去年年初，一場來勢洶洶的疫情讓世界經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，服裝行業(yè)同樣遭受了巨大打擊。

據(jù)一份來源于服裝供應商及其貿易協(xié)會的報告指出，從三月份開始，眾多大型的歐美時裝品牌和公司，因疫情取消訂單或拒絕支付疫情前所下達的訂單，導致4～6月全球服裝工廠和供應商的虧損達到了162億美元。受到?jīng)_擊的供應商也因此不得不縮小經(jīng)營規(guī)模，甚至直接關門。

疫情曝光了服裝行業(yè)核心的權利失衡問題，即前期生產(chǎn)成本由經(jīng)濟不發(fā)達乃至貧窮國家的供應商承擔，而買家則是在工廠發(fā)貨數(shù)周甚至數(shù)月后，才會支付款項。除了財務壓力，亞洲服裝生產(chǎn)商還面臨兩大難題：春季庫存積壓沖擊秋季訂單，各地需求參差不齊。實際上，服裝行業(yè)苦庫存問題久已。近年來服裝品牌企業(yè)銷量下滑進一步拉長存貨周轉天數(shù)。2019年上半年，A股和港股45家服飾上市集團中就有14家出現(xiàn)負增長，庫存問題進一步加劇。2020年的疫情，無疑是雪上加霜。

服裝企業(yè)供應鏈痛點

1、客戶粘性差

中國幾十年的工業(yè)積累，導致大批傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能過剩，以服裝生產(chǎn)企業(yè)為例，大部分以OEM代工為主要經(jīng)營模式，缺乏自主創(chuàng)新能力及核心競爭力，隨時面臨被取代風險。

2、庫存滯銷失衡

由于傳統(tǒng)貿易合作模式的單一性、局限性及供應鏈周期長的因素，大部分傳統(tǒng)企業(yè)遇到海外客戶因各類原因取消訂單的情況，造成大批庫存，現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴重問題。

3、獲客渠道單一

傳統(tǒng)企業(yè)獲客成本居高不下且轉化效果低迷，企業(yè)管理人員缺乏對互聯(lián)網(wǎng)的理解，客戶增量低迷。

4、管理成本高

近幾年國內人工成本不斷上漲，傳統(tǒng)制造業(yè)用人需求缺口巨大，許多國外大牌在中國的產(chǎn)能權重逐步轉向東南亞等用工成本低的國家，國內傳統(tǒng)服裝制造業(yè)沒有核心客戶及渠道開拓能力，以至于大批量制造業(yè)關門。

5、轉型怕死，不轉型等死

傳統(tǒng)企業(yè)深知行業(yè)形勢嚴峻，但思想較為封建，難以接受互聯(lián)網(wǎng)帶來的新零售供應鏈模式及缺乏互聯(lián)網(wǎng)運營人才，部分企業(yè)仍保持堅守傳統(tǒng)代工模式。

而目前國內服裝網(wǎng)站供應鏈資源，基本可以分為幾個層次：第一梯隊資源基本被國外品牌（比如優(yōu)衣庫、耐克、ZARA等）所占有，第二梯隊資源歸國內百億品牌（安踏、森馬等）所占據(jù)，其余的都是第三梯隊。雖然頭部供應鏈資源的數(shù)量和產(chǎn)量有限，且基本被國內外的大品牌所占有，但這類供應商往往因為自身規(guī)模大，專業(yè)能力強，內管理規(guī)范，所以對品牌也會提出各種各樣的要求，離我們所要求的“配合度”還有距離。

中國服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質化已是不爭的事實。所以，簡單的拼價格搶占優(yōu)質產(chǎn)能是于事無補的，服裝品牌應該在內部計劃、供應鏈協(xié)同、服務賦能等方面不斷加強。同時，作為面輔料及成衣供應商，也需要主動轉型升級，加大研發(fā)和技術改造投入，健全內部計劃、采購、生產(chǎn)管理架構，提升專業(yè)能力及二級供應商管理能力。

突破供應鏈困境，打通產(chǎn)業(yè)上下游

對此，服裝企業(yè)可以用戶為驅動打通“全鏈路”。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，建立大數(shù)據(jù)管理平臺，將數(shù)據(jù)開放給供應商，讓供應商能實時知道其產(chǎn)品面向消費者端在整個大數(shù)據(jù)里面的占比情況。通過數(shù)據(jù)分析促使整個供應鏈的質量提升、產(chǎn)能提升。對技術、經(jīng)驗不足的服裝企業(yè)，數(shù)商云可支持其建設專業(yè)高效的供應鏈數(shù)字化平臺，發(fā)揮供應鏈上下游的協(xié)同合作、信息共享作用，為供應鏈上下游企業(yè)提供信息服務、交易服務、物流服務、金融服務、售后維保服務、營銷服務等一站式深度價值服務，建立快速響應、敏捷柔性的供應鏈，告別線下時代的蝸牛速度，增強企業(yè)對供應鏈的主導力和管控力，突破供應鏈困境，打通產(chǎn)業(yè)上下游。

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