嘉賓背景：廣州市數(shù)商云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人，資深企業(yè)家，資深企業(yè)管理者，資深企業(yè)戰(zhàn)略咨詢講師。

　　作為見證了電商行業(yè)高速發(fā)展的企業(yè)和消費(fèi)者，對于未來電商發(fā)展的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)都有著非常重要的需求。2017年，電商信息聚焦點(diǎn)開始圍繞快消品B2B市場，僅一年全國就增80個(gè)B2B快消平臺(tái)，而作為大眾熟知的快消品1號(hào)生活成功融資也引爆B2B平臺(tái)的未來發(fā)展趨勢。那么今天，我們有幸邀請了著名的電商服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、廣州市數(shù)商云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人謝建松先生(Martin，馬老師)，為我們帶來大眾所關(guān)心的快消品B2B電商市場的信息。

　　記者：馬老師你好，很高興能夠在今天邀請你到我們節(jié)目現(xiàn)場!你作為全國電商平臺(tái)開發(fā)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是我們廣州人的驕傲。在現(xiàn)在的電商時(shí)代，不少新型電商產(chǎn)業(yè)被大眾所熱捧，比如2017年廣受關(guān)注的快消品B2B電商平臺(tái)。作為B2B電商平臺(tái)開發(fā)服務(wù)企業(yè)家，我們非常想向你了解一下我們該如何去這個(gè)面對快消品B2B電商的崛起，如何去參與其中與挖掘其中的發(fā)展?jié)摿?

　　謝建松(Martin)：大家好，主持人好!首先，謝謝大家對我以及數(shù)商云的認(rèn)可和支持!剛剛主持人說到快消品B2B這個(gè)熱門的話題，我想我有必要告訴大家一件事，那就是2018年是融入快消品B2B電商行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)!在2017年，不少的快消品B2B電商品牌獲得了千萬甚至上億的融資，B2B電商巨頭阿里巴巴及中商惠民、掌合天下、易酒批等獲得了融資并占領(lǐng)先機(jī)，屆時(shí)快消品B2B行業(yè)將可能被重新洗牌，淘汰掉錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)的企業(yè)，留下一批極具實(shí)力和個(gè)性化的B2B電商平臺(tái)，同時(shí)也會(huì)涌現(xiàn)新一批快消品B2B平臺(tái)。目前的快消品GDP增長速度僅為1%，增長空間難以想象的大，而基于現(xiàn)在的B2B電商發(fā)展速度，2018年B2B電商平臺(tái)數(shù)量也將幾何式的增長，不少品牌商轉(zhuǎn)型B2B電商發(fā)展，而這些正是我所說2018年是融入快消品B2B電商市場最佳時(shí)機(jī)的原因組成，也是廣大企業(yè)家面對快消品電商平臺(tái)崛起的重要發(fā)展時(shí)機(jī)。

　　記者：馬老師的解答真的非常專業(yè)，原來快消品B2B電商行業(yè)的崛起對于企業(yè)不是危機(jī)而是機(jī)遇，那么面對這個(gè)機(jī)遇，廣大的快消品企業(yè)應(yīng)該如何去做好快消品B2B的電商市場呢?

　　謝建松(Martin)：如何做好快消品B2B電商市場，我相信這個(gè)問題是每個(gè)快消企業(yè)都面臨的最大問題。每一位企業(yè)家在做快消品電商之前應(yīng)該要了解，這是個(gè)苦活、慢活、細(xì)活和好活，我為什么這么說呢?因?yàn)锽2B快消品電商行業(yè)已經(jīng)到了“不談風(fēng)口，只說走向”的時(shí)代，許多傳統(tǒng)品牌商們不再觀望，紛紛進(jìn)入到新零售體系的探索，建立企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)部門，拓寬營銷渠道，拉近與終端的距離，提高用戶體驗(yàn)、打造智慧的大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。數(shù)商云大型供應(yīng)鏈平臺(tái)對傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)鏈的賦能，給予便利店的賦能，平臺(tái)數(shù)據(jù)給予品牌商的賦能，給予廣大快消品B2B發(fā)展建議是：

　　1、提高信息技術(shù)應(yīng)用

　　根據(jù)快消品企業(yè)服務(wù)的場景不同，將現(xiàn)實(shí)迭代，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)化，打通全鏈流程，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化模式的信息系統(tǒng)迭代掉以往干掉經(jīng)銷商的信息技術(shù)系統(tǒng)。

　　2、供應(yīng)鏈組織技術(shù)

　　商品組織能力必將是平臺(tái)的核心能力之一。如何提升商品組織能力，提升平臺(tái)的商品競爭能力、提升平臺(tái)的盈利能力，將成為關(guān)鍵。

　　3、物流技術(shù)

　　物流成本是平臺(tái)企業(yè)的主要成本構(gòu)成，降低物流成本關(guān)鍵要靠技術(shù)。18年物流的專業(yè)分工，第三方服務(wù)可能成為主要的發(fā)展趨勢。

　　4、營銷技術(shù)

　　平臺(tái)競爭最終主要比拼營銷技術(shù)。想要獲取足夠的客戶流量，快消品企業(yè)需要格外注重運(yùn)營服務(wù)問題。在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立完整的運(yùn)營服務(wù)體系，特別是結(jié)合企業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題，相信在2018年B2B快消品平臺(tái)的營銷技術(shù)將會(huì)更加成熟。

　　5、選擇一家用心靠譜的電商開發(fā)平臺(tái)

　　這里我就不得不提我的公司數(shù)商云了，數(shù)商云是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)數(shù)字化運(yùn)營解決方案提供商，致力于為傳統(tǒng)企業(yè)提供包括云渠道、云營銷與云數(shù)據(jù)在內(nèi)的整體商業(yè)解決方案與服務(wù)，為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+與數(shù)字化運(yùn)營轉(zhuǎn)型提供有效價(jià)值。

　　我的個(gè)人建議就是這五點(diǎn)，如果能夠充分考慮這五點(diǎn)，那么傳統(tǒng)品牌商融入快消品B2B電商并不困難。

　　記者：好的，這五點(diǎn)我們都已經(jīng)記錄下來了。的確，對于企業(yè)家經(jīng)營電商平臺(tái)來說，這五點(diǎn)格外重要，不僅關(guān)乎企業(yè)的根基業(yè)務(wù)，也同樣關(guān)系到供應(yīng)各環(huán)節(jié)對電商平臺(tái)的使用，而外包打造B2B電商平臺(tái)的確是一個(gè)企業(yè)非常正確的做法，我們也相信數(shù)商云能夠擔(dān)任這樣的一個(gè)角色!我們再次用掌聲感謝謝建松先生，能夠幫助我們了解B2B快消品電商趨勢。在訪談尾聲，Martin還有什么建議想對我們的企業(yè)家說嗎?

　　謝建松(Martin)：感謝主持人，快消品B2B正蓄力崛起，作為數(shù)商云創(chuàng)始人為我始終建議企業(yè)選擇一家電商開發(fā)平臺(tái)才是非常明智的選擇，不僅可以為企業(yè)減少許多負(fù)擔(dān)，還能讓企業(yè)少走彎路。讓企業(yè)做得每一件事都是為了更好的滿足消費(fèi)者和企業(yè)的權(quán)益。數(shù)商云希望能夠和各位企業(yè)家攜手同行，建立中國未來長遠(yuǎn)健康的電商發(fā)展平臺(tái)!謝謝大家!

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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