B2B交易系統(tǒng)平臺成為熱門早不是這一兩年的事情了，早在2013年在各個(gè)行業(yè)就發(fā)布了不少B2B交易平臺升級模式的企業(yè)，例如找鋼網(wǎng)、大豐收、震坤行、易點(diǎn)租、一手、智布互聯(lián)、獵芯、小胖熊、輔料易等各個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的B2B公司。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看B2B交易平臺的定位是“產(chǎn)業(yè)供給支撐”。較之上代行業(yè)集貿(mào)市場（如四季青、柯橋、華強(qiáng)北等），他們供給效率提升10倍。

從當(dāng)下角度，這些B2B交易平臺公司年平均GMV普遍在10-30億元左右，較大的可達(dá)百億以上規(guī)模；同時(shí)增速每年保持翻番甚至更高的增長；周轉(zhuǎn)率平均為傳統(tǒng)渠道的5-10倍；有著健康的毛利率和現(xiàn)金流。

從未來角度來看，再過3-6年，國內(nèi)各行各業(yè)將系統(tǒng)性地出現(xiàn)多個(gè)100億及100億以上交易規(guī)模的B2B交易產(chǎn)業(yè)型供給公司。從更優(yōu)價(jià)格、更多選擇、更靠譜履約的方面，【數(shù)商云】認(rèn)為通過線上B2B交易系統(tǒng)平臺采購上游相關(guān)原材料和產(chǎn)品，將類似京東天貓成為不可逆的大趨勢。

圖片來源：經(jīng)緯中國

【數(shù)商云】在過去幾年也協(xié)助過不少大中型企業(yè)搭建定制專屬B2B交易系統(tǒng)平臺，提供一體化的B2B電商交易系統(tǒng)解決方案。在為企業(yè)開發(fā)B2B電商交易管理系統(tǒng)的過程中，我們總結(jié)了B2B在線交易系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，以下分為幾點(diǎn)：

▲ 找貨需求 or 自建B2B供應(yīng)鏈

B2B交易系統(tǒng)分為兩類賽道，有找貨需求的行業(yè)及沒有找貨需求的行業(yè)

• 有找貨需求的行業(yè)

在這種行業(yè)里，商品價(jià)格或需求一直在變動(dòng)，這會導(dǎo)致上下交易游無法達(dá)成長期穩(wěn)固合作，那么B2B網(wǎng)上交易系統(tǒng)的自身價(jià)值在于公司不必建設(shè)供應(yīng)鏈也可以高速健康增長。

比如鋼材市場的找鋼網(wǎng)，全球鋼價(jià)每天都在變動(dòng)，下游鋼材的采購者每次都要去市場上尋找當(dāng)下最優(yōu)的價(jià)格；比如電子元器件市場的獵芯，電子產(chǎn)品的趨勢一直在變（新的產(chǎn)品如安卓平板，或是新的功能如雙攝像頭、人臉解鎖等等），下游電子生產(chǎn)企業(yè)的芯片需求也長期面臨變化——在這兩類市場中，采購方尋找合適的供應(yīng)商是長期需求，所以交易平臺的價(jià)值將長期存在。

• 沒有找貨需求的行業(yè)

在這種行業(yè)中，下游的采購比較固定，商品價(jià)格或需求變動(dòng)比較小，上下游容易達(dá)成穩(wěn)固合作。這意味著交易平臺在信息層價(jià)值很小，要在最早期就自建供應(yīng)鏈，通過規(guī)模效應(yīng)、物流優(yōu)勢等提供多快好省的產(chǎn)品，建立行業(yè)優(yōu)勢。

比如工業(yè)品領(lǐng)域的震坤行，口罩、繼電器、防滑鞋等產(chǎn)品價(jià)格和需求都不怎么變化，核心比拼價(jià)格、服務(wù)和物流等，需要自建供應(yīng)鏈來建立。再比如建材領(lǐng)域的小胖熊，水泥、電線、板材等產(chǎn)品價(jià)格和需求也都全年變化不大，核心也是比拼價(jià)格、服務(wù)和物流，同樣需要從最初開始自建供應(yīng)鏈。

所以，我們認(rèn)為在“有找貨需求的行業(yè)”，B2B網(wǎng)上交易系統(tǒng)公司適合作為起步；“在沒有找貨需求的行業(yè)”，自建供應(yīng)鏈起步的公司更容易找到切入點(diǎn)。

▲ 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)下的B2B電商交易系統(tǒng)新趨勢及模式

• B2B交易市場拐點(diǎn)

任何B2B交易系統(tǒng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，都來自于整個(gè)行業(yè)從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)折。比如鋼材領(lǐng)域10年前是不愁賣的市場，比如裝修建材領(lǐng)域6年前是所有人都很賺錢的黃金時(shí)代，比如制造業(yè)10年前是國內(nèi)的供給不足。

但最近5-7年，以上市場無疑都已經(jīng)進(jìn)入市場拐點(diǎn)，行業(yè)開始面臨供大于求、行業(yè)整體利潤率下降，賣方開始尋找高效的銷售渠道保住份額的環(huán)境，B2B在線交易平臺的公司價(jià)值開始顯現(xiàn)。

• B2B交易平臺的運(yùn)營導(dǎo)向

長得胖和急牛往往是To C的特征，關(guān)注規(guī)模和速度，All in做大的時(shí)間窗口，快速做大后再提升效率。但在To B領(lǐng)域，因?yàn)樯婕版湕l非常長，需要各個(gè)環(huán)節(jié)漸進(jìn)式提升，如果早期過快做規(guī)模，積累問題將越來越多越來越重，到后期調(diào)整起來挑戰(zhàn)將非常大。反而在最初狠抓運(yùn)營和效率，每年逐步提升經(jīng)營，健康高速增長，逐步疊加有效率的規(guī)模，3-5年后往往逐步建立起了企業(yè)長期發(fā)展的核心競爭力。在【數(shù)商云】看來，“長得壯，慢牛”是一流B2B網(wǎng)上交易系統(tǒng)公司的特征。

• 快速切入B2B網(wǎng)上交易行業(yè)模式

企業(yè)做好做B2B交易系統(tǒng)平臺，如何切入以及執(zhí)行效果，往往重要于時(shí)間優(yōu)勢和行業(yè)分析。山就在那里，如何登上的核心，不是出發(fā)早和紙上談兵，而是登山者自身的能力和執(zhí)行。很多目前的行業(yè)領(lǐng)先者，往往是模式更切合實(shí)際，執(zhí)行力更強(qiáng)的后發(fā)者。

▲ 數(shù)商云B2B網(wǎng)上交易系統(tǒng)方案帶來的商業(yè)價(jià)值

幫助品牌方以互聯(lián)網(wǎng)的方式對經(jīng)銷商進(jìn)行管理

提高經(jīng)銷商量和終端商銷售能力

優(yōu)化企業(yè)商流

▲ 實(shí)時(shí)掌握公司運(yùn)營 拓寬客戶B2B交易渠道

圖片來源：數(shù)商云

• 數(shù)商云B2B網(wǎng)上交易系統(tǒng)數(shù)字化工具

渠道變革先從經(jīng)銷商訂貨采購業(yè)務(wù)的數(shù)字化開始。將經(jīng)銷商和其發(fā)展的零售終端商戶納入B2B交易系統(tǒng)管理， 通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)便捷訂貨。

圖片來源：數(shù)商云

面向經(jīng)銷商和終端的訂貨業(yè)務(wù)形成數(shù)字化管理化，可將品牌商面向經(jīng)銷商和終端的營銷傳播納入統(tǒng)一管理， 同時(shí)為零售終端提供在線銷售應(yīng)用。

圖片來源：數(shù)商云

在完善訂貨與零售應(yīng)用后，逐步建設(shè)與經(jīng)銷商生態(tài)共贏的服務(wù)應(yīng)用。讓經(jīng)銷商從下游客戶資產(chǎn)的經(jīng)營中獲得收益。

圖片來源：數(shù)商云

▲ 為經(jīng)銷商為打造便捷、靈活的B2B電商交易平臺

• 傳統(tǒng)企業(yè)客戶側(cè)重選購體驗(yàn)與流程，【數(shù)商云】為企業(yè)提供直觀易上手的B2B網(wǎng)上交易系統(tǒng)，同時(shí)兼顧B2B交易平臺業(yè)務(wù)中的特殊應(yīng)用特征；

• B2B網(wǎng)上交易系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)繼承傳統(tǒng)訂貨習(xí)慣，多規(guī)格商品可以在一個(gè)界面中一起選購下單。歷史選購的商品也可以在經(jīng)銷商中心中進(jìn)行便捷的再次選購；

• 匹配訂單審核管理要求、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)獲取實(shí)時(shí)高效，同時(shí)保證系統(tǒng)應(yīng)用范圍的私密性；

▲ 互聯(lián)互通的B2B在線交易系統(tǒng)解決方案

• 在整合有效行業(yè)資源、通力合作發(fā)展的前瞻下，提供一站式辦B2B在線交易系統(tǒng)解決方案，構(gòu)建多邊聚合的垂直B2B在線交易平臺。完成線下轉(zhuǎn)移到線上交易，降低訂單獲取和交付成本；

• 維系現(xiàn)有老客戶，整合行業(yè)產(chǎn)品，通過促銷提高復(fù)購轉(zhuǎn)化銷售；

• 通過第三方平臺資源優(yōu)勢，獲取新客戶，開拓新市場；

關(guān)于數(shù)商云

廣州市數(shù)商云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（軟件企業(yè)編號：粵RO-2018-0284 | 高新科技企業(yè)編號：GR201844008227），簡稱「數(shù)商云」，是一家專業(yè)的企業(yè)全鏈數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)提供商。

自2013年成立以來， 數(shù)商云致力于為企業(yè)提供數(shù)字化運(yùn)營產(chǎn)品及解決方案，通過全鏈路業(yè)務(wù)協(xié)同中臺（瓴犀）、用戶全生命周期運(yùn)營系統(tǒng)（盈魚）和智能數(shù)據(jù)運(yùn)營體系，為企業(yè)客戶搭建貫通“供應(yīng)鏈端-銷售渠道端-用戶端”的全鏈數(shù)字化運(yùn)營體系，分別為企業(yè)提供大型供應(yīng)鏈平臺開發(fā)、企業(yè)級電商系統(tǒng)開發(fā)、大數(shù)據(jù)營銷自動(dòng)化、大數(shù)據(jù)管理平臺等全鏈數(shù)字化運(yùn)營解決方案，創(chuàng)造高效、敏捷、開放的全鏈數(shù)字化價(jià)值，全面提升企業(yè)運(yùn)營效益與智慧數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型。

已服務(wù)客戶包括方圓地產(chǎn)、香江家居、鏈家、中國移動(dòng)、匯美集團(tuán)、茵曼、瑪氏箭牌、 Weconnect等，涵蓋地產(chǎn)、金融、服裝、電商、零售等三十多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，上百家國內(nèi)外大品牌客戶。

目前，數(shù)商云總部在廣州，香港設(shè)有分公司。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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