化學(xué)工業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有重要地位，化學(xué)工業(yè)涉及煉油、冶金、能源、環(huán)境、醫(yī)藥、煤化工和輕工等多個分支，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、人民生活等各領(lǐng)域，在國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中有著舉足輕重的作用。

目前我國化工行業(yè)經(jīng)銷渠道管理存在的問題：

近幾年來，由于全球化工行業(yè)固有的周期性和商品化等特點，化工企業(yè)面臨著越來越多的商業(yè)挑戰(zhàn)和壓力。目前國內(nèi)化工品分銷市場處于起步階段，行業(yè)整體存在著層層庫存、層層地推的問題，效率低下且缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)籌。對于上游化學(xué)品生產(chǎn)品、供應(yīng)商來說面臨著管理大規(guī)模、多層級經(jīng)銷商團隊的困擾；對下游采購客戶來說，也面臨著層層加價、流通成本高的問題。

化工經(jīng)銷商作為化工市場上傳統(tǒng)又中間的渠道力量，是整個化工產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺失的部分。然而隨著市場的競爭發(fā)展，以及化工產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，化工經(jīng)銷商正在遭遇渠道扁平化浪潮以及新生渠道力量的考驗。

面對國內(nèi)化工品分銷市場相對散亂的局面，化工企業(yè)必須重視多層級經(jīng)銷商分銷模式的管理難題?；て髽I(yè)可考慮通過第三方企業(yè)如數(shù)商云構(gòu)建經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商融入渠道數(shù)字化的洪流之中，讓經(jīng)銷商實時了解到企業(yè)新品推廣、渠道支持、渠道費用的核銷狀況、訂單狀況，并在經(jīng)銷商管理平臺上管理自己的庫存分銷信息，從而加強經(jīng)銷商及直營客戶與企業(yè)的合作黏性，促進客戶關(guān)系，更加有利于市場的進一步發(fā)展。

化工行業(yè)經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)核心價值體現(xiàn)：

1、渠道管控

經(jīng)銷商管理系統(tǒng)支持渠道管控功能，DMS系統(tǒng)通過批量生成標簽碼，對化工產(chǎn)品進行貼碼后，讓每一件化工產(chǎn)品都有自己的身份標簽?；ぎa(chǎn)品出入庫時經(jīng)過經(jīng)銷商系統(tǒng)的掃描關(guān)聯(lián)，然后綁定相關(guān)經(jīng)銷商的身份信息，就可以實現(xiàn)對產(chǎn)品的全程監(jiān)控，防止經(jīng)銷商越級拿貨。

2、竄貨預(yù)警

經(jīng)銷商系統(tǒng)可設(shè)置竄貨預(yù)警，如果化工產(chǎn)品在流通過程中出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)就會有竄貨消息提醒，輕松查獲竄貨經(jīng)銷商，在經(jīng)銷商管理平臺上留下竄貨證據(jù)，停掉竄貨產(chǎn)品的防偽功能，企業(yè)可以對相關(guān)經(jīng)銷商進行相關(guān)的懲處，規(guī)范銷售行為。

3、防偽控價

DMS系統(tǒng)支持防偽控價功能，客戶購買產(chǎn)品后通過掃描產(chǎn)品的防偽標簽碼就可以在經(jīng)銷商管理平臺上繼續(xù)真?zhèn)尾轵?，掃描后會出現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)信息、流通信息、經(jīng)銷商的授權(quán)信息、官方售價等，經(jīng)銷商管理系統(tǒng)開發(fā)起到共同監(jiān)督的作用，防止假貨泛濫，價格混亂等現(xiàn)象。

4、在線返利

經(jīng)銷商系統(tǒng)支持在線返利功能，化工企業(yè)可以在經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)中設(shè)置當某一個經(jīng)銷商的進貨數(shù)量達到一定值,可以給予分銷商分紅獎勵，對業(yè)績好的經(jīng)銷商給予獎勵，通過經(jīng)銷商在線系統(tǒng)設(shè)置的多種返利制度，可以驅(qū)動經(jīng)銷商的積極性，提高企業(yè)經(jīng)營效益。

5、授權(quán)管理

經(jīng)銷商系統(tǒng)可設(shè)置授權(quán)管理，經(jīng)銷商可以通過DMS系統(tǒng)在線申請品牌授權(quán)，提交資料后等候上級企業(yè)審核，經(jīng)銷商在線管理系統(tǒng)會自動生成電子版的授權(quán)證書，經(jīng)銷商可以以圖片的形式保存在手機中，增強經(jīng)銷商團隊凝聚力。

6、訂單發(fā)貨

DMS系統(tǒng)提供高效的訂單發(fā)貨管理服務(wù)，通過經(jīng)銷商系統(tǒng)企業(yè)可以查看每一筆訂單信息，了解訂單的狀態(tài)，經(jīng)銷商也可以在經(jīng)銷商管理系統(tǒng)上查看自己的訂單和下級經(jīng)銷商的訂單信息，及時跟進處理訂單。

7、庫存管理

經(jīng)銷商系統(tǒng)的庫存管理功能讓化工產(chǎn)品在出入庫的時候都會有詳細的記錄，通過查看經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)后臺，企業(yè)可以詳細掌握產(chǎn)品庫存信息，以便調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。

8、數(shù)據(jù)分析

經(jīng)銷商系統(tǒng)提供強大的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，通過DMS系統(tǒng)對產(chǎn)品的庫存信息、物流信息、庫存信息和經(jīng)銷商的業(yè)績情況等進行分類的整理，經(jīng)銷商在線管理系統(tǒng)上清晰明了的數(shù)據(jù)分類信息方便企業(yè)掌握整體的業(yè)務(wù)情況，了解最新的市場動態(tài)。

隨著化工商業(yè)模式不斷變化，對渠道分銷提出了更有挑戰(zhàn)性的要求。這也意味著，化工企業(yè)需要持續(xù)加碼數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助數(shù)字化打通全渠道營銷鏈路。只有足夠敏捷才能適應(yīng)環(huán)境的動態(tài)變化。通過經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的構(gòu)建，幫助企業(yè)實現(xiàn)供銷數(shù)據(jù)互通，加強渠道的把控力，讓原本艱難的傳統(tǒng)化工企業(yè)轉(zhuǎn)型之路變得簡單起來。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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