我國新能源行業(yè)目前處于蓬勃發(fā)展期，隨著十四五一系列政策出臺(tái)，補(bǔ)貼措施嚴(yán)加管控，市場競爭加劇，新能源企業(yè)渠道管理問題也層出不窮，導(dǎo)致業(yè)績下滑，亟需整治渠道銷售。

新能源行業(yè)渠道管理問題

1、渠道發(fā)展比較緩慢

新能源行業(yè)一般在開拓市場前期，以傳統(tǒng)渠道方式為基礎(chǔ)，將整個(gè)市場劃分為不同區(qū)域并招攬當(dāng)?shù)厍郎踢M(jìn)行維護(hù)，企業(yè)則負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送，并逐漸啟用深度分銷的營銷渠道模式。但對電商等互聯(lián)網(wǎng)新型渠道的適應(yīng)性不足，無法很好的支撐渠道的發(fā)展。

2、渠道結(jié)構(gòu)過長

企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)由多個(gè)層級組成，對渠道商及終端門店的掌控力較低，品牌形象與產(chǎn)品相關(guān)知識在終端難以有效貫徹執(zhí)行，對底層分銷商與終端門店現(xiàn)場活動(dòng)投入的促銷費(fèi)用也無法很好監(jiān)控，無法有效地保證消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

3、渠道關(guān)系嚴(yán)重失衡

在新能源企業(yè)營銷渠道關(guān)系中，雖然部分企業(yè)制定了銷售政策限定渠道商的市場活動(dòng)區(qū)域，但某些渠道商為了資金周轉(zhuǎn)等自身利益還是采用了竄貨行為，破壞了區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的價(jià)格體系，嚴(yán)重沖擊了整個(gè)區(qū)域市場的產(chǎn)品正常銷售，使得正常銷售的渠道商的合法利益得不到保障，導(dǎo)致渠道商對品牌廠商的忠誠度也開始逐步下降。

4、渠道考核體系缺乏

企業(yè)渠道商對于維護(hù)全國渠道運(yùn)作規(guī)則的積極性并不高，當(dāng)有渠道商破壞市場而沒有被處罰時(shí)，區(qū)域內(nèi)其他渠道商也會(huì)采用同樣的方法擾亂市場。同時(shí)，當(dāng)渠道商在完成廠商給予的銷售任務(wù)時(shí)，對其激勵(lì)若沒有跟上，其銷售熱情也會(huì)大大降低。

5、渠道成員培訓(xùn)缺乏

一般企業(yè)常采取逐級傳達(dá)式的市場培訓(xùn)方法，從業(yè)代到代理商，再到下轄分銷商，通常都會(huì)造成信息傳達(dá)的失真，培訓(xùn)的效果因此將大打折扣。終端門店很難貫徹執(zhí)行公司政策，門店端的銷售轉(zhuǎn)化率也就不可能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

通過對上述行業(yè)渠道問題的分析，企業(yè)可構(gòu)建適應(yīng)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展并體現(xiàn)新能源行業(yè)特點(diǎn)的新能源渠道商管理系統(tǒng)，及時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)和信息化系統(tǒng)，根據(jù)新能源產(chǎn)品及渠道特點(diǎn)，健全和完善自己的渠道架構(gòu)，尋求企業(yè)的更大發(fā)展，新能源企業(yè)可通過數(shù)商云搭建新能源行業(yè)渠道商管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革，掌控實(shí)時(shí)市場信號，為銷售提供更精準(zhǔn)、透明、便捷的信息和手段。

1、新能源行業(yè)渠道商系統(tǒng)全角色融合，溝通成本最小化

通過新能源行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，構(gòu)建新能源行業(yè)上下游訂貨采購、庫存匯報(bào)，渠道商平臺(tái)數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立新能源渠道商管控平臺(tái)能夠大大降低各角色的溝通成本。

2、加強(qiáng)渠道連接，新能源行業(yè)渠道商管理平臺(tái)提升協(xié)同效率

通過建立新能源渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)，渠道商可在渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在線下單、訂單跟蹤、往來對賬和商報(bào)庫存數(shù)據(jù)，新能源渠道商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道信息的透明和協(xié)同運(yùn)作。

3、新能源行業(yè)渠道商系統(tǒng)精準(zhǔn)監(jiān)控，靈活管貨

通過新能源渠道商管控平臺(tái)，渠道商平臺(tái)資金流向精準(zhǔn)監(jiān)控，渠道代理商分紅精準(zhǔn)計(jì)算，新能源渠道商管理平臺(tái)對產(chǎn)品利潤大數(shù)據(jù)分析，渠道商系統(tǒng)為新能源企業(yè)提供最精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策支持。

4、供銷雙方高效發(fā)展，新能源行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

新能源渠道商平臺(tái)幫助新能源企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，通過渠道商系統(tǒng)能夠讓銷售組織快速找到新能源企業(yè)提供的產(chǎn)品，通過新能源渠道商管理平臺(tái)，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售。

5、渠道商溝通內(nèi)外順暢，新能源渠道商管理系統(tǒng)提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建新能源行業(yè)渠道商平臺(tái)內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競賽，通過新能源行業(yè)渠道商管理平臺(tái)有效提高新能源渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

6、新能源渠道商系統(tǒng)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

通過新能源行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，可以將采購訂單、差異化價(jià)格、庫存動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在渠道商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一分析，在渠道商系統(tǒng)上快速完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察。

搭建新能源行業(yè)渠道商管控平臺(tái)，挖掘更大的市場機(jī)會(huì)，優(yōu)化渠道現(xiàn)金流，使整個(gè)渠道運(yùn)營趨于良性狀態(tài)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績增長，強(qiáng)化自身的核心競爭優(yōu)勢，使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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