jīng)銷商則可選擇終止合作。

5、數(shù)據(jù)透明，便捷建筑建材行業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)管理

通過經(jīng)銷商平臺對所有建材經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化的線上管理，標(biāo)準(zhǔn)化注冊及審核認(rèn)證，DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)一體化，保證企業(yè)品牌和口碑，各類型、各級別經(jīng)銷商的發(fā)展數(shù)量、庫存、銷售回款等情況可進(jìn)行隨時查詢，經(jīng)營情況一目了然。構(gòu)建經(jīng)銷企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺，建筑建材經(jīng)銷商在線管理平臺全方位打通，讓數(shù)據(jù)自動高效流轉(zhuǎn)。

6、建筑建材經(jīng)銷商協(xié)同系統(tǒng)加強(qiáng)結(jié)算管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)銷商系統(tǒng)加強(qiáng)對建材經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障建材企業(yè)的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

7、在線財(cái)務(wù)單據(jù)申請，經(jīng)銷商系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)協(xié)同效率

經(jīng)銷商可在線通過建筑建材經(jīng)銷商在線管理平臺進(jìn)行臨時額度申請和審批，避免額度不足影響訂單交付。通過經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)還可自動生成往來對賬單據(jù)，支持建材企業(yè)與經(jīng)銷商在線進(jìn)行對賬，提升對賬效率和對賬周期，并可在經(jīng)銷商平臺上進(jìn)行特價(jià)、費(fèi)用、活動等業(yè)務(wù)單據(jù)申請，提升業(yè)務(wù)協(xié)同效率。

從消費(fèi)者角度看，需求多元化和消費(fèi)習(xí)慣的變化，正在倒逼建筑建材行業(yè)經(jīng)銷商渠道的加速變革。雖然渠道為王的現(xiàn)狀不會改變，但建筑建材企業(yè)要面向未來，主動擁抱變革，以數(shù)字驅(qū)動營銷渠道的競爭力提升。通過DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的搭建，成功實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化，有效規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，重塑建筑建材企業(yè)新的生存基礎(chǔ)，抓住機(jī)遇強(qiáng)勢突圍。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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