不同的行業(yè)，對庫存周轉(zhuǎn)率的“標準”要求不一樣，但有一點是一致的，那就是庫存周轉(zhuǎn)率如果太低，就會嚴重地影響企業(yè)的現(xiàn)金流及投資回報率，單品利潤率再高也沒用。一般而言，庫存周轉(zhuǎn)率的策略設(shè)定是由上游和下游部分決定的，與實際倉庫關(guān)系并不大，倉庫提供的只是操作和數(shù)據(jù)的反饋。

策略一 將庫存量控制在最低范圍內(nèi)

每個采購部門根據(jù)每月的銷售計劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫存天數(shù)的貨量）制定一個按照銷額不同變化需求，進行采購商品的采購金額計劃。提高每個部門合理的代銷或聯(lián)營專柜供應(yīng)商的數(shù)量。代銷/聯(lián)營商品可以實行不計庫存或入庫處理，自然降低了公司整體庫存金額。聯(lián)營商品不入庫可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；另外代銷所屬的類別商品只限于茶葉、家用百貨、或其它二三線品牌商品，而且必須有一個數(shù)量的控制，過多都不利于管理。

根據(jù)一定時期的銷售量，制定一個合理的商品類別庫存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理庫存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理庫存量在10—15天的銷售量。注：商品錄入時就定好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級別。

策略二 加快每個單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)策略

采購員所負責的采購商品，哪些是采購員用來提高銷售額的，哪些是用來提高部門毛利的；采購員應(yīng)制定一個完成銷售額所屬商品一個月的銷售量指標；完成毛利率的商品一個月利潤額度指標；商品用來充量完成銷售額的實行的是薄利多銷（有的商品甚至是零毛利或負毛利）；用來實現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。

策略三 滯銷商品的優(yōu)勝劣汰的原則

根據(jù)每月銷售報表，采購員將所負責的類別商品，在銷售排名中（每個類別）的最后10位或20位實行淘汰或要求供應(yīng)商協(xié)作與公司銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應(yīng)商降價促銷、搞豐富多彩的促銷活動、支持費用進行新的陳列位調(diào)整（堆頭或N架）或者直接進行清倉銷售（能銷售的商品盡量進行銷售而不進行清倉退貨處理，因銷售中的損失只是供應(yīng)商，我們同樣有利潤可得，如退貨則什么都沒有）。

策略四 嚴格控制商品SKU總數(shù)的原則和方法

商品的SKU數(shù)量，在一般銷售時段或季節(jié)需嚴格控制在規(guī)定范圍內(nèi)，即將到季或過季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應(yīng)提前進行清倉或降價處理品SKU數(shù)量確實需增減的，也只能在10%以內(nèi)的范圍內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。制定一個詳細周到的降價處理商品的原則和程序。新商品的引進或有銷售潛力商品的開發(fā)，其前提是這一個類別內(nèi)的商品就應(yīng)有相應(yīng)的清場處理。

訂貨頻率提高，實行少量多次操作策略。達到供應(yīng)商的最低送貨標準，是少量訂貨的前提。某些達到一定量才享受的訂單折扣，可以實行訂量總額不變，分單送貨的原則。銷售較快的商品可以實行隨時庫存不足、隨時訂貨、隨時送貨的原則。（需采購員與供應(yīng)商充分協(xié)商，達成以上送貨的共識。）

充分考慮供應(yīng)商與公司達成的所供應(yīng)商品SKU數(shù)量與送貨成本之間的關(guān)系（供貨商品SKU數(shù)量太少，暢銷的商品補貨品種就少，供應(yīng)商送貨次數(shù)相應(yīng)減少；供應(yīng)商所供應(yīng)的商品數(shù)量如太多，又會造成供應(yīng)商操控公司商品的價格或促銷、費用方面的支持。）綜上所述，庫存周轉(zhuǎn)率的提升是各個部門共同努力的結(jié)果，管理者一定要在執(zhí)行前統(tǒng)一各部門思想，實時溝通共享相關(guān)信息才能將庫存周轉(zhuǎn)率提升這一工作做好。
 

數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案， 實現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

--------

供應(yīng)鏈系統(tǒng) / 供應(yīng)商系統(tǒng) / B2B電商系統(tǒng) / 采購系統(tǒng) / 渠道商系統(tǒng) / 經(jīng)銷商系統(tǒng)

0 費 用 系 統(tǒng) 演 示

▼

文章來源：中國儲運

編輯：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】專注為企業(yè)提供srm供應(yīng)商采購平臺開發(fā)服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的b2b網(wǎng)站開發(fā)解決方案，為傳統(tǒng)企業(yè)搭建一站式srm供應(yīng)商系統(tǒng)閉環(huán)體系，實現(xiàn)srm供應(yīng)商網(wǎng)站數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升平臺運營效率與平臺收益。