經(jīng)銷商作為企業(yè)銷售渠道鏈中終端連接消費者的一個重要的環(huán)節(jié)，他們在市場中的作用十分巨大的，直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績和企業(yè)的成敗。隨著科學(xué)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，信息透明化和電子商務(wù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)食品行業(yè)的渠道建設(shè)和管理提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

經(jīng)銷商數(shù)量多分布廣，合同管理不健全，掌握銷售終端信息困難；由競爭、結(jié)算、促銷、配貨等因素帶來的渠道忠誠度不高，可控性不強；出、入庫處理、訂單車次分配等業(yè)務(wù)情況復(fù)雜，工作量大，準確性及效率低；而食品行業(yè)中小經(jīng)銷商存在的狀況也不甚理想。

1、大多經(jīng)銷商只是傳統(tǒng)的批發(fā)和零售， 經(jīng)營理念落后，盈利模式單一。經(jīng)營定位差異化不夠，同質(zhì)化惡性競爭，沒有核心競爭力和盈利模式，品牌意識淡漠，營銷方式單一，倉儲管理落后，管理不規(guī)范。

2、市場推廣基礎(chǔ)工作少，手段單一，“等、靠、要”思想嚴重。不愿積極配合廠家進行各種推廣活動，挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求。

3、服務(wù)意識不強和能力不夠。單純的為了賣貨而賣貨，跟進服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護能力，軟硬件都缺，服務(wù)難以貼近客戶實際需求。

4、管理粗放，運營不力。自身難以超越，難以管理提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型，缺乏組織管理，效率低下，門店、陳列、客情、信息和庫存等管理不力，執(zhí)行意愿和能力有限，難以發(fā)揮廠商協(xié)同威力。

在競爭如此激烈的食品市場，食品企業(yè)要想突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，就要不斷提升企業(yè)對經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，細化管理顆粒度，食品企業(yè)可以選擇搭建食品經(jīng)銷商管控平臺，做到對所有的經(jīng)銷商信息進行系統(tǒng)化處理。

數(shù)商云可基于整個食品行業(yè)的市場環(huán)境，針對經(jīng)銷商管理問題，為企業(yè)管理經(jīng)銷商銷售渠道建立食品行業(yè)經(jīng)銷商定制管理系統(tǒng)，實現(xiàn)在統(tǒng)一的信息數(shù)據(jù)中臺進行多方角色的互動與協(xié)作，通過經(jīng)銷商系統(tǒng)實現(xiàn)品牌企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店、消費者等雙方或多方交流溝通，保證品牌企業(yè)和經(jīng)銷商之間的黏性，維系企業(yè)與經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，食品經(jīng)銷商平臺助力企業(yè)做好渠道的內(nèi)外部管理。

1、核心管理模塊，食品經(jīng)銷商管控平臺輕松實現(xiàn)管控代理商

食品行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)提供標準化注冊、認證，商機一鍵報備、聯(lián)合商機跟進，食品經(jīng)銷商定制管理系統(tǒng)完善的管理模塊可以實現(xiàn)區(qū)別上下級經(jīng)銷商的責(zé)任和權(quán)限，經(jīng)銷商系統(tǒng)清晰的展現(xiàn)經(jīng)銷商信息，輕松掌握經(jīng)銷商，即便有人員離職，食品經(jīng)銷商平臺就可停用賬號，進行相應(yīng)接收管理，不用擔(dān)心客戶資源被帶走，通過食品行業(yè)經(jīng)銷商定制管理系統(tǒng)，快速構(gòu)建企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺。

2、完善管控方案，食品行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)實現(xiàn)輕松控價和防偽

有了食品經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)后，每個商品都會形成二維碼防偽，這樣大家都很清楚每件商品的真正來源，在企業(yè)約束商家的同時，經(jīng)銷商平臺也可以起到打假的目的，確保食品安全。

3、食品經(jīng)銷商管控平臺數(shù)據(jù)透明，便捷經(jīng)銷商系統(tǒng)管理

通過食品經(jīng)銷商定制管理系統(tǒng)對所有企業(yè)經(jīng)銷商進行數(shù)字化的線上管理，各類型、各級別經(jīng)銷商的發(fā)展數(shù)量、庫存、銷售回款等情況可進行隨時查詢，在經(jīng)銷商平臺上經(jīng)營情況一目了然。

4、食品行業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)支持經(jīng)銷商劃分及訂單管理

數(shù)商云食品經(jīng)銷商管控平臺支持多層次、多級別地劃分經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商平臺靈活劃分管理銷售區(qū)域，并加強對經(jīng)銷商訂貨處理管理，完成商品的訂購，企業(yè)采購訂單自動生成，訂單狀態(tài)實時更新，及時對賬，經(jīng)銷商系統(tǒng)簡化了企業(yè)采購審批流程，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢，通過經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可及時進行訂單管控，建立合理的安全庫存存量與庫存資源調(diào)配，優(yōu)化整個分銷渠道鏈。

5、食品行業(yè)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可幫企業(yè)迅速擴展代理數(shù)量

經(jīng)銷商平臺同時生成的二維碼可以輕松的被分享，吸引更多客戶駐足。經(jīng)銷商系統(tǒng)本身可以實現(xiàn)三級返傭管理，這樣的系統(tǒng)優(yōu)勢足可以實現(xiàn)裂變分銷。

全面數(shù)字化的食品經(jīng)銷商管控平臺，助力企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商渠道通路數(shù)字化、透明化，使企業(yè)與經(jīng)銷商長期共贏，共同擁抱行業(yè)前景，在市場競爭中穩(wěn)固地位，實現(xiàn)長足發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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